暴風(fēng)科技牽手海爾集團(tuán)旗下的日日順，加入了當(dāng)前激戰(zhàn)正酣的互聯(lián)網(wǎng)電視戰(zhàn)局。日前，暴風(fēng)科技CEO馮鑫正式宣布與海爾旗下物流平臺日日順、奧飛動漫、三諾數(shù)碼成立合資公司，共同打造互聯(lián)網(wǎng)電視暴風(fēng)TV。
海爾是一個正在轉(zhuǎn)型的家電企業(yè)，暴風(fēng)是典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，海爾旗下日日順有渠道和服務(wù)，暴風(fēng)有用戶，這兩者之間到底能擦出怎樣的火花?
暴風(fēng)TV欲打造娛樂生態(tài)圈
根據(jù)協(xié)議，四方將聯(lián)手創(chuàng)辦統(tǒng)帥創(chuàng)智家公司，通過在內(nèi)容制作、內(nèi)容播放、硬件研制、物流服務(wù)等方面進(jìn)行資源對接，共同打造互聯(lián)網(wǎng)電視暴風(fēng)TV。
公告顯示，暴風(fēng)科技與暴風(fēng)控股將合計(jì)持有統(tǒng)帥創(chuàng)智家50%股權(quán)，日日順持股21%，奧飛動漫以5000萬入股10%，做音響的深圳三諾持股5%，其余為合資公司團(tuán)隊(duì)持股。
據(jù)透露，暴風(fēng)科技將與日日順成立的合資公司，按互聯(lián)網(wǎng)公司的模式來運(yùn)作，預(yù)計(jì)將在青島、深圳有兩個運(yùn)營中心。其中，青島運(yùn)營中心負(fù)責(zé)物流配送、售后服務(wù);深圳運(yùn)營中心負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營、傳播營銷。
合資公司則由2015年4月從創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)部副總裁任上“轉(zhuǎn)會”，現(xiàn)任統(tǒng)帥彩電CEO的劉耀平領(lǐng)航。“暴風(fēng)TV的制造、銷售和運(yùn)營由新團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)”，海爾集團(tuán)輪值總裁周云杰告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，日日順作為開放平臺歡迎各個品牌入駐，此次與暴風(fēng)的合作是看中了其強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)。互聯(lián)網(wǎng)品牌最重要的是用戶，暴風(fēng)影音日活躍用戶已經(jīng)突破5000萬，注冊用戶3億，這就是暴風(fēng)TV強(qiáng)大的用戶黏性。
為何選擇日日順?馮鑫表示，主要是看中了日日順遍布全國的1萬多家網(wǎng)點(diǎn)和17000家社區(qū)服務(wù)中心，“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)品牌電視其實(shí)很多，制造已經(jīng)不是問題，但渠道和服務(wù)是個大問題，傳統(tǒng)企業(yè)多年來積累的優(yōu)勢后來者很難在短時間內(nèi)趕上。”
按照合作預(yù)想，暴風(fēng)科技旗下“暴風(fēng)影音”是中國主流視頻播放器之一，暴風(fēng)科技本身也有一定的內(nèi)容資源;奧飛動漫具有動漫資源;海爾電器將利用日日順的渠道優(yōu)勢協(xié)助銷售“暴風(fēng)”電視。如此，形成內(nèi)容制作、內(nèi)容播放、生產(chǎn)制造、銷售配送、售后服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，打造娛樂生態(tài)圈。
“由合作轉(zhuǎn)向合資，成為今年互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)的鮮明特點(diǎn)”，奧維云網(wǎng)(AVC)黑電事業(yè)部總經(jīng)理董敏認(rèn)為，合作基于雙方的訴求：一方面，隨著國內(nèi)彩電市場進(jìn)入低迷期，傳統(tǒng)電視廠商銷量、利潤都增長困難;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司受樂視啟發(fā)，利用自身優(yōu)勢切入彩電終端，以更好地抓住用戶流量的入口。
近兩年，智能電視領(lǐng)域合作頻頻，比如，TCL牽手愛奇藝推出TV+，創(chuàng)維酷開與阿里打造阿里電視等。董敏認(rèn)為，傳統(tǒng)電視廠追求直接銷量增長;而互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)心的是流量入口，而不是電視銷量，合作中會產(chǎn)生分歧。因此，尋求深層次的資本合作成為優(yōu)選。一旦合資，電視廠與互聯(lián)網(wǎng)公司才會結(jié)成真正的利益共同體。
或成三國格局
合作消息一出，讓眾多業(yè)內(nèi)人士頗感意外，而小米和樂視可能不僅僅是意外了，兩家公司激戰(zhàn)正酣，半路突然殺出暴風(fēng)TV，難道將上演三國爭霸的局面?
