市場(chǎng)占有率逾80%
在回顧公司的10年發(fā)展軌跡時(shí)陳利浩表示，遠(yuǎn)光員工人數(shù)從2001年的201人擴(kuò)增到2011年2469人，增長(zhǎng)了11.28%。當(dāng)時(shí)有誰能想到，就是這些樸素的人奠定了今日市值60多億元上市公司的基礎(chǔ)。
今天的遠(yuǎn)光軟件已經(jīng)發(fā)展成為一家電力行業(yè)管理軟件領(lǐng)域的主流供應(yīng)商，占有80%市場(chǎng)份額。陳利浩認(rèn)為，遠(yuǎn)光的成功得益于民營(yíng)企業(yè)的靈活機(jī)制和在客戶中建立了卓著的信譽(yù)。而對(duì)電力行業(yè)管理特點(diǎn)的深刻把握成為遠(yuǎn)光軟件快速發(fā)展和穩(wěn)居管理軟件第一品牌陣營(yíng)的法寶。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年遠(yuǎn)光軟件的業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)分別為3315萬元、1231萬元和4685萬元，2011年則分別是64241萬元、21176萬元和97537萬元，十年同比各增長(zhǎng)了18.37%、16.20%和19.82%。自2006年上市以來，遠(yuǎn)光軟件的收入、凈利潤(rùn)每年都以30%的速度穩(wěn)健增長(zhǎng)，保障了所有股東的利益。近日，公司入選中國(guó)好股票TOP10排行榜，以216.60%的漲幅位列第七。
如履薄冰 永不松懈
一家公司十年來都牢牢把握市場(chǎng)先機(jī)，敢于在關(guān)鍵時(shí)刻亮劍，靠的是什么?陳利浩說，如履薄冰，永不松懈，是遠(yuǎn)光一直做事的風(fēng)格。我們永遠(yuǎn)保持著創(chuàng)業(yè)時(shí)對(duì)市場(chǎng)的敏感。
在信息技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)管理變革的雙重推動(dòng)下，企業(yè)管理軟件亟需創(chuàng)新突破，以更好地滿足國(guó)有企業(yè)對(duì)集團(tuán)管控的需求。2001年，我們?cè)谖鲄^(qū)的金海灘租了3棟別墅，組織20多人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次內(nèi)生動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的‘集體閉關(guān)’。半年后，公司的產(chǎn)品集團(tuán)管控軟件FMIS雛形初顯。此后，經(jīng)過幾年精益求精的完善，遠(yuǎn)光推出FMIS升級(jí)版的GRIS集團(tuán)集約化管理系統(tǒng)，一時(shí)震驚業(yè)內(nèi)。今天遠(yuǎn)光GRIS作為公司的主打產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)和國(guó)電集團(tuán)等大型央企。
伴隨電力行業(yè)信息化市場(chǎng)的發(fā)展迅猛，遠(yuǎn)光的每一步都踩準(zhǔn)了節(jié)奏。這來自于陳利浩精準(zhǔn)的眼光，更是由于遠(yuǎn)光骨子里強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)使其時(shí)刻保持對(duì)電力企業(yè)用戶需求的深度把握，以及通過自主研發(fā)提供滿足電力企業(yè)信息化需求的軟件與服務(wù)。
2001年進(jìn)入公司的鄭佩敏告訴記者，十年來自己從普通文員做到副總裁，最大的感受就是，自己不斷的學(xué)習(xí)，從不會(huì)到會(huì)做好每項(xiàng)工作，每隔一段時(shí)期，就會(huì)有更多、更重的任務(wù)，所以，一直有危機(jī)感，始終都在學(xué)習(xí)，一刻也不能松懈。
把握契機(jī) 提升競(jìng)爭(zhēng)力
十年來，遠(yuǎn)光軟件總是一帆風(fēng)順嗎?陳利浩向記者講述了一段有驚無險(xiǎn)的插曲。
2007年，遠(yuǎn)光軟件的大客戶國(guó)家電網(wǎng)招標(biāo)采購企業(yè)管理套裝軟件要求有國(guó)際化業(yè)績(jī)。雖然遠(yuǎn)光的產(chǎn)品功能得到客戶的高度認(rèn)同，但這個(gè)大單被一家號(hào)稱為世界500強(qiáng)企業(yè)前幾名提供管理軟件的國(guó)外軟件公司奪走。當(dāng)時(shí)，公司上下愁云慘淡，很多客戶也認(rèn)為國(guó)家電網(wǎng)是遠(yuǎn)光的主要陣地，現(xiàn)在主要陣地丟了，遠(yuǎn)光不行了!陳利浩卻認(rèn)為，國(guó)外產(chǎn)品不可能完全滿足國(guó)家電網(wǎng)公司的需求，遠(yuǎn)光軟件對(duì)電力行業(yè)管理特點(diǎn)的把握、在價(jià)格和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)是國(guó)外公司無法比擬的。在哀鴻遍野的輿論聲中，他在公司大會(huì)上講，國(guó)家電網(wǎng)公司的套裝軟件選型，是遠(yuǎn)光發(fā)展、轉(zhuǎn)型的一大契機(jī)。他要求團(tuán)隊(duì)緊盯國(guó)家電網(wǎng)公司軟件應(yīng)用的三個(gè)方向：自上而下的價(jià)值鏈管理和控制、信息集成和系統(tǒng)整合、軟件的實(shí)施和后續(xù)服務(wù)。市場(chǎng)總監(jiān)楊健說，當(dāng)時(shí)公司同事以為他只是在鼓舞士氣。對(duì)遠(yuǎn)光軟件產(chǎn)品在國(guó)家電網(wǎng)公司的最終應(yīng)用范圍，其實(shí)心里沒底。
但是，事實(shí)證明陳利浩完全不是虛張聲勢(shì)。遠(yuǎn)光軟件后來不僅順利進(jìn)入國(guó)網(wǎng)SG186項(xiàng)目，2010年還被國(guó)家電網(wǎng)公司授予SG186工程優(yōu)秀合作單位。隨著該公司應(yīng)用的深入，大家擔(dān)心的國(guó)外軟件替代遠(yuǎn)光軟件的局面并未出現(xiàn)，相反，遠(yuǎn)光軟件的市場(chǎng)份額水漲船高。
遠(yuǎn)光軟件三度蟬聯(lián)福布斯中小企業(yè)潛力榜，今年又進(jìn)入中國(guó)軟件百強(qiáng)企業(yè)榜單，其自主研發(fā)的電力企業(yè)集團(tuán)集約化管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目更入選十二五國(guó)家科技支撐計(jì)劃，這表明國(guó)家對(duì)遠(yuǎn)光軟件持續(xù)提升的科技創(chuàng)新能力的認(rèn)可。
展望未來，陳利浩充滿了自信，希望今年能在資本合作上有所突破。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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