電商促銷大戰(zhàn)如夏日的氣溫，不斷升高。
昨天是京東周年店慶的日子，京東商城宣布自18日至24日，針對(duì)入駐平臺(tái)商家拿出6.18億元現(xiàn)金券免費(fèi)送給消費(fèi)者。此舉引發(fā)各大電商的集體狙擊，蘇寧易購(gòu)、庫巴、天貓、騰訊電商、優(yōu)購(gòu)等B2C紛紛加入戰(zhàn)局，爭(zhēng)搶京東店慶紅利。由于蘇寧易購(gòu)、天貓等電商大佬均再度加碼，拋出壓箱底的家伙，使得原已十分激烈的價(jià)格戰(zhàn)再度升級(jí)，電商價(jià)格戰(zhàn)大決戰(zhàn)火辣上演。
京東押寶店慶
今年以來，京東商城的日子不好過。雖然頂著年最低增速100%的快速增長(zhǎng)光環(huán)，但其價(jià)格屠夫的極端風(fēng)格使其樹敵無數(shù)，幾乎成為行業(yè)公敵。近段時(shí)間以來，關(guān)于京東資金鏈緊張的消息不絕于耳，其推進(jìn)IPO進(jìn)程的傳聞也不時(shí)刺激各大B2C的神經(jīng)。
業(yè)界普遍認(rèn)為，京東謀求上市是其資金鏈緊張的重要標(biāo)志，在此關(guān)鍵時(shí)刻，京東不太可能大規(guī)模跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，但店慶是例外。正因?yàn)榇?，京東商城宣布在店慶期間發(fā)放6.18億元現(xiàn)金券支持開放平臺(tái)商家。分析人士認(rèn)為，京東商城與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寸土必爭(zhēng)，著眼的不僅是眼前的促銷大戰(zhàn)，更需要借這個(gè)史上最強(qiáng)店慶月為之前的被動(dòng)處境翻身正名，加快上市融資進(jìn)程。
電商企業(yè)集體圍攻京東
6·18原本只是京東一家的店慶促銷，但因蘇寧易購(gòu)、天貓、騰訊網(wǎng)購(gòu)、優(yōu)購(gòu)等大大小小電商的集體加入，被演繹成一場(chǎng)電商的集體狂歡。
15日，天貓開始向用戶發(fā)放現(xiàn)金紅包，總值高達(dá)4000萬元，超過了去年天貓十一促銷時(shí)的紅包數(shù)量。這些紅包幾乎不設(shè)使用限制，唯一的限制是必須在6月18日使用，即京東的店慶日。
蘇寧易購(gòu)的鋒芒更甚，直接針對(duì)京東6.18店慶舉行E18大促，推出超級(jí)0元購(gòu)，全場(chǎng)商品滿多少返多少活動(dòng)。已在原有價(jià)格基礎(chǔ)上全線下調(diào)了所有商品價(jià)格，特別是3C家電產(chǎn)品價(jià)格，目前蘇寧易購(gòu)90%以上的產(chǎn)品價(jià)格都已保持在全網(wǎng)最低價(jià)。
B2C新丁騰訊電商使用的是錯(cuò)峰促銷戰(zhàn)略，在12日率先推出為期三天的QQ網(wǎng)購(gòu)夏日狂歡節(jié)促銷活動(dòng)。據(jù)悉，這三天中QQ網(wǎng)購(gòu)全站下單數(shù)量突破650萬單，下單金額突破8.2億人民幣，顯示其成功地做到了提前截流消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
垂直類電商也不讓京東專美，紛紛加入促銷大軍。庫巴網(wǎng)打出24小時(shí)極限瘋搶、億萬讓利6·18的促銷；鞋類B2C優(yōu)購(gòu)也推出6·18促銷，滿418減50，滿618減100的活動(dòng)。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，6月各家B2C紛紛推出盛大的營(yíng)銷活動(dòng)，使得整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)再現(xiàn)高潮，借助這一大勢(shì)，推出更符合自身用戶特點(diǎn)的促銷和優(yōu)惠活動(dòng)，事半功倍地使公司知名度和銷量有所提升。
行業(yè)格局混沌待定
電商價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，讓很多人都看不懂。蘇寧易購(gòu)號(hào)稱在價(jià)格戰(zhàn)中投入的資源超過20億，騰訊電商的投入也是以10億計(jì)，如此大手筆撒錢，有人驚呼電商們難道燒的是冥幣？
實(shí)際上，電商企業(yè)的邏輯并不難理解，B2C的行業(yè)格局并未劃定，用價(jià)格戰(zhàn)這把尖刀當(dāng)然可以更快地切分市場(chǎng)份額，搶占座席。蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理李斌表示，每月 E18價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為蘇寧搶占市場(chǎng)的常規(guī)化手段，價(jià)格戰(zhàn)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最直接最有效的手段，今年的價(jià)格戰(zhàn)還將不斷持續(xù)下去。他透露，2012年蘇寧易購(gòu)要沖刺300億的銷售目標(biāo)，到2020年，實(shí)現(xiàn)3000億銷售規(guī)模，做到行業(yè)第一。
對(duì)于京東、天貓等行業(yè)領(lǐng)先者而言，優(yōu)勢(shì)也并不是那么明顯，畢竟網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高度敏感，忠誠(chéng)度普遍偏低，如何保證并擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)是他們正面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。所以，在每一輪價(jià)格戰(zhàn)中，電商企業(yè)們都不敢懈怠，價(jià)格戰(zhàn)也因此愈發(fā)熱鬧。記者 王曉晴
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