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  12月6日下午，在其被帶走調(diào)查傳言甚囂塵上之際，往日很少接受記者電話采訪的郎酒集團董事長汪俊林告訴自己好好的。汪俊林在電話中首次透露郎酒今年銷售額約為120億元，沒達到年初135-150億的目標。  　瀘州老窖海通證券量不增長。

　過去多年郎酒的高速增長曾極為驚人，2002年在汪俊林剛?cè)胫髦畷r，郎酒銷售收入僅為2億元，但2010年達58億元，2011年更達103億元，郎酒十年的年復(fù)合增長率達48.31%。

　然而多位業(yè)內(nèi)人士表示，郎酒這兩年沖擊百億主要依靠向經(jīng)銷商壓貨，這種壓貨式增長吹起的泡沫注定難以持續(xù)。

　放慢速度

　汪俊林在電話中告訴記者，2012年郎酒銷售收入約為120億元，沒達到年初制定的目標。

　在年初舉行的郎酒集團2012銷售工作大會上，郎酒股份公司總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理付饒曾樂觀表示：相信我們2012年一定能完成集團公司對銷售公司下達的135億元挑戰(zhàn)目標，并力爭實現(xiàn)150億元的跨越目標。

汪俊林12月6日對記者說，年初覺得白酒形勢一片大好，所以制定2012年目標比較樂觀，但下半年發(fā)現(xiàn)怎么調(diào)整都有問題，于是下調(diào)了目標到120億元，同時對區(qū)域經(jīng)理的考核指標也有所下調(diào)。

此前有熟知郎酒模式的一位業(yè)內(nèi)人士王先生向記者透露，過于追求百億銷售額，任務(wù)內(nèi)和任務(wù)外的銷售提成，迫使郎酒區(qū)域經(jīng)理造成一系列壓貨。此外，區(qū)域經(jīng)理拿到經(jīng)銷商回款后獲取提成便離開郎酒的現(xiàn)象時有發(fā)生，最終也使紅花郎出現(xiàn)價格倒掛和竄貨現(xiàn)象。

一位關(guān)注白酒的投資人士也對記者透露：這兩年見得最多的就是郎酒區(qū)域經(jīng)理跳槽。據(jù)稱跳到瀘州老窖和劍南春的有不少，此外還流動到其他快消企業(yè)。

汪俊林否認郎酒區(qū)域經(jīng)理頻繁跳槽現(xiàn)象，但承認紅花郎價格在四川地區(qū)出現(xiàn)倒掛。汪俊林說，今年紅花郎價格在主要成熟市場西南市場(四川、重慶)掉得厲害些，因此，西南市場明年要減少20%的出貨量。汪透露紅花郎現(xiàn)在的銷售額占總銷售額比例約為60%。

對于塑化劑對行業(yè)的影響，汪俊林不愿多評價，僅表示，過去多年白酒企業(yè)的確增長得太快了，產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)管理能力可能跟不上銷售增長的速度，所以現(xiàn)在趁著這個風(fēng)波好好回歸到理性程度也好。

回歸理性的汪俊林對明年的增長不抱奢望：2013年郎酒的銷售目標是控量不增長，速度會降下來，銷售額只求在120億元以內(nèi)。汪稱這種降低是基于市場現(xiàn)實考慮，同時為了騰出空間降低經(jīng)銷商庫存，對業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商進行規(guī)范和調(diào)整。

　　壓貨式增長泡沫

盛初咨詢分析師劉振告訴記者：其實郎酒一直靠壓貨，在行業(yè)內(nèi)飽受詬病，但現(xiàn)在壓不動了，沒有商家跟他們玩了，所以業(yè)績向下是必然。

我2010年就關(guān)注紅花郎，他們當(dāng)年在河南南陽一個地級市紅花郎就壓貨800多萬;我山東棗莊的一個朋友，紅花郎壓貨200多萬。劉振說。

記者還了解到，一些經(jīng)銷商去年底郎酒漲價前庫存的紅花郎甚至足夠賣一年。

前幾年，整個白酒行業(yè)好，市場反應(yīng)不明顯，去年郎酒打壓商家，搞百億，很多商家被迫壓貨，本就怨聲載道，加上今年白酒行業(yè)風(fēng)云突變，郎酒日子真的不好過啊。劉振感嘆。

上述熟悉郎酒的王先生稱，郎酒銷售體制中提成造成的一系列問題也是此種亂象的推手。據(jù)稱郎酒區(qū)域經(jīng)理去年的業(yè)績指標很重，且任務(wù)幾乎都是他們自己完成，因此只能向經(jīng)銷商大幅壓貨。而今年高端白酒銷售遇冷，也使經(jīng)銷商庫存快要爆倉。

對于白酒壓貨，劉振打了個比方，經(jīng)銷商就是蓄水池，白酒廠家就是輸水管，終端網(wǎng)點就像分水管。現(xiàn)在是廠家一直給經(jīng)銷商壓貨，而終端商卻不再要貨。一直這樣下去，經(jīng)銷商這個蓄水池早晚會溢出，就是早晚會出事。利息、產(chǎn)品貶值的壓力下，經(jīng)銷商不會等死的，這就是白酒行業(yè)的壓貨現(xiàn)狀。劉振表示。

海通證券食品飲料行業(yè)研究員趙勇曾透露，郎酒的經(jīng)銷商上半年已有一些破產(chǎn)了。

白酒去庫存化，終于出現(xiàn)了和服裝行業(yè)一樣的情況。劉振感嘆。在他看來，壓貨式增長目前是行業(yè)通病，就像服裝行業(yè)，只是郎酒更為嚴重一些。樂觀一點的就是，服裝過時就貶值，而白酒不是。

不過劉振知道，雖然白酒保質(zhì)期長的特點的確讓庫存風(fēng)險沒那么大，但風(fēng)險還在于貨品貶值，以及占用資金導(dǎo)致的現(xiàn)金流風(fēng)險。

事實上，經(jīng)過2008年以來的體育股一役，投資者對于渠道塞貨的問題已經(jīng)相當(dāng)警惕。在2008年奧運刺激產(chǎn)品大賣之后，強品牌、高毛利的體育用品行業(yè)陷入全面過剩，三折五折的促銷隨街可見，不少品牌商還要拿出真金白銀向渠道回購產(chǎn)品。

當(dāng)前，酒企回購渠道產(chǎn)品的動作已經(jīng)出現(xiàn)?！稜I銷界食品營銷》主編陳思廷在新浪微博中爆料，瀘州老窖已在11月前完成在全國經(jīng)銷商庫存中回收十萬件國窖1573產(chǎn)品，市場價值超6億元。

在上述方案中，回收的國窖1573產(chǎn)品，以各地經(jīng)銷商名義，由瀘州老窖擔(dān)保，以860每瓶向銀行抵押貸款(當(dāng)初進貨成本平均約700元每瓶)，并由瀘州老窖統(tǒng)一將這十萬件產(chǎn)品封存三年，由此達到控量保價目的。