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歷時600多天的王老吉(微博)商標(biāo)之爭終以廣藥集團(tuán)勝訴結(jié)局。

廣州藥業(yè)(19.01,0.00,0.00%)(00894.HK)11日發(fā)布公告稱，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(下稱仲裁委)裁決，廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道集團(tuán)簽訂的關(guān)于王老吉商標(biāo)使用補(bǔ)充協(xié)議無效，鴻道集團(tuán)停止使用王老吉商標(biāo)。

不過，對于廣藥集團(tuán)及加多寶公司而言，在涼茶領(lǐng)域的正面競爭也許才剛剛開始。

600多天的博弈

12日，廣藥集團(tuán)發(fā)布公告稱，根據(jù)仲裁委仲裁裁決，廣藥集團(tuán)收回鴻道集團(tuán)的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。

資料顯示，1997年，廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合同，授權(quán)鴻道集團(tuán)方面在內(nèi)地生產(chǎn)銷售紅罐王老吉。2000年雙方再簽合同，續(xù)約至2010年5月2日，這被廣藥集團(tuán)方面稱為主合同。其后，廣藥集團(tuán)原副董事長李益民分別收受鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道賄賂，簽署補(bǔ)充協(xié)議，將商標(biāo)續(xù)展期限延長至2013年和2020年。

對于補(bǔ)充協(xié)議的合規(guī)性問題，廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)方面各執(zhí)一詞，并最終于2010年引發(fā)王老吉商標(biāo)之爭。從廣藥集團(tuán)向加多寶發(fā)出第一封律師函，至今已經(jīng)過去600余天。

我們沒有抹殺他們的(做大王老吉品牌)功勞。廣藥集團(tuán)代理人12日對記者表示，在雙方合作的上世紀(jì)90年代，盡管鴻道集團(tuán)方面存在外包裝修改王老吉商標(biāo)標(biāo)識的情況，廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)之間的合作還是非常愉快的，廣藥集團(tuán)甚至?xí)鼍叽蚣僮C明幫助鴻道集團(tuán)打假，到2010年之后，廣藥集團(tuán)希望與鴻道集團(tuán)針對商標(biāo)使用好好談?wù)?，但沒有得到明確的回應(yīng)。

上述代理人對本報記者表示，2010年8月，廣藥集團(tuán)第一次針對合同問題向鴻道集團(tuán)下屬公司加多寶方面發(fā)去了律師函;2010年11月，廣藥集團(tuán)啟動王老吉商標(biāo)評估程序，王老吉品牌價值被評估為1080.15億元，這引起了加多寶方面的強(qiáng)烈反應(yīng)。

其后的2011年4月，廣藥集團(tuán)提出立案，向仲裁委方面提供了仲裁申請和所提訴求的依據(jù)等資料，9月初，鴻道集團(tuán)方面稱沒有收到任何仲裁方面的資料，因此仲裁委不得不重新確定開庭時間，直到當(dāng)年12月底才啟動程序。今年2月份，仲裁委方面考慮到鴻道集團(tuán)方面的一些情況，希望雙方進(jìn)行和解。廣藥集團(tuán)報請廣州市領(lǐng)導(dǎo)同意了這一提議，但鴻道集團(tuán)認(rèn)為，必須在廣藥集團(tuán)承認(rèn)補(bǔ)充合同有效的前提下才同意和解，結(jié)果，到了約定的調(diào)解時間當(dāng)天，鴻道集團(tuán)拒絕與廣藥集團(tuán)方面所派人員見面。

我們本希望以合作為前提來探討共贏，但對方?jīng)]有誠意。廣藥集團(tuán)的代理人表示。

上述廣藥集團(tuán)代理人表示，仲裁廣藥集團(tuán)能夠獲勝主要依據(jù)是認(rèn)為鴻道集團(tuán)方面補(bǔ)充合同簽訂存在行賄行為，《合同法》第五十二條關(guān)于無效合同的規(guī)定情形中包括惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益這一情況。

據(jù)記者了解，相關(guān)商標(biāo)租賃合同顯示，廣藥集團(tuán)向鴻道集團(tuán)收取的商標(biāo)使用費(fèi)十年間僅從450萬元/年增加到今年的506萬元/年，而雙方如果繼續(xù)按現(xiàn)有合同合作到2020年，當(dāng)年的商標(biāo)使用費(fèi)也將只有537萬元。上述廣藥集團(tuán)代理人表示，實際上，廣藥集團(tuán)授權(quán)子公司王老吉藥業(yè)的條件是銷售額的2.1%作為授權(quán)費(fèi)用，授權(quán)廣糧實業(yè)的是銷售額3%的授權(quán)費(fèi)用和利潤分成。

