商務與網(wǎng)游可謂互聯(lián)網(wǎng)市場的兩大熱門。尤其前者，更是在政策面的加大扶持下，成為眼下的熱中之熱。從日前召開的上海市推動電子商務企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展推動中小企業(yè)應用電子商務工作會議上獲悉，上海市政府支持中小企業(yè)電子商務發(fā)展又出新招：以政府貼一點、平臺企業(yè)讓一點、中小企業(yè)出一點三管齊下，為電子商務發(fā)展實現(xiàn)更大的用戶規(guī)模。
不止上海市，在今年的兩會工作中，溫家寶總理就于《政府工作報告》中明確提出積極發(fā)展電子商務，轉變傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展方式的要求。以電子商務拉動消費已成近年來各界公式。
這為電子商務迎來新紀元奠定基礎，卻未能因此化解眾多中小企業(yè)的市場拓展之困。其中，如何在日新月異的同類競爭中規(guī)避同質(zhì)化桎梏，另辟營銷蹊徑成為最廣大企業(yè)客戶的焦點與難點。
像媒人一樣撮合交易成網(wǎng)絡營銷新寵
公司一開始并不注重網(wǎng)絡營銷，看到慧聰網(wǎng)的影響力后抱著一試的心態(tài)，注冊成了會員，沒想到自此電話多得售后都跟不上。在我們苦苦找尋信息發(fā)布平臺時，慧聰網(wǎng)推出了一項活動，由他們公司人員親自上門指導，我于是趕快將公司需求刊登上去，沒想到第二天就接到電話……在正式成為買賣通收費會員之后的第二天，就有一家客戶通過交易市場找到我們，目前這筆業(yè)務正在洽談中，相信交易成功只是時間問題。如此顯著的效果怎能不讓人興奮?接受調(diào)查的客戶口中最常出現(xiàn)的買賣通引人深思。
數(shù)據(jù)顯示，眼下，超五成中小企業(yè)在進軍電子商務后首選維護方便的標準建站服務。伴隨網(wǎng)絡營銷時代的到來，能夠為企業(yè)拓展長期和多元化市場交易的平臺更受關注。
從諸多客戶心聲中發(fā)現(xiàn)，具備以下四大優(yōu)勢的電子商務平臺將成他們首選，并符合市場的大勢所趨。
首先，主動型市場營銷。眼下，國內(nèi)電子商務盡管增速迅猛，卻仍未到井噴之時。最大原因就在于眾多中小企業(yè)仍未接受這一方興未已的新模式。如何在客戶毫不知情甚至領情的前提下，通過不厭其煩的貼心服務和專業(yè)性的信息指導，為其打開潛在的市場商機，至關重要。這也是眾多企業(yè)客戶首選買賣通的重大原因。不少客戶經(jīng)歷在接受采訪中袒露，自己原本毫無使用慧聰網(wǎng)服務的意愿，一開始確是被像媒人一樣做買賣的客服人員耐心而專業(yè)講解。
其次，適配型的細分+多元信息平臺。慧聰交易市場上會有很多的網(wǎng)上采購會，對企業(yè)來說，收集這些信息的機會往往是可遇而不可求，再能確保精準就更難得了。廣州誠訊電子有限公司杜明軍總經(jīng)理如是說到。
廣州市鏈域開創(chuàng)五金廠總經(jīng)理趙玉妃女士對此則另有高見。在我看來，買賣通最好的是它的匹配功能，只需輕輕一點，那么多與我們產(chǎn)品相關的求購信息都會被羅列出來，這些可都是我們的準目標客戶，不但節(jié)省了時間，而且成功率也大。當然，匹配出來的有些已是我們的老客戶，這使我更加確定選擇買賣通是對的。
再次，現(xiàn)代型的交友圈。對電子商務來看，客戶拓展客戶的產(chǎn)業(yè)鏈是廣被重視的，也是掣肘一些中小企業(yè)，尤其起步伊始的創(chuàng)業(yè)們發(fā)展的最大困擾。使用在線洽談工具——買賣通發(fā)發(fā)的語音和視頻功能，更可使客戶遠在千里之外清楚地看到所需的樣品及功能展示，成為我們客戶交流的最有力工具。廣州星宇視訊網(wǎng)絡器材中心的相關人士為陷入迷途的眾多企業(yè)主指出明路。據(jù)了解，買賣通發(fā)發(fā)也是眼下業(yè)內(nèi)外諸多人士初識慧聰網(wǎng)的最大紐帶。
