今年年初，我結(jié)束了自己的公司，所以現(xiàn)在我必須思考過(guò)去我做了哪些不同的決定。事后諸葛并不公平，也不準(zhǔn)確，但我依然享受我所學(xué)到的教訓(xùn)。其中我要告訴未來(lái)的自己的一件事就是：不要把你的計(jì)劃稱做”新創(chuàng)事業(yè)”。這聽起來(lái)像是在玩文字游戲，但卻非常重要?，F(xiàn)在讓我來(lái)說(shuō)明其原因。
“新創(chuàng)事業(yè)”已經(jīng)成為新創(chuàng)事業(yè)產(chǎn)業(yè)(會(huì)議、網(wǎng)站、課程與競(jìng)爭(zhēng))里的一樣商品，年輕的企業(yè)者非常努力想在創(chuàng)新事業(yè)產(chǎn)業(yè)中，從令人目眩神迷的活力里，找到屬于自己的葵花寶典與支持的力量。然而在創(chuàng)新事業(yè)產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者只是個(gè)產(chǎn)品，而不是消費(fèi)者。但創(chuàng)業(yè)者被其光芒所吸引，所以花上無(wú)數(shù)個(gè)小時(shí)在做PPT、商務(wù)旅行、做簡(jiǎn)報(bào)、填寫報(bào)名表，幾乎總是如此，所以展覽的門票總是賣得很好。我努力工作，但我并沒有得到相同的回報(bào)。我想把那些時(shí)間要回來(lái)，我要放在我的事業(yè)上。
我給自己立下的 5 條規(guī)則。
1. 不再參加創(chuàng)新事業(yè)活動(dòng)
光是這周就有 4 個(gè)創(chuàng)新事業(yè)活動(dòng)邀請(qǐng)我去參加。等等，我再看了一次信箱，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)有 5 個(gè)活動(dòng)。這也太夸張了。創(chuàng)新事業(yè)會(huì)議、創(chuàng)新事業(yè)早餐、創(chuàng)新事業(yè)展，不管是哪一個(gè)，我都拒絕參與。
創(chuàng)新事業(yè)活動(dòng)的唯一用處恐怕只剩建立人脈。我想我大概從參加過(guò)的一、兩個(gè)活動(dòng)中得到有用的人脈關(guān)系，但大部分的活動(dòng)只是浪費(fèi)我的時(shí)間，讓我無(wú)法將精力花在我的工作上。
你的下個(gè)計(jì)劃可能是在出版業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)、工程界或其他產(chǎn)業(yè)，但應(yīng)該不是在新創(chuàng)事業(yè)產(chǎn)業(yè)。在新創(chuàng)事業(yè)產(chǎn)業(yè)，你只會(huì)遇到新創(chuàng)事業(yè)的人，而他們不是你的顧客。哪里充滿屬于你的產(chǎn)業(yè)的潛在客戶，哪里才是你該去的活動(dòng)。
你可以很偶爾地跟一些你欣賞的創(chuàng)業(yè)家一起共進(jìn)晚餐，如此可以減輕你的寂寞感。否則，當(dāng)你的產(chǎn)品還沒大賣前，你最好還是回到辦公室認(rèn)真工作?；蚴腔丶?，跟家人共享休閑時(shí)光。
2. 不再參加創(chuàng)新事業(yè)競(jìng)賽
創(chuàng)新競(jìng)賽、投資說(shuō)明競(jìng)賽、事業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽…有時(shí)候的獎(jiǎng)品是給你公司一筆投資基金。(第一名得到一位投資者!第二名得到兩名投資者!)
但說(shuō)實(shí)話，投資者在一個(gè)雞尾酒餐會(huì)上選購(gòu)新創(chuàng)公司，這樣的投資者你真的想要嗎?贏得投資基金就好像是你的銀行打電話跟你說(shuō)你剛贏得了一次透支機(jī)會(huì)。你真是太幸運(yùn)了。
還有更慘的故事。有家大型國(guó)際顧問公司打電話給我，跟我說(shuō)我們贏了一個(gè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)，但我沒辦法跟你說(shuō)是什么獎(jiǎng)，因?yàn)槲胰绻胍@個(gè)獎(jiǎng)，我得付一筆費(fèi)用給他們。沒騙你，他們要 幾千或幾萬(wàn)元來(lái)告訴大家我們得獎(jiǎng)了，這樣獎(jiǎng)項(xiàng)得來(lái)有什么用呢?對(duì)你的產(chǎn)品銷量有好處嗎?對(duì)你的產(chǎn)品用戶體驗(yàn)有好處嗎?