即使按照雙方合同之初約定的銷售額的2.25%作為商標(biāo)使用費(fèi)，那么依加多寶2010年150億元的銷售額計算，當(dāng)年商標(biāo)使用費(fèi)應(yīng)該超過3億元。

廣藥集團(tuán)上述代理人表示，既然仲裁委已經(jīng)判定補(bǔ)充合同無效就只能通過商標(biāo)法、工商法規(guī)來進(jìn)行后續(xù)的處理，上述裁決也意味著鴻道集團(tuán)方面自2010年5月之后相關(guān)使用王老吉商標(biāo)的行為都屬侵權(quán)行為，廣藥集團(tuán)可以通過加多寶銷售所獲得的利潤、銷售額以及行業(yè)慣例推算的數(shù)值來追索過往2年的商標(biāo)侵權(quán)賠償，盡管廣藥集團(tuán)還未對啟動追索金額進(jìn)行具體計算，但應(yīng)該過億元。

昨日，《第一財經(jīng)日報(微博)》聯(lián)系加多寶方面，截至記者發(fā)稿時未得到任何回復(fù)。

加多寶的新征程

此次廣藥集團(tuán)勝訴后，雙方仍然還有新的牌要打。

加多寶方面目前已經(jīng)在加緊進(jìn)行推廣獨(dú)立品牌的品牌切換。而且從今年年初開始，加多寶公司已經(jīng)在產(chǎn)品標(biāo)示上做了大規(guī)模調(diào)整，淡化王老吉商標(biāo)字樣，而著重突出加多寶出品訴求。

而隨著加多寶公司王老吉商標(biāo)使用權(quán)被收回，業(yè)界所關(guān)心的加多寶未來涼茶產(chǎn)品配方問題似乎并不是問題。

涼茶配方?jīng)]有什么專利。廣藥集團(tuán)一位知情人士對本報表示，加多寶所用的涼茶配方都是公開的，不存在秘方的問題，在王老吉的博物館里也有展出，這也在衛(wèi)生部門進(jìn)行了備案，加多寶被收回王老吉商標(biāo)使用權(quán)之后，可以繼續(xù)使用這一配方。

廣藥集團(tuán)上述代理人也表示，未來廣藥集團(tuán)可能會推自己的紅罐王老吉產(chǎn)品，目前還在進(jìn)行全盤考慮。與加多寶的合作也給了我們啟發(fā)，為什么那么多老字號做不好?廣藥集團(tuán)上述代理人說。

目前，廣藥集團(tuán)已經(jīng)通過授權(quán)其他合作伙伴推出多款王老吉新品，但這些合作伙伴能否做好品類延伸存在諸多未知數(shù)。本報記者查詢相關(guān)公開資料獲悉，如廣藥集團(tuán)最早的合作伙伴廣糧實業(yè)業(yè)務(wù)龐雜，涉及糧油批發(fā)、寵物食品的生產(chǎn)、物業(yè)出租等，截至2010年9月30日，廣糧實業(yè)的總資產(chǎn)為4.29億元，資產(chǎn)負(fù)債率92.67%，2010年前三季度實現(xiàn)銷售收入12.04億元，凈利潤卻僅為110萬元。其他合作伙伴實力也難言強(qiáng)勁。

對此，上述廣藥集團(tuán)代理人表示，合作伙伴進(jìn)行合作關(guān)鍵雙方要喜歡、尊重，一定要有誠意，而不僅僅是看合作伙伴的規(guī)模。

廣藥集團(tuán)面臨著如何將王老吉這塊金字招牌繼續(xù)擦亮的問題。福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長婁向鵬認(rèn)為，廣藥集團(tuán)在大健康產(chǎn)業(yè)方面有明確的戰(zhàn)略，也具有做好王老吉品牌的前期基礎(chǔ)。

婁向鵬認(rèn)為，對于加多寶而言，短期內(nèi)失去王老吉使用權(quán)會有不小的影響，加多寶需要重新將產(chǎn)品訴求植入消費(fèi)者，長期來看加多寶仍然有其市場空間，未來加多寶和廣藥集團(tuán)可能針對自身的罐裝產(chǎn)品在終端上展開激烈的競爭，但雙方的執(zhí)行力、管理機(jī)制、市場操作經(jīng)驗、市場基礎(chǔ)都有一定的差異。

加多寶是輕車熟路、老馬識途。北京圣雄品牌營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理鄒文武對本報表示，加多寶的優(yōu)勢在于短時間難以企及的銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力和良好的市場基礎(chǔ)，且其進(jìn)行自有加多寶品牌的切換已經(jīng)初步達(dá)到目的。