10月24日，永安行科技股份有限公司董事長孫繼勝應(yīng)邀參加“龍城講壇·科技企業(yè)家講堂2019年第三講暨2019年第四期市創(chuàng)新企業(yè)總裁研修班”，為常州新北區(qū)科技創(chuàng)新企業(yè)做企業(yè)經(jīng)營分享，共同探討《共享經(jīng)濟(jì)下的技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新》。
他在演講中指出，在萬物互聯(lián)的時(shí)代背景下，企業(yè)如果沒有搭乘物聯(lián)網(wǎng)這一高速列車，必將在發(fā)展的洪流中舉步維艱;小技術(shù)大未來，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用將會在共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下大放異彩;未來成功企業(yè)的商業(yè)模式，一定是建立在技術(shù)創(chuàng)新和聚焦服務(wù)上來的……
中國中小企業(yè)的平均壽命僅為2.5年
世界經(jīng)濟(jì)的增長特點(diǎn)為10年一個周期
據(jù)美國《財(cái)富》雜志報(bào)道，中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)平均壽命僅7—8年，每年倒閉的企業(yè)約有100萬家。不僅企業(yè)的生命周期短，能做大做強(qiáng)的企業(yè)更是寥寥無幾。
事實(shí)證明，中國大多數(shù)企業(yè)是靠時(shí)代機(jī)遇、社會資源、企業(yè)創(chuàng)始人的人格魅力等條件經(jīng)營企業(yè)，這其中有很多企業(yè)曾經(jīng)輝煌至極，還有很多企業(yè)建立了良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象，但隨著時(shí)代的發(fā)展，機(jī)遇不再，資源枯竭，企業(yè)發(fā)生危機(jī)。
在企業(yè)家講壇現(xiàn)場，孫繼勝針對企業(yè)成立時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查。在場企業(yè)存活10年以上的僅為10%，存活3—5年的企業(yè)占比40%以上。
“我們在觀察世界經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，10年是一個發(fā)展周期。2007年世界經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)處于高位，但是到了2008年的時(shí)候一下子就掉了下來。我們倒推十年，1997年和1998年的特點(diǎn)也同樣是增長和消退，趨勢驚人的相似。”孫繼勝說。
孫繼勝同時(shí)表示，企業(yè)在最輝煌的時(shí)候一定要保持警醒，因?yàn)檩x煌也預(yù)示著危機(jī)的即將來臨，企業(yè)家們要居安思危，思考如何去把危機(jī)解除?讓企業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去。
未來10年，中國GDP或?qū)⒊^美國
“中國制造”的產(chǎn)品逐步取代國外產(chǎn)品
談到中國的經(jīng)濟(jì)市場，孫繼勝在演講中興奮的指出：中國有14億人口，中國市場絕對是最大的經(jīng)濟(jì)市場。在未來的10年中，中國經(jīng)濟(jì)將會保持5%—6%的增長，GDP也將會在未來10年內(nèi)趕超美國成為世界第一經(jīng)濟(jì)體。
“如今的華為不僅僅是在做手機(jī)業(yè)務(wù)，他們更多在做核心芯片。華為聚集了全世界頂尖的物理學(xué)家、數(shù)學(xué)家在華為研究院搞研發(fā)，開始做取代原來從國外進(jìn)口的那些核心器件產(chǎn)品。”孫繼勝說。
世界經(jīng)濟(jì)離不開中國，因?yàn)橹袊谌蚬?yīng)鏈中占據(jù)舉足輕重的位置。“目前中國的供應(yīng)鏈、制造業(yè)是世界上規(guī)模最大、排名第一。不僅產(chǎn)量大而且中國的種類齊全完備，沒有任何一個國家可以取代中國，全世界也找不到第二個有中國這樣特色的國家。”
企業(yè)需要研究“以人為本”的消費(fèi)
未來商機(jī)存在日常的消費(fèi)生活中
