昨日 (4月9日)，大眾汽車(chē)集團(tuán)(中國(guó))(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大眾中國(guó))公布了八位高管的任命。其中，包括大眾中國(guó)銷(xiāo)售和市場(chǎng)執(zhí)行董事、大眾(中國(guó))首席市場(chǎng)總監(jiān)等營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)要職，也包括胡波等大眾舊將的回歸。特別值得關(guān)注的是，這八位高管中還包括一位從大眾德國(guó)總部空降的一汽—大眾銷(xiāo)售副總經(jīng)理。
據(jù)悉，此次高管層調(diào)整雖然是以進(jìn)口車(chē)資源整合為核心，但是大眾汽車(chē)在華新的品牌管理架構(gòu)已經(jīng)初現(xiàn)模型，即在經(jīng)營(yíng)層面由各品牌總經(jīng)理向進(jìn)口車(chē)總經(jīng)理匯報(bào)的垂直總經(jīng)理制，在業(yè)務(wù)層面則形成首席市場(chǎng)總監(jiān)直接與各品牌市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行水平層面管理的體系。
大眾中國(guó)場(chǎng)及銷(xiāo)售執(zhí)行副總裁蘇偉銘表示，大眾在其他市場(chǎng)已經(jīng)按照這種體系在運(yùn)轉(zhuǎn)，資源整合有利于統(tǒng)一管理，提升效率的同時(shí)削減集團(tuán)成本。對(duì)此，汽車(chē)行業(yè)分析師賈新光告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源、節(jié)省管理成本是一方面，此外更重要的是，大眾中國(guó)可以通過(guò)收權(quán)獲得更多利潤(rùn)。
營(yíng)銷(xiāo)高管大洗牌
據(jù)悉，此次管理層的調(diào)整一共涉及八個(gè)崗位的高管新任命。其中，針對(duì)大眾集團(tuán)中國(guó)總部的崗位調(diào)整共涉及三項(xiàng)，分別是大眾(中國(guó))銷(xiāo)售和市場(chǎng)執(zhí)行董事、大眾汽車(chē)集團(tuán)(中國(guó))首席市場(chǎng)總監(jiān)和大眾中國(guó)大眾汽車(chē)品牌市場(chǎng)總監(jiān)。
另外，還有四項(xiàng)人事任命則全部針對(duì)蘇偉銘正在大刀闊斧改組的大眾進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)，分別為大眾汽車(chē)(中國(guó))銷(xiāo)售有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)VGIC，即原大眾進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售有限公司)總經(jīng)理和各進(jìn)口車(chē)品牌總經(jīng)理，包括大眾品牌進(jìn)口車(chē)總經(jīng)理、賓利品牌大中華區(qū)總經(jīng)理和西雅特品牌大中華區(qū)總經(jīng)理。
在合資公司方面，現(xiàn)任大眾汽車(chē)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人的斯蒂芬·沃倫斯坦(StephanWllenstein)將直接從德國(guó)空降，于6月1日履新一汽—大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司執(zhí)行副總經(jīng)理之職。
對(duì)此，蘇偉銘對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：大眾汽車(chē)集團(tuán)的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，我們必須任命最優(yōu)秀的人才以充實(shí)管理隊(duì)伍。新任命這些高級(jí)管理人員，是我們致力于服務(wù)中國(guó)客戶的又一最新舉措。
事實(shí)上，蘇偉銘對(duì)于大眾進(jìn)口車(chē)板塊的改組由來(lái)已久，從進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)的整合到通過(guò)車(chē)型導(dǎo)入制衡南北大眾合資公司，大眾對(duì)銷(xiāo)售渠道的收權(quán)一直不斷推進(jìn)。但是，由于一汽和上汽兩家合作伙伴的強(qiáng)勢(shì)地位，大眾汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的渠道收權(quán)并未現(xiàn)明顯成效。
進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)收權(quán)再出手
為了推進(jìn)渠道收權(quán)，大眾在華品牌組織架構(gòu)的變革從進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)板塊率先展開(kāi)。
去年11月，大眾進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售有限公司更名為大眾汽車(chē)集團(tuán)(中國(guó))汽車(chē)銷(xiāo)售公司，隨后，賓利的總代理權(quán)便被大眾汽車(chē)集團(tuán)(中國(guó))汽車(chē)銷(xiāo)售公司收編。這被認(rèn)為是大眾中國(guó)在華展開(kāi)新一輪收權(quán)運(yùn)動(dòng)的序幕。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，自2002年賓利正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，香港大昌行于當(dāng)年拿到了賓利在內(nèi)地和香港地區(qū)的獨(dú)家總代理權(quán)、產(chǎn)品進(jìn)口權(quán)、零部件調(diào)配權(quán)及品牌推廣權(quán)。直至2009年6月3日，賓利還與大昌行集團(tuán)下屬上海賓利汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司簽訂了未來(lái)五年的進(jìn)口商協(xié)議，由賓利中國(guó)負(fù)責(zé)賓利在內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展。截至2011年，賓利在華的18家經(jīng)銷(xiāo)商中，有4家為香港大昌行所有，銷(xiāo)量占據(jù)賓利中國(guó)總銷(xiāo)量的三分之一。除汽車(chē)銷(xiāo)售、租賃業(yè)務(wù)外，大昌行還計(jì)劃啟動(dòng)賓利的二手車(chē)業(yè)務(wù)，盤(pán)活整個(gè)流通領(lǐng)域價(jià)值鏈。
目前，大眾汽車(chē)集團(tuán)旗下進(jìn)口乘用車(chē)品牌有8個(gè)，包括蘭博基尼、布加迪、賓利、保時(shí)捷、大眾、奧迪、斯柯達(dá)以及西亞特。按照大眾中國(guó)的設(shè)想，除奧迪外，上述進(jìn)口車(chē)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的總代理都將被歸至麾下。值得關(guān)注的是，新上任的各大品牌高管也都將向蘇偉銘匯報(bào)工作。
作為此次戰(zhàn)略的最高執(zhí)行者，蘇偉銘認(rèn)為，這樣的變化將有利于對(duì)所有進(jìn)口車(chē)型進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括車(chē)型的批發(fā)等。未來(lái)各品牌都會(huì)有自己的總經(jīng)理，他們向集團(tuán)總經(jīng)理匯報(bào)。終端銷(xiāo)售渠道還是獨(dú)立的，并不會(huì)通過(guò)一個(gè)展廳統(tǒng)一銷(xiāo)售這些進(jìn)口車(chē)，而是通過(guò)批發(fā)的角度進(jìn)行統(tǒng)一管理。
對(duì)此有分析認(rèn)為，去年大眾汽車(chē)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)總銷(xiāo)量超過(guò)了200萬(wàn)輛。憑借中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，大眾汽車(chē)超越豐田，成為世界第二大汽車(chē)集團(tuán)。今年大眾中國(guó)高管團(tuán)隊(duì)的大調(diào)整，無(wú)疑將更加有利于大眾汽車(chē)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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