馮鑫也大方承認(rèn)，暴風(fēng)TV的對標(biāo)品牌就是樂視和小米，“我相信很快每一臺電視都是互聯(lián)網(wǎng)電視了，但目前還沒有一家做到領(lǐng)導(dǎo)品牌，像可口可樂那樣能代表一個行業(yè)的品牌還沒出現(xiàn)，暴風(fēng)仍有機(jī)會。”
樂視、小米電視的推出就是借助互聯(lián)網(wǎng)大勢，在傳統(tǒng)家電轉(zhuǎn)型的困難時機(jī)，迅速推出成為市場的新寵。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說不上成功。
數(shù)據(jù)顯示，2014年中國電視廠商智能電視銷量3110萬臺，樂視為150萬臺，小米僅有30萬臺，與小米手機(jī)的爆紅形成鮮明對比。
對于樂視而言，銷量也并不如人意，排在傳統(tǒng)家電企業(yè)海信、TCL、創(chuàng)維、長虹等之后，銷量不到海信的五分之一，更為關(guān)鍵的是，樂視電視依然處于賠錢賺吆喝的階段。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，樂視電視每賣一臺虧損400元左右，去年其天津生產(chǎn)工廠虧損就達(dá)3億多元，今年預(yù)計(jì)會虧得更多。
對于小米而言，“小米手機(jī)的定位主要在25歲以下的年輕人群，一般結(jié)婚買房子裝修的時候才需要買電視，小米手機(jī)的客戶人群不能有效轉(zhuǎn)換”，家電產(chǎn)業(yè)觀察家梁振鵬分析認(rèn)為，小米手機(jī)靠EMS、快遞就可以，但電視機(jī)不同，需要配送、安裝，需要建立自己的物流、售后等渠道。
正是看中了小米、樂視的這些軟肋，暴風(fēng)TV來勢洶洶，相比小米和樂視線下渠道，暴風(fēng)TV無疑更具優(yōu)勢。
“雖然小米、樂視有先發(fā)優(yōu)勢，但他們的電視業(yè)務(wù)相對獨(dú)立，力量并不強(qiáng)大。相反，暴風(fēng)具有后發(fā)優(yōu)勢，通過與傳統(tǒng)家電巨頭的合作，在物流、渠道等具有顯著競爭優(yōu)勢”，一位萬維家電網(wǎng)的人士分析表示。
公開資料顯示，日日順云店?duì)I銷網(wǎng)擁有30000家體驗(yàn)店以及社區(qū)服務(wù)網(wǎng)的17000個社區(qū)服務(wù)中心，明顯超過LePar現(xiàn)有的500家體驗(yàn)店和小米現(xiàn)有的100多家體驗(yàn)店。
在新任掌舵者劉耀平看來，未來互聯(lián)網(wǎng)電視品牌不會超過5家，真正的互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)所具備的條件應(yīng)該是“3+2模型”，3即供應(yīng)鏈、物流服務(wù)、體驗(yàn)店;2即互聯(lián)網(wǎng)的海量用戶和互聯(lián)網(wǎng)品牌。前面的“3”正是暴風(fēng)TV的優(yōu)勢所在。
而從未來的戰(zhàn)略布局來看，樂視以電視為起點(diǎn)，硬件延伸至手機(jī)、電視、汽車等打造生態(tài)鏈上的閉環(huán)。小米則是從手機(jī)向電視、空氣凈化器、智能空調(diào)等智能家居產(chǎn)業(yè)鏈的整體布局延伸。而暴風(fēng)TV則是聯(lián)合4家企業(yè)資源在內(nèi)容制作、內(nèi)容播放、生產(chǎn)制造、銷售配送、售后服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，打造娛樂生態(tài)圈，方式上各有不同，但無一例外地都通過自身網(wǎng)絡(luò)平臺低價銷售電視，后續(xù)靠內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)生收益。
樂視視頻在內(nèi)容上得天獨(dú)厚，小米CEO雷軍也表示將拿出10億美元補(bǔ)齊內(nèi)容短板，內(nèi)容和采購版權(quán)方面暴風(fēng)并不占優(yōu)，因此在發(fā)布會上，劉耀平還特別提及華數(shù)、銀河等牌照方的到場。
“僅靠牌照方來補(bǔ)齊內(nèi)容短板明顯不夠”，梁振鵬直言，暴風(fēng)科技屬于二線視頻網(wǎng)站，跟優(yōu)酷、愛奇藝等還有明顯差距，這兩者聯(lián)合，未來前景并不十分樂觀。
據(jù)了解，在暴風(fēng)之前，樂視、優(yōu)酷、愛奇藝與PPTV、PPS等視頻網(wǎng)站早已介入互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，暴風(fēng)科技算是主流視頻網(wǎng)站的最后一家“入局者”。也就是說，暴風(fēng)TV一面世便將面臨小米和樂視的強(qiáng)大壓力，“2013年前互聯(lián)網(wǎng)電視還是一片藍(lán)海，兩年后的今天，暴風(fēng)TV實(shí)際上已經(jīng)錯失最佳進(jìn)軍時機(jī)”，梁振鵬對記者表示，而且互聯(lián)網(wǎng)電視并沒到行業(yè)爆發(fā)期，未來兩年市場增長空間有限。
不管怎么說，暴風(fēng)TV的橫空出世，家電市場或?qū)㈦y免新一輪血雨腥風(fēng)，當(dāng)然，暴風(fēng)海爾能否破局現(xiàn)有的智能家電領(lǐng)域，在與小米、樂視等的較量中能否占優(yōu)，還有待時間來驗(yàn)證。
