360搜索在線上掀起一陣風(fēng)浪之后，最終仍要落腳在變現(xiàn)上，于是建立搜索營(yíng)銷(xiāo)體系成為360今年的主要工作之一。在百度遍布全國(guó)的龐大渠道壓力下，360作為后來(lái)者是如何切入的?
搜狐IT獨(dú)家采訪了360搜索的部分地方代理商，揭秘360搜索營(yíng)銷(xiāo)體系的擴(kuò)張情況。我們了解到，360快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額讓代理商們嗅到了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，而百度這些年收緊的代理權(quán)也間接促成了代理商倒戈。360現(xiàn)在的代理商數(shù)量、訂單量較年初均有不小增長(zhǎng)。
具體細(xì)節(jié)如下：
1.其實(shí)，360搜索的代理權(quán)受到代理商追捧。目前為止，360搜索代理商覆蓋16個(gè)省市，總計(jì)27家，而4個(gè)月前，這個(gè)數(shù)字是13家。而且不少地方代理商已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展下級(jí)代理。360搜索的代理權(quán)在地方是受到不少追捧的，就像之前百度發(fā)展前期一樣，很多代理商那時(shí)候都獲得了很可觀的利益，所以這次360進(jìn)入搜索市場(chǎng)，他們也都迫不及待早點(diǎn)拿下這個(gè)代理。一名河南的代理商告訴搜狐IT，他們上個(gè)月拿到了360 的代理權(quán)。
2.360代理商的發(fā)展也要得益于百度收回代理權(quán)形成的空擋。上述河南代理商表示，百度發(fā)展這么多年很多地方有的代理權(quán)都收回來(lái)了 設(shè)置分公司或者省級(jí)總代理了。360在各地未設(shè)分公司，仍然主要依靠代理商。這些代理商中有的曾經(jīng)代理過(guò)百度廣告，有的代理過(guò)搜狗、搜搜廣告，甚至還有的代理過(guò)3721廣告。但是目前，他們將重心轉(zhuǎn)移至360，大多數(shù)代理商成立了專(zhuān)門(mén)代理360廣告的獨(dú)立公司。
3.價(jià)格低是360搜索廣告在地方重要的優(yōu)勢(shì)。一名武漢的代理商認(rèn)為，360搜索廣告目前的優(yōu)勢(shì)是：競(jìng)爭(zhēng)小，價(jià)格低，轉(zhuǎn)化率高。部分360搜索關(guān)鍵詞廣告價(jià)格還不到百度的五分之一。他說(shuō)。打著第二大搜索引擎的名號(hào)，加上前期百度對(duì)市場(chǎng)的教育，這名代理商稱(chēng)推廣并不太難。不過(guò)也有不少客戶(hù)持觀望態(tài)度，因?yàn)?60剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，他們也要看360到底愿不愿意真正地把搜索引擎做好。
4.半年中360搜索廣告訂單成交量快速增長(zhǎng)。我們3月份曾經(jīng)報(bào)道，360搜索在北京3個(gè)月的成交訂單約 1000單，360北京地區(qū)代理商天地在線的一位銷(xiāo)售人員告訴搜狐IT，現(xiàn)在僅單月便可以超過(guò)600單。360搜索在北京有兩家代理商，一個(gè)是天地在線，一個(gè)是鉅濤文化，后者進(jìn)入較晚，規(guī)模尚小。上個(gè)月剛拿到代理權(quán)的河南三百六也已經(jīng)成交1000多單。
5.已成交的客單價(jià)萬(wàn)元在左右，不低了。360搜索廣告開(kāi)戶(hù)費(fèi)用最低為4600元，含600元服務(wù)費(fèi)和4000元投放預(yù)存款。武漢代理商透露，目前成交客單價(jià)約在萬(wàn)元左右?？梢赃M(jìn)行對(duì)比的是，上季度百度客均收入為1.45萬(wàn)元。
6.360搜索廣告已覆蓋全行業(yè)。360搜索廣告目前已經(jīng)覆蓋了除醫(yī)療以外的各行各業(yè)，前段時(shí)間則剛剛開(kāi)放了此前同樣被限制的保健品行業(yè)和成人用品行業(yè)。值得一提的是，360現(xiàn)在只接受企業(yè)客戶(hù)，不接受個(gè)人客戶(hù)，且一家企業(yè)只能為一個(gè)站點(diǎn)投放廣告(百度可以接受個(gè)人客戶(hù))。多名代理商表示正在發(fā)展教育、咨詢(xún)等線下客戶(hù)。
但是360能威脅到百度嗎?不能。
雖然360搜索的代理商體系已經(jīng)初具規(guī)模，但是它和百度的競(jìng)爭(zhēng)還處在非常初級(jí)的階段，跟一位百度的代理商聊時(shí)，他直言：目前360對(duì)于百度不構(gòu)成威脅。
從360各方代理商反映的情況來(lái)看，目前的競(jìng)爭(zhēng)也還稱(chēng)不上激烈。360搜索現(xiàn)在更多的是給客戶(hù)一個(gè)新的市場(chǎng)新的選擇。一位代理商說(shuō)，不少客戶(hù)兩邊都會(huì)投放。
但是這個(gè)肯定是階段性的情況。360搜索體量仍然很小，需要更多的后續(xù)投入，不過(guò)搜索廣告的變現(xiàn)肯定是其接下來(lái)最具想象力的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)360的客戶(hù)量真正起來(lái)，價(jià)格上漲之時(shí)，360和百度之間可能又免不了一場(chǎng)兵刃相接的戰(zhàn)爭(zhēng)。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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