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10年前，國(guó)美電器正式落戶珠江邊，宣告國(guó)美邁開了在南粵市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)張的步伐。10年來(lái)，廣州國(guó)美奮發(fā)圖強(qiáng)、開拓進(jìn)取，創(chuàng)造了家電連鎖跨越式擴(kuò)張的神話?；赝?0年，國(guó)美開拓廣州市場(chǎng)的歷程見證了整個(gè)廣東家電市場(chǎng)翻天覆地的變化，不但為消費(fèi)者帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，提高了人們的生活水平，更是主導(dǎo)了當(dāng)?shù)丶译娏闶蹣I(yè)態(tài)的變革，重塑了華南地區(qū)家電市場(chǎng)格局。

　　薄利多銷攻破價(jià)格孤島

2002年以前，廣東家電市場(chǎng)是有名的價(jià)格孤島，家電商品平均價(jià)格高出其他地方10%左右。2002年，以國(guó)美電器為代表的專業(yè)零售銷售模式的崛起則迅速改變了華南市場(chǎng)價(jià)格孤島的局面，家電相對(duì)高價(jià)局面也隨之消退。

2002年10月，國(guó)美東山口店開業(yè)，國(guó)美大推低價(jià)策略，8元電飯煲、88元VCD，這些在今天看來(lái)最尋常不過(guò)的促銷活動(dòng)，但對(duì)當(dāng)時(shí)的廣東來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大沖擊。開業(yè)時(shí)，凌晨?jī)扇c(diǎn)就有消費(fèi)者前來(lái)排隊(duì)購(gòu)買特價(jià)機(jī)，到5點(diǎn)門口已有上千人，為了不讓消費(fèi)者等太久，廣州第一家國(guó)美商城早晨6時(shí)就開門營(yíng)業(yè)，午夜12時(shí)，商場(chǎng)內(nèi)還是摩肩接踵，人頭涌動(dòng)。

國(guó)美方面表示，國(guó)美的經(jīng)濟(jì)神話是用價(jià)格的生存哲學(xué)創(chuàng)造的。為了實(shí)踐這個(gè)生存哲學(xué)，國(guó)美取消代理制，避開中間商，直接與生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，將價(jià)格下拉20%-30%;通過(guò)規(guī)模效益促進(jìn)薄利多銷，進(jìn)一步下拉家電價(jià)格。事實(shí)上，國(guó)美的低價(jià)不僅為消費(fèi)者帶來(lái)的福利，而且加快了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重新洗牌，如今整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)構(gòu)建起國(guó)美主導(dǎo)下的零售新格局。

　　重建家電行業(yè)新秩序

作為中國(guó)第三大中心城市，廣州代表著沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展成就，同時(shí)這一市場(chǎng)也更加成熟，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，更是關(guān)注服務(wù)等附加值。所以，在以價(jià)格利器開拓市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)美確立了服務(wù)當(dāng)先的經(jīng)營(yíng)理念，這成為國(guó)美進(jìn)一步發(fā)展的有利保證。

2007年，國(guó)美推出誠(chéng)久保障服務(wù)，以消費(fèi)者為中心，將傳統(tǒng)三包升級(jí)為誠(chéng)久四保，全面提升家電行業(yè)的服務(wù)保障門檻。誠(chéng)久保障中提出，自發(fā)票開具之日起19日內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)同城市內(nèi)其他商家同型號(hào)商品的價(jià)格更低，經(jīng)核實(shí)后可獲得差價(jià)補(bǔ)償。該條款的實(shí)施，從服務(wù)層面進(jìn)一步保障了國(guó)美的低價(jià)形象。此外，國(guó)美積極推行明碼標(biāo)價(jià)營(yíng)銷策略。

國(guó)美向來(lái)堅(jiān)持薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先的經(jīng)營(yíng)原則，我們始終堅(jiān)持并努力實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者在國(guó)美買到最便宜的家用電器的目標(biāo)。廣州國(guó)美總經(jīng)理韓寶湘表示。國(guó)美不僅帶來(lái)了真正的低價(jià)和特色服務(wù)，更重要的是改變了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)理念?？梢哉f(shuō)，國(guó)美在華南地區(qū)的持續(xù)市場(chǎng)擴(kuò)張正是華南家電行業(yè)新秩序重構(gòu)的過(guò)程。

2012年7月21日，廣州國(guó)美將迎來(lái)十周歲生日。從落地生根到根深葉茂再到稱霸華南家電市場(chǎng)，廣州國(guó)美十年的發(fā)展歷程是國(guó)美電器成長(zhǎng)為中國(guó)最大家電零售渠道的一個(gè)縮影，在此過(guò)程中，中國(guó)家電業(yè)也成功走向全球市場(chǎng)，其中國(guó)美發(fā)揮著至關(guān)重要的作用?？梢哉f(shuō)，國(guó)美十年崢嶸路就是華南家電業(yè)成長(zhǎng)的縮影!