(中國軟件網訊/王者婧)5月31日下午，兩大管理軟件廠商天心集團與天思集團召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會，宣布將握手聯合，進行資源互補，共同開拓市場、服務用戶。這對糾葛了七八年的對手，曾一度互相抵觸，甚至走上法庭。昔日為敵今日化友，而且超過朋友，這次牽手是否真的可以將往事一筆勾銷，日后的征途是否可以一路順風、同甘共苦呢?這需要看雙方的分工與配合程度，以及雙方的利益分配方式。
據了解臺灣天心是天心集團旗下最大的子公司，成立于1988年，具有自主知識產權的企業(yè)管理軟件、電子商務應用的產品、服務于方案提供商。其主要優(yōu)勢在于具有較強的研發(fā)能力和豐富的產品線，其主打市場為高端管理軟件;珠海天思成立于2003年，也具有眾多產品線，但它重要的優(yōu)勢在于擁有獨特的人才培養(yǎng)模式，以及強大的渠道網絡，其主打市場為中低端管理管理軟件。
天思軟件集團董事長夏艷明女士日后同時任職于天心軟件總裁，此次天心與天思的攜手她在期間起到了重要的橋梁搭建與戰(zhàn)略決策作用。夏艷明女士詳細說明了雙方集團合作的原因以及期望達到的目的。攜手的原因有四：
第一，雙方市場不夠大。中國是被稱為世界工廠的制造業(yè)大國，雙方都有很大的提升空間，對大家而言這都是良好的機會;
第二，從運營模式來看，天思是渠道商合作模式，天心是做直銷模式，商業(yè)模式存在極大互補性;
第三，戰(zhàn)略合作可以帶來共贏。這可以體現在三個方面。首先對業(yè)界的影響，打破企業(yè)發(fā)展固有模式，整合優(yōu)勢資源，變對手為伙伴，可以實現1+1大于11的效果，以此引領行業(yè)未來發(fā)展趨勢。其次，同經銷商共贏。渠道伙伴將獲得更大支持。延伸產品鏈，產品結構更豐富完整，滿足不同層次的客戶需求。提供更多增值機會，實現渠道利潤增值目標。第三，客戶利益得到更好保障。從低端到高端，從簡易到深入，從標準化到定制化。用戶可以五通升級;
第四，從雙方企業(yè)自身利益來講，通過優(yōu)勢互補，可減少不必要的資源浪費，降低研發(fā)成本，完整產品及行業(yè)經驗。
從天心與天思各自的優(yōu)勢與運營模式來看，確實正好相互補充，據了解在攜手計劃中，雙方2011年的目標是實現交叉銷售，2012年是與渠道商創(chuàng)造高增長。從這兩年來看，基本是在渠道層面的資源共享。當中國軟件網記者問道具體的渠道實施策略以及雙方利益如何分配時，夏艷明女士表示，雙方互為經銷商，根據客戶的需求來走，客戶需要什么產品便提供什么產品與相關服務，這個不會出現沖突。但對于利益分配問題沒有給出答案，她只表示目前雙方財務沒有合并。
其實戰(zhàn)略合作在軟件廠商中無論國內還是國外，先例很多，效果突出且值得學習的案例也不少。天思和天心的特別之處在于關系的特殊性，因此他們是否可以攜手到老，需要長期的觀察。首先，本是同根生，相煎何太急盡管如此，問題也恰恰出在這里。瑞友和極通情況也是如此，因為知識產權問題鬧上法庭。合作的基礎是信任，尤其對于曾是對手的雙方而言，更需要這樣的基礎;其次，不涉及利益的合作最單純，一旦涉及到利益問題，尤其金錢問題。目前雙方還未透露相關的利益分配問題，我們也不得而知他們的協商結果，更不可預測后面實施結果如何，雙方滿意度如何?
因此，對于天心與天思的攜手，我們希望這個美好的開始，可以通過雙方努力維持下去。畢竟最終的受益者除了雙方公司之外，還有用戶的體驗并關聯產業(yè)的發(fā)展。(文/王者婧)
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