最后，品牌型的成本優(yōu)勢。公司以往進行的產(chǎn)品營銷模式比較局限，效率不高，成本代價過高。后來我們想到，需要依托一個比較有影響力的網(wǎng)絡平臺，把公司及其產(chǎn)品宣傳推廣，于是就選擇成為慧聰網(wǎng)買賣通的正式會員。首先，我們會經(jīng)常去自己的慧聰網(wǎng)商鋪里發(fā)布和刷新供應信息，及時查看我們商鋪的最近訪問者資料，主動與有意向的采購客戶取得聯(lián)系和溝通需求。另外，我們一有新品上市，就在第一時間上傳到慧聰網(wǎng)買賣通商鋪，于首頁展示。佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)漢博家具廠經(jīng)理蔡東紅女士這樣說起自己的經(jīng)歷。
行業(yè)媒體聚合效應凸顯
可見，以買賣通為中間人的慧聰網(wǎng)日漸扮演起一個行業(yè)媒人的角色：憑借自己四通八達的信息來源、人脈積淀和傳播渠道，主動為有既定或潛在需求的商家牽線搭橋，并密切關注交往雙方的后續(xù)情感發(fā)展，以最貼心和專業(yè)的服務為其提供最行之有效的指導，力求最具適配性的優(yōu)質(zhì)結局。
這樣的聚合效應讓行人媒人初具媒體效應。聚集了各個細分行業(yè)的供應商、流通商、經(jīng)銷商、大買家、產(chǎn)品采購等專業(yè)用戶，同時慧聰網(wǎng)積淀多年的商業(yè)資訊運作的媒體優(yōu)勢正逐步顯現(xiàn)。五金、建材、禮品、服裝、紡織、家居等諸多行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)的第一網(wǎng)絡媒體地位已初見端倪。
這樣的媒體平臺正成為各個行業(yè)生產(chǎn)領域的供應商們的新樂土，這些中小企業(yè)在慧聰網(wǎng)的行業(yè)網(wǎng)站中既能樹立強大的商譽，也能結交商友，更能在行業(yè)網(wǎng)站聚合的專業(yè)用戶中不斷發(fā)現(xiàn)生意機會。
其實在互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字出版等新媒體沖擊下，走到市場化非常時期的傳統(tǒng)媒體已經(jīng)廣泛意識到網(wǎng)絡營銷的重要性。
2010年3月，蘇州日報報業(yè)集團正式開通商報網(wǎng)購，將傾力打造蘇州網(wǎng)購第一品牌。
2010年5月，南方報業(yè)傳媒集團旗下的《鞋包世界》日前舉行創(chuàng)刊一周年紀念活動，并正式推出電子商務網(wǎng)站——鞋包世界網(wǎng)。
這一方面是緩解傳統(tǒng)報業(yè)盈利難題的一大良策，另一方面則企業(yè)和用戶新需求涌現(xiàn)的市場要求。不斷擴容的市場規(guī)模正在要求企業(yè)和用戶將有限的個人時間進行重新分配，這就使行業(yè)媒體聚合網(wǎng)絡營銷模式的提供發(fā)現(xiàn)、信息共享與深入交流等屬性愈發(fā)受到青睞，企業(yè)主和客戶正一步步向這樣的行業(yè)網(wǎng)媒式效應聚攏。
賦予B2B新生命
在這樣的大勢所趨下，不僅正在摸索和探尋市場新方向的B2B企業(yè)迎來新契機，那些不曾觸網(wǎng)的傳統(tǒng)日用品和工業(yè)企業(yè)也開始擁有新生命。從接受采訪的五金、建材、家居用品、服裝、禮品工業(yè)品等企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，有增無減的市場日常需求與同質(zhì)化、成本高走的市場競爭間的矛盾愈發(fā)凸顯。該類企業(yè)廣泛遭遇市場目標用戶群流失、新用戶群難覓、拓展渠道有限、售后服務難面面俱到等營銷難題，相關用戶也紛紛反映企業(yè)服務及時性不夠、信息量不足、針對性有限等問題。在市場各方充分需要一個具備行業(yè)媒體式效應的平臺時，慧聰網(wǎng)買賣通的模式和成功經(jīng)驗值得借鑒和思索。這也將為B2B企業(yè)從單靠政府輸血，轉型自我造血的發(fā)展模式，開辟可持續(xù)發(fā)展的市場盈利渠道，完善電子商務生態(tài)鏈，提供最佳的解決方案。
此前一度被看好并稱之電子商務元年的2010年已過半。結合以往的市場規(guī)律，下半年的市場機遇將顯著高于上半年，B2B企業(yè)能否抓住機遇，轉變市場思路，充分發(fā)揮既有并不懈開拓潛在網(wǎng)絡平臺的媒體優(yōu)勢，成為整個產(chǎn)業(yè)鏈深入延伸的關鍵看點。（來源：慧聰服裝網(wǎng)）
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