海爾的“黑電”野心
對于海爾通過暴風(fēng)TV進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，不僅是海爾互聯(lián)網(wǎng)布局戰(zhàn)略的延伸，還可能是其黑電產(chǎn)業(yè)的一次突破。
有熟悉海爾的業(yè)內(nèi)人士對記者透露，與暴風(fēng)科技合作的是海爾旗下的日日順，而不是海爾集團(tuán)的全部電視業(yè)務(wù)。他對記者表示，海爾電器手中握有的只是海爾旗下的統(tǒng)帥品牌，定位中低端。而海爾品牌則依然在青島海爾手中。
據(jù)了解，“統(tǒng)帥創(chuàng)智家”是海爾為此次合作于6月剛成立的新公司，承接了海爾子品牌“統(tǒng)帥”彩電的全部業(yè)務(wù)、資產(chǎn)和人員。
中金公司分析師何偉告訴記者，通過此次出讓“統(tǒng)帥創(chuàng)智家”控股權(quán)，海爾方面預(yù)計(jì)獲得2.3億元的投資收益，此前海爾還曾出售凈水器參股公司10%股份，這種出讓新興業(yè)務(wù)的控股權(quán)行為，顯示出海爾尋求價值合作、培育新興業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思維。“這也能將公司的日日順渠道優(yōu)勢發(fā)揮到最大，促進(jìn)參股新興業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。”何偉說。
記者查閱海爾2014年年報(bào)顯示，海爾旗下主要有“統(tǒng)帥”“海爾”兩塊電視業(yè)務(wù)，海爾電器旗下的統(tǒng)帥創(chuàng)智家負(fù)責(zé)海爾的“統(tǒng)帥”品牌電視業(yè)務(wù)，2014年銷量41萬臺，屬于三線品牌;海爾集團(tuán)旗下“海爾”品牌電視2014年銷量351萬臺，屬于二線品牌，目前和阿里深度合作，主推阿里云電視。
上述業(yè)內(nèi)人士對記者表示，雙方未來也將成立合資公司做電視，“未來海爾集中精力做阿里云電視，阿里也會給它更多的資源，形成合力。”
海爾近期在電視領(lǐng)域的動作并不止于此，就在6月18日，青島海爾聯(lián)合東方明珠新媒體參加兆馳股份定向增發(fā)，認(rèn)購3.71億元，占股份1.58%。兆馳股份是業(yè)內(nèi)知名的彩電代工企業(yè)，也是海爾的主要供應(yīng)商。東方明珠新媒體擁有豐富的牌照資源，是一線視頻企業(yè)。青島海爾參股后，將用自己的日日順渠道協(xié)助推廣合資公司電視。
“這說明，海爾已經(jīng)愈發(fā)認(rèn)識到其獨(dú)有的物流與渠道優(yōu)勢，并將之功效最大化，并在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域先布好局。”何偉說。
事實(shí)上，海爾旗下的渠道綜合服務(wù)商日日順優(yōu)勢明顯，尤其是傳統(tǒng)電商難以企及的三四級市場。海爾在19年間擁有各級專賣店32000家。這其中縣區(qū)有9000余家，鎮(zhèn)級有兩萬余家，此外日日順綜合店還有3000余家。
日日順也為海爾帶來了巨大的收入。海爾電器財(cái)報(bào)顯示，其2014年收入為671.3 億元。而其中渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的營業(yè)收入達(dá)到622.33億元，占比高達(dá)92.7%。
但在渠道建設(shè)優(yōu)勢明顯的海爾，依然存在明顯的短板，不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是，雖然海爾多年來先后重金布局手機(jī)、電腦、彩電等黑電領(lǐng)域，大家印象中的海爾依然是一家白電企業(yè)。
在梁振鵬看來，海爾的優(yōu)劣勢都十分明顯：優(yōu)勢在渠道建設(shè)、售后服務(wù)、品牌塑造等方面，劣勢則在技術(shù)研發(fā)、用戶深層體驗(yàn)等方面。
“像冰箱、空調(diào)等白電領(lǐng)域多年來技術(shù)革新不快，更多的是外形、款式等方面的變化;而像彩電行業(yè)經(jīng)歷了2K-4K-8K、CRT-等離子-OLED等的更新?lián)Q代，電腦等更是一年多變”，梁振鵬說，白電領(lǐng)域更像是傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)，而包括手機(jī)、電腦甚至電視則更像IT化產(chǎn)品。打造品牌、建好渠道、做好售后，你會發(fā)現(xiàn)海爾的思維說到底還是傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)的思維。
這種思維既成就了海爾的渠道為王、白電領(lǐng)域的成功，也成為折戟手機(jī)、電腦、電視等市場的重要原因。“海爾統(tǒng)帥和暴風(fēng)科技都不是所在領(lǐng)域的一線品牌，如果不根本上改變這種傳統(tǒng)思維，海爾電視機(jī)乃至黑電產(chǎn)業(yè)都難有大的突破。”梁振鵬說
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