我們的ERP是提供這些標(biāo)準(zhǔn)的API，不管我們用哪一家供應(yīng)商的WMS系統(tǒng)，只要說開放接口都可以和我們做一些對接，來保證我們整個系統(tǒng)的運(yùn)行，從技術(shù)架構(gòu)的角度來講，未來可以不斷的去擴(kuò)展。比如我們專門的人力資源系統(tǒng)或者是供應(yīng)商管理系統(tǒng)等，都可以和ERP做相應(yīng)的對接，提供標(biāo)準(zhǔn)的接口。
這個就是我們剛才所提到的，在現(xiàn)在的云的ERP里，植入了的新的技術(shù)，也就是機(jī)器學(xué)習(xí)。比如說有一些銀行電子對帳單、發(fā)票信息、客戶主數(shù)據(jù)等等，通過這種機(jī)器學(xué)習(xí)的方式系統(tǒng)能夠自動進(jìn)行清帳，把財(cái)務(wù)人員解放出來。其實(shí)財(cái)務(wù)人員做清帳動作，收到發(fā)票要每一張核對，在系統(tǒng)里面找到對應(yīng)的未清帳款，之后手工做清帳動作，對于新的技術(shù)來講可以實(shí)現(xiàn)機(jī)器的自我學(xué)習(xí)，它去找到可以匹配的記錄，然后自動做清帳。未來這個產(chǎn)品每個季度都會更新一個版本，每一次更新都會加入很多機(jī)器學(xué)習(xí)的一些新技術(shù)。
另外還有一個技術(shù)概念，我們叫Two Tier架構(gòu)，其實(shí)在這里面有一些客戶已經(jīng)用了我們SAPERP本地部署的方式，這個Two Tier是什么概念呢?我列舉了三種場景。第一種場景就是說我們可能有多家法人實(shí)體，多家公司，其中某一家公司已經(jīng)用了本地部署的ERP，就是SAP的ERP。這樣的場景下，在其他的分子公司可以采用云產(chǎn)品的解決方案，這些公司之間可能會有一些公司間的關(guān)聯(lián)交易，存在著一些買賣關(guān)系。同時如果需要對很多的公司做一些合并報(bào)表，還有其他的全面預(yù)算等等，我們通常會采用Two Tier架構(gòu)，在其他分子公司采用這個解決方案，本身用云的方式可以減少企業(yè)IT硬件、軟件的人員成本。
另一種場景可能會涉及到一些供應(yīng)商或者經(jīng)銷商，分包商，這個時候會和對應(yīng)的經(jīng)銷商有一些業(yè)務(wù)來往，也可以通過Two Tier的方式來解決業(yè)務(wù)間相互交易數(shù)據(jù)的問題。
同一個法人實(shí)體可能有兩家不同的公司，也可以采用這種Two Tier架構(gòu)。在離散制造行業(yè)端到端的流程，銷售人員拿著產(chǎn)品電子目錄去見客戶，客戶選擇哪一種產(chǎn)品，后端安排生產(chǎn)、采購，到最后的入庫，這是傳統(tǒng)的流程。下一代流程我們是通過數(shù)字化的手段，在系統(tǒng)里面創(chuàng)建一些電子目錄，在手機(jī)端和PAD端給客戶看，客戶看到之后選一種方案，然后直接下單生產(chǎn)。我們現(xiàn)在有很多這種客戶，比如前兩天接觸到的一個做家居行業(yè)的客戶，當(dāng)前的處理方式是有一個專門的手冊，客戶給酒店或者辦公樓做桌椅，還有一些其他的定制化，都是在圖片里面，一本很厚的紙制書。每個銷售都帶著這本書，讓客戶去選，選好哪一種款式和類型，這些都定好之后，拿回到公司里面去安排后面的采購生產(chǎn)計(jì)劃等等一系列的流程。實(shí)際上現(xiàn)在的解決方案已經(jīng)完全在PAD端或者網(wǎng)頁手機(jī)端可以直接下單，而且還有3D的圖形模擬，能夠讓客戶更直觀的去體驗(yàn)，同時還改善我們后端的供應(yīng)鏈。
上面這些就是我們關(guān)于這個產(chǎn)品剛才所提到的新技術(shù)的變化點(diǎn)，每一個季度更新一個版本，1802是一個版本，還有1805、1808、1811都是新的版本，我們在1801里面加了報(bào)價轉(zhuǎn)換的可能性。銷售報(bào)價上報(bào)之后，系統(tǒng)會通過機(jī)器學(xué)習(xí)的方式，會判斷這個銷售報(bào)價轉(zhuǎn)化成真實(shí)訂單的可能性、銷售績效預(yù)測，包括需求的補(bǔ)貨策略，系統(tǒng)會自動的做預(yù)測，包括庫存預(yù)算、項(xiàng)目管理。對于項(xiàng)目來講可能要做項(xiàng)目預(yù)算，比如我們項(xiàng)目的成本如何，系統(tǒng)都能夠通過這些新的技術(shù)做很多預(yù)測性的數(shù)據(jù)，同時也能實(shí)時看到整個項(xiàng)目過程的收入和成本情況。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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