手機(jī)市場越來越成為巨頭之間的高籌碼游戲
編者按：本文來自微信公眾號“財(cái)經(jīng)雜志”(ID：i-caijing)，作者：謝麗容;36氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
中國手機(jī)公司在2018年感受到的深深寒意，最終落在了數(shù)字上。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK近期發(fā)布的三季度中國手機(jī)市場數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，中國手機(jī)市場首次出現(xiàn)“量價(jià)雙降”的局面;2018年三季度，中國手機(jī)市場大盤銷量同比下滑18%，銷售額同比下滑9%。
不過，即使是在這樣的“冬天”，也有人在不斷往上走。另一第三方市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，三季度，中國前五大智能手機(jī)廠商(華為、OPPO、vivo、小米、蘋果)中，華為和vivo市場份額逆勢上揚(yáng)，同比增幅分別為13.4%和18.5%。
12月5日，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，2018年手機(jī)市場大盤絕對數(shù)量確實(shí)下降了。手機(jī)廠商的機(jī)會(huì)在于，消費(fèi)者還是可以為科技(技術(shù))創(chuàng)新買單的，“手機(jī)屬性里天然自帶科技創(chuàng)新屬性，產(chǎn)品做好了，量是水到渠成的事情。”
胡柏山稱，2019年市場環(huán)境多變，手機(jī)廠商面臨的境況更加復(fù)雜。但其中依然有規(guī)律可循。他說，2019年，手機(jī)市場將出現(xiàn)兩大趨勢：5G手機(jī)出現(xiàn)，并帶動(dòng)手機(jī)市場整體洗牌;柔性屏等創(chuàng)新技術(shù)仍未成熟，無法大規(guī)模推廣，形態(tài)各異的過渡期解決方案依然將為主流。
“手機(jī)已經(jīng)是一個(gè)少數(shù)人的游戲，新巨頭冒出來的可能性越來越小。”他對《財(cái)經(jīng)》記者說。
抓住5G
12月6日，三大運(yùn)營商獲得全國范圍5G中低頻段試驗(yàn)頻率使用許可，這意味著中國5G終于走出小規(guī)模試驗(yàn)，離正式商用更近一步。12月1日，韓國三大電信運(yùn)營商同步推出5G服務(wù)，創(chuàng)下了全球5G的多個(gè)世界第一：第一個(gè)由政府主導(dǎo)統(tǒng)一國內(nèi)運(yùn)營商商用化時(shí)間的國家，第一個(gè)將中頻段及超高頻段同時(shí)分配的國家，第一個(gè)進(jìn)行5G商用化服務(wù)的國家。
中國三大電信運(yùn)營商很有可能在明年年初拿到5G牌照并預(yù)商用5G，明年上半年推出5G手機(jī)，2020年正式商用。這也是全球主流電信運(yùn)營商商用5G的主流時(shí)間表。GSMA數(shù)據(jù)顯示，66個(gè)國家的154家運(yùn)營商正在開展5G測試工作，預(yù)計(jì)到2025年將有110張5G網(wǎng)絡(luò)。
智能手機(jī)將是5G網(wǎng)絡(luò)正式商用后的第一個(gè)落地終端。包括運(yùn)營商、手機(jī)廠商在內(nèi)的多家公司計(jì)劃，最快將在2019年年中推出5G手機(jī)。
從全球手機(jī)不算太長的發(fā)展歷程來看，歷次通信技術(shù)的變革都會(huì)讓終端產(chǎn)業(yè)在不同程度上重新洗牌。全球手機(jī)市場在2009-2010年進(jìn)入3G換機(jī)時(shí)代，2013-2014年進(jìn)入智能機(jī)和4G換機(jī)時(shí)代，手機(jī)市場隕落的公司中不乏諾基亞、摩托羅拉等曾經(jīng)的巨頭。新的巨頭也隨之崛起，如3G時(shí)代走上巔峰的蘋果、三星和4G時(shí)代催生的華為、OPPO、vivo和小米等。
人們還看到一個(gè)不爭的事實(shí)：在一輪一輪的洗牌之后，手機(jī)行業(yè)的集中度越來越高。手機(jī)市場越來越集中在幾家主要手機(jī)巨頭之內(nèi)。
