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3BC的概念是怎么來的，這個就相當于傳統(tǒng)服裝行業(yè)或者紡織行業(yè)里面的訂貨制。不過，訂貨制在2014年之前還是比較管用的，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，訂貨制也發(fā)生了一些細微的變化。羅萊也是嗅到這個變化，改變了戰(zhàn)略，打造出3BC概念。

“3BC”是什么呢?就是集團、事業(yè)部和經(jīng)銷商的簡稱。

目前為止，羅萊正在不斷壓縮期貨供應量，期貨也根據(jù)市場的反應來及時的做出相應的調(diào)整，加快整個現(xiàn)貨的流通。

以前期貨占到整體80%的量，所以羅萊第一個目標就是想把期貨壓縮到60%，這就相當于100塊錢的銷售額，60塊錢通過期貨達到滿足，40塊錢通過現(xiàn)貨滿足，這個也叫庫存周轉(zhuǎn)力。

當然，在壓縮整體期貨量的時候，也會對供應鏈提出新的要求。比如：根據(jù)實際期貨10個，在生產(chǎn)過程中，可能只生產(chǎn)了4個，然后根據(jù)實際銷售情況，把一部分滯銷商品停產(chǎn)、壓縮。接著，根據(jù)供需情況將爆款產(chǎn)品再生產(chǎn)。

從2010年~2015年，羅萊整體從設計到采購、到生產(chǎn)、到物流、到分銷、到零售、到客戶，都是以業(yè)務驅(qū)動來建設整個IT系統(tǒng)，IT按照業(yè)務需求模式做前端支持。這個，就可以被稱之為全渠道。

在全渠道這個過程中，羅萊還需要認證中心、派單中心、信用中心和結(jié)算中心做支撐，不然羅萊與3BC的概念模式和業(yè)務也就沒法兒玩下去了。

目前，羅萊的會員銷售占比達到80%以上，稍差一些，會員銷售占比也有40~50%。