孫繼勝在演講會上提出：企業(yè)需要研究“以人為本”的消費(fèi)，比如衣、食、住、行、樂、健康這些消費(fèi)，因?yàn)槭袌鏊械纳a(chǎn)和服務(wù)活動都是圍繞這些在運(yùn)作。
“2018年，我和我的同事們建立了一個數(shù)學(xué)模型。”據(jù)驗(yàn)算，中國有14億人口。每天用在衣、食、住、行、樂、健康方面的平均花費(fèi)在140元左右，其中最大的支出在“住”上面，平均每天支出70元，穿“衣”每天支出在15—20元，吃飯每天在20元，娛樂每天支出在10元，出行支出則是在10元，健康支出10元。將這些數(shù)據(jù)乘以中國14億人口，一天產(chǎn)生的GDP數(shù)據(jù)在2000億/天左右，加上政府在公共基礎(chǔ)設(shè)施以及企業(yè)在固定資產(chǎn)的支出，以及出口等推算出整個中國GDP數(shù)據(jù)大概在90萬億/年左右。只要消費(fèi)不減退，中國經(jīng)濟(jì)將會保持穩(wěn)定的增長。
在這種大背景下，企業(yè)將更要關(guān)注和研究中國乃至世界的宏觀經(jīng)濟(jì)，思考企業(yè)未來將布局什么樣的消費(fèi)場景至關(guān)重要，這些也將預(yù)示著企業(yè)未來的巨大商機(jī)。
小技術(shù)引出大未來
新的商業(yè)模式被激發(fā)
在共享出行領(lǐng)域，曾經(jīng)有兩個醒目的標(biāo)志顏色：一個黃色，一個橙色。他們一個是OFO，一個是MOBIKE。
“2年前，這兩家公司在北上廣深及其他城市發(fā)展非常迅猛。當(dāng)年，兩家公司光融資就超過了60億以上，有一家公司融資近100個億。”孫繼勝描述時(shí)說道，除了這兩家企業(yè)，第三家就是永安行。
不難發(fā)現(xiàn)，這三家企業(yè)都是圍繞著“出行”來進(jìn)行布局的。出行的場景都有他們各自的特點(diǎn)，他們的每一輛自行車都帶有物聯(lián)網(wǎng)芯片，同時(shí)每輛車在被租賃的時(shí)候都有跟用戶進(jìn)行“交互”的手段。
據(jù)孫繼勝介紹，2014年9月，永安行與支付寶對接，圍繞“芝麻信用免押金”技術(shù)展開合作討論。此后2個月時(shí)間內(nèi)成功完成技術(shù)對接，2014年10月，永安行“掃碼租車”技術(shù)開始推廣，2015年的3月，新技術(shù)落地的第一個城市便是在常州高新區(qū)，緊接著在蘇州、徐州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等城市開始推行免押金掃碼租車服務(wù)。
就是在這段時(shí)間內(nèi)，一個小小的技術(shù)出現(xiàn)，預(yù)示著它引來了一個新的未來場景的時(shí)代。隨即2016年，OFO、MOBIKE緊隨其后。
萬物互聯(lián)的時(shí)代已經(jīng)來臨
企業(yè)需要搭乘物聯(lián)網(wǎng)“快車”
一輛自行車，通過電子芯片被注入新的“電子生命”，并通過用戶的智能手機(jī)端進(jìn)行“鏈接”產(chǎn)生互動，產(chǎn)品繼而通過后臺大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效交互。
產(chǎn)品、用戶、平臺，三者聯(lián)系后便是物聯(lián)網(wǎng)最簡易的技術(shù)架構(gòu)。N多個產(chǎn)品和用戶與平臺的相互連接就會形成物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的綜合體，是一個球體。如今的共享自行車、共享汽車、共享充電寶、共享雨傘……都是物聯(lián)網(wǎng)賦予的新時(shí)代產(chǎn)品，將會對傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響。