你也可能得到”事業(yè)上的支持”，或是有善心的 MBA 學(xué)生”協(xié)助你的企業(yè)成長(zhǎng)”來(lái)做為他們的操作內(nèi)容。幾組新手工作團(tuán)隊(duì)花了我?guī)滋斓臅r(shí)間，告訴我一些我早就知道的事情。把那幾天的時(shí)間還給我，謝謝。
如果你確信你有參予競(jìng)賽的時(shí)間，那么就去參加那些會(huì)提供豐厚獎(jiǎng)金，且你必定會(huì)贏的比賽。不要去參加那些把你當(dāng)成商品的比賽。
3. 小心那些發(fā)出溫暖光芒的新創(chuàng)媒體
新創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的媒體非常具有吸引力，因?yàn)樗鼈儾坏利悾乙恢睂?duì)你說(shuō)愛你。每個(gè)新創(chuàng)公司，特別是在非洲的新創(chuàng)公司，能有媒體的加持都是很好的事情，尤其是當(dāng)你贏了創(chuàng)新企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)。
在 Paperight 公司，我們?cè)?jīng)保存所有關(guān)于新創(chuàng)產(chǎn)業(yè)贊賞我們的文章報(bào)道。我們?cè)趥惗?、法蘭克福與紐約贏得了新創(chuàng)與創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)，也贏得了荷蘭埃森哲創(chuàng)新獎(jiǎng)(Accenture Innovation Award)，我們?cè)诜侵迖?guó)會(huì)上接受民眾道賀。我們被放在好幾篇”值得關(guān)注的新創(chuàng)公司”，CNN、富比世等網(wǎng)站也特別報(bào)道了我們。我們甚至還出現(xiàn)在一本關(guān)于企業(yè)創(chuàng)立的書籍里。這些獎(jiǎng)項(xiàng)應(yīng)該就是帶給我們這篇報(bào)道的原因。
但我們卻都沒有看到銷售里(或投資者所提出的)隨之而來(lái)的問題，對(duì)一個(gè)正在跑道上準(zhǔn)備起飛的年輕公司來(lái)說(shuō)，銷售額絕對(duì)是最重要的重點(diǎn)。有段時(shí)間，大家的贊賞激勵(lì)了我們的員工，并激勵(lì)了投資者信心，但得了幾座獎(jiǎng)之后，這股魔力就逐漸消失了。所以，不要追逐新創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的媒體報(bào)道。你必須找到屬于你的產(chǎn)業(yè)的媒體管道，即便這些管道沒有新創(chuàng)媒體那么誘人，但你還是該把重點(diǎn)放在你的產(chǎn)業(yè)媒體上。
4. 不要用”新創(chuàng)公司”來(lái)向客戶做自我介紹
所有公司主管都喜歡新創(chuàng)企業(yè)，就像是喜歡寵物一樣，但沒有人想跟新創(chuàng)企業(yè)買東西，大公司尤其如此。大公司想跟有規(guī)模又穩(wěn)定的企業(yè)做生意，他們要能相信你的公司接下來(lái)幾年內(nèi)能持續(xù)在商場(chǎng)上活躍，而且他們喜歡跟有知名度的公司合作。Paperight 需要書籍出版商信賴我們，并給我們他們最重要的 IP。若我們說(shuō)，他們把這些重要資源給了一家”新創(chuàng)公司”，大家應(yīng)該都會(huì)覺得很瘋狂。也許如果我們能把公司在櫥柜里放上十年，再拿出出來(lái)掃掃灰塵，屆時(shí)他們跟我們合作的機(jī)會(huì)就會(huì)大一點(diǎn)，因?yàn)槭旰蟮奈覀兙筒辉偈切聞?chuàng)公司了。
5. 尋求有效的協(xié)助
新創(chuàng)產(chǎn)業(yè)非常需要在情感上、智能上與財(cái)務(wù)上得到協(xié)助，但除了一些非常罕見的案例之外，尋求協(xié)助往往是弊多于利，因?yàn)樗鼈冏屇銦o(wú)法專心。所以你要在你的產(chǎn)業(yè)中，找尋有經(jīng)驗(yàn)的知己來(lái)幫你。就算在專業(yè)領(lǐng)域上幫不了什么忙，但他們帶給你的情感上的支持也勝過(guò)幾百項(xiàng)空洞的獎(jiǎng)座。
我自己可能有時(shí)候會(huì)也忘了遵守我所立下的新規(guī)則：”你經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)事業(yè)，而不是一家新創(chuàng)公司”，所以屆時(shí)還麻煩大家提醒我。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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