胡柏山判斷，5G時(shí)代手機(jī)市場的洗牌力度會(huì)更小，市場會(huì)越發(fā)集中，新巨頭冒出來的可能性較小。“一是門檻越來越高，新選手很難再進(jìn)來;二是一定會(huì)繼續(xù)淘汰一些品牌，那些不具備及時(shí)轉(zhuǎn)換能力的選手可能會(huì)掉隊(duì)。”
胡柏山稱，保持領(lǐng)先的手機(jī)廠商普遍具備一個(gè)能力——持續(xù)掃描新技術(shù)，發(fā)掘新技術(shù)。他說，技術(shù)分為兩種，一種是已經(jīng)顯而易見的趨勢性技術(shù);一種是還沒有被很好地挖掘出來，還處于實(shí)驗(yàn)室階段的潛在技術(shù)。
顯而易見的趨勢性技術(shù)，胡柏山認(rèn)為，所有手機(jī)公司都看得清楚。一是5G;二是人工智能;三是持續(xù)做好拍照效果，如傳感器和算法優(yōu)化。
“在顯而易見的技術(shù)趨勢上，比如5G，我們的打法是不遺余力，大力投入。”胡柏山說。
5G技術(shù)有三個(gè)公認(rèn)的優(yōu)點(diǎn)：高速率、低時(shí)延和大流量接入。這些優(yōu)點(diǎn)如果完美展示，可以實(shí)實(shí)在在解決目前不少使用痛點(diǎn)。胡柏山認(rèn)為，手機(jī)廠商的機(jī)會(huì)在于，是否能夠第一時(shí)間去很好地滿足消費(fèi)者需求?而且具體打法則有規(guī)率可循。
例如，在北上廣深等一線城市的熱點(diǎn)區(qū)域，現(xiàn)有的3G、4G 基站完全超負(fù)荷，造成一些手機(jī)沒有辦法有效接入，上網(wǎng)速率無法保障的問題。配合運(yùn)營商5G網(wǎng)絡(luò)也會(huì)從一線熱點(diǎn)區(qū)域逐級擴(kuò)散深入的打法，vivo5G手機(jī)的銷售策略也會(huì)從一線或準(zhǔn)一線城市開始為核心向外圍鋪開。
在技術(shù)方面，和其他主流手機(jī)公司一樣，vivo在過去兩年已經(jīng)在基礎(chǔ)的專利布局、硬件天線技術(shù)等核心技術(shù)領(lǐng)域投入大規(guī)模資源。胡柏山表示，這并非完全為了卡位，“不一定說非得領(lǐng)先多少，我們肯定要想辦法不能落后。”
目前，陸續(xù)有手機(jī)公司提出將在明年年中推出第一批5G手機(jī)，也有人認(rèn)為，在技術(shù)不夠成熟的當(dāng)下，過于急切地推出5G手機(jī)，很有可能適得其反。5G是一個(gè)繼續(xù)抓住的節(jié)點(diǎn)“但確實(shí)存在走得太快體驗(yàn)不好，損傷品牌的美譽(yù)度;走得太慢又很有可能落于人后”的問題。
胡柏山認(rèn)為，解決辦法在于“把握節(jié)奏”。這很難，最后的結(jié)果只有兩個(gè)：要不快了，要不慢了。兩個(gè)結(jié)果中，非要選，快比慢好。如果慢一點(diǎn)，那么最后的結(jié)果一定是落后很長時(shí)間，而不是‘慢一點(diǎn)點(diǎn)’。”
他說，vivo最艱難的時(shí)候，是功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)節(jié)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，考慮到國外其他市場2G到3G的轉(zhuǎn)換周期較長，出于安全考慮，vivo決策層選擇謹(jǐn)慎跟進(jìn)。最終vivo錯(cuò)失了3G的最佳時(shí)機(jī)。4G轉(zhuǎn)換期期間，vivo改變了打法，選擇激進(jìn)跟進(jìn)，并實(shí)現(xiàn)了市場逆轉(zhuǎn)。
“5G的打法應(yīng)該怎么做?以史鑒今，可以是兩個(gè)策略配合走，技術(shù)盡量往前走，市場和產(chǎn)品靈活調(diào)整”。胡柏山稱，在技術(shù)準(zhǔn)備好的前提下，比較合適的打法是把握新產(chǎn)品6個(gè)月的下單周期，根據(jù)市場表現(xiàn)適時(shí)而動(dòng)，以達(dá)成“既把握先機(jī)，又避免風(fēng)險(xiǎn)”的目