物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)據(jù)、計(jì)算、分析無處不在，而技術(shù)與思維與衣食住行樂各個行業(yè)、具體應(yīng)用場景的結(jié)合，必將掀起一場新的商業(yè)模式的變革。在這一背景下，無論是廠商還是企業(yè)用戶都必須認(rèn)真思考，如何通過架構(gòu)的改變和優(yōu)化、應(yīng)用場景的適配、商業(yè)模式的創(chuàng)新來助力企業(yè)發(fā)展。“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是‘萬物互聯(lián)’的時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來的時(shí)候是靜悄悄的來，但是他是乘坐高鐵來的，從我們身邊刷一下就過去了，沒有搭上物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)終將會被淘汰出局。”孫繼勝說。
共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的商業(yè)模式創(chuàng)新
是把向用戶賣產(chǎn)品變?yōu)橘u服務(wù)
在談到共享經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)時(shí)，孫繼勝重點(diǎn)提出“要把向用戶賣產(chǎn)品變?yōu)橄蛴脩籼峁┓?wù)”，企業(yè)在提供共享產(chǎn)品的時(shí)候，要適時(shí)植入一顆未來新產(chǎn)品服務(wù)的種子，企業(yè)進(jìn)而為下一個產(chǎn)品進(jìn)行提前布局準(zhǔn)備。”孫繼勝說。
如今，永安行APP平臺在布局自行車、助力自行車、共享汽車、網(wǎng)約車等多個共享出行產(chǎn)品的同時(shí)，還在積極布局新的居家養(yǎng)老服務(wù)。
“你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)布局的產(chǎn)品越多，企業(yè)的用戶數(shù)量就會逐漸上升。2018年8月，永安行批量投放助力自行車，剛開始只有4萬用戶下載，每個月的累計(jì)下載量截止9月30日，僅常州一城市的用戶下載量達(dá)到了60萬人左右。未來，永安行APP上還會出現(xiàn)更多的生活服務(wù)類產(chǎn)品。”孫繼勝說。
不同產(chǎn)業(yè)帶來的用戶價(jià)值是不同的，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯就是依靠用戶的流量帶動經(jīng)濟(jì)效益，用戶的下載量將預(yù)示著每個用戶都會給企業(yè)提供消費(fèi)紅利。而物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯不僅僅有線上流量的紅利，更重要是線下應(yīng)用場景的服務(wù)收入，是線上線下的互動。
用物聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)企業(yè)“扁平化”管理
未來企業(yè)家需具備3個SH的能力
未來企業(yè)家需要具備什么能力?孫繼勝給出的答案是：3個SH的能力——趨勢、實(shí)力和措施。
“企業(yè)在做產(chǎn)品的時(shí)候要思考未來做什么?我們未來3年、5年做什么?企業(yè)不能用傳統(tǒng)的觀念來考慮問題，如果用過去的思維來做現(xiàn)在，無法超越過去;用現(xiàn)在的思維做現(xiàn)在，也無法超越現(xiàn)在;只有用未來的思維做現(xiàn)在，才能超越現(xiàn)在引領(lǐng)未來。”
此外，核心的技術(shù)和人才是造就企業(yè)的生命之源，企業(yè)如果沒有則很容易被模仿和淘汰。這個時(shí)代要求企業(yè)向內(nèi)要增加自身實(shí)力，向外要求得共生，那些靠膽量、靠體量的成功企業(yè)家已經(jīng)一去不復(fù)返了。
同時(shí)企業(yè)家還需具備兩點(diǎn)意識：要用物聯(lián)網(wǎng)的思維來布局產(chǎn)品，未來成功企業(yè)的商業(yè)模式一定是建立在技術(shù)創(chuàng)新和聚焦服務(wù)上來的;用物聯(lián)網(wǎng)的思維來管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)必須突破傳統(tǒng)金字塔式的管理模式，逐漸向扁平化和去中心化管理模式轉(zhuǎn)變。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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