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在搶占移動互聯網和客廳互聯網終端覆蓋率的過程中，國內互聯網龍頭企業(yè)騰訊第一次選擇了排他性的合作方式。

8月23日，騰訊董事局主席、CEO馬化騰與TCL集團(000100)董事長李東生這兩位老朋友再次攜手出現在媒體面前，向外界展示了一款26英寸的介于智能電視與iPad之間的創(chuàng)新性產品iCE SCREEN智能多媒體終端。

本報記者在現場發(fā)現，這款定位為全球首款可移動大屏娛樂智能云終端的產品，是TCL在智能云電視、智能手機、平板電腦之外開發(fā)的全新的產品，由于拋棄了電視的高頻頭，不能接入廣電的數字電視網，但可以通過WIFI等實現上網，騰訊則以QQ Service形式為其搭載了QQ視頻、QQ相冊、QQ音樂、QQ視頻通信、QQ游戲等多項熱門應用。

　　騰訊的延伸嘗試

這并非騰訊與TCL第一次合作。由于李東生是騰訊的獨立董事，而騰訊也曾經租用深圳南山科技園的TCL大廈作為其總部辦公地點，并在TCL多次融資中慷慨出手幫助，雙方在智能終端領域的合作此前也進行過多次。

馬化騰告訴本報記者，其實幾年前我們就試圖將騰訊的很多軟件應用，包括游戲、即時通訊等功能通過機頂盒的方式來延伸到客廳，當時與TCL合作開發(fā)了基于LINUX平臺的產品，但是由于不成熟而無法實現產業(yè)化。之后我與TCL在智能電視領域也進行了這樣的植入式合作，但是由于智能電視激活率低，這些功能一直被閑置，所以我們這次才決定嘗試推出這款全新的產品。

早在2007年1月，騰訊就與TCL工業(yè)研究院宣布中國首臺智能交互電視——iTQQ 電視在深圳開發(fā)成功，但是由于市場接受度不高，騰訊的客廳互聯網的首次嘗試并沒有成功，而隨著谷歌Android系統不斷升級，騰訊和TCL都意識到推出這種產品的時機已經成熟。

馬化騰告訴記者，與蘋果創(chuàng)造iPad一樣，現在很多市場需求都是由研發(fā)制造企業(yè)創(chuàng)造出來的，我們就看到在智能電視與平板電腦之間有這樣的一個空白區(qū)域，所以在李東生提出這個合作的創(chuàng)意后，騰訊與TCL的聯合研發(fā)團隊用了一年時間開發(fā)了這款全新的產品。

為了提高這款產品的激活率，并且準確定位市場，TCL與騰訊在研發(fā)上放棄了接入有線電視的功能。李東生表示，我們了解到很多年輕人都很少看電視，所以我們這個產品就是為這些喜歡玩終端的消費者在家庭內移動使用提供的。

排他性合作

而對于TCL來說，目前在電視領域規(guī)模已經進入全球前四，而且在國內智能電視市場處于領導地位，智能手機和平板電腦則在國內處于華為、中興、聯想等競爭對手之后，甚至突然出現的小米也讓TCL通訊感到壓力。嘗試性推出全新的云戰(zhàn)略終端，并將國內互聯網領域最有競爭力的騰訊拉上，則是明智的選擇。

李東生表示，我們與騰訊合作選擇了排他性的方式，將其他互聯網公司的應用暫時排除在外，這是由于騰訊在這款產品的后臺前期投入巨大。未來我們不排除向其他終端廠商出售平臺的可能性來共同做大市場。

值得注意的是，這款產品并沒有使用現在平板電腦、智能手機普遍使用的觸摸屏，而是采取遙控器或智能手機來操控的方式，顯然這是這款產品最大的短板。對此，馬化騰表示，26英寸的觸摸屏目前全球面板廠商很少生產，我們單獨去采購成本很高，對于這款新生的產品的定價將制造困難，所以我們準備等大屏幕觸摸屏更加成熟后，在推出第二代產品時再使用觸摸屏。

對于這款定價在無利潤的1999元的產品，TCL決定暫時不通過實體渠道來銷售，而是從9月初開始依靠QQ商城和TCL網上商城來銷售，這也是效仿小米手機的銷售模式。

有家電行業(yè)專家表示，從第一代產品來看，iCE SCREEN是瞄準了一個細分市場，但是這個市場是否能夠創(chuàng)造，要看產品的創(chuàng)新程度，從目前來看內容和盈利模式依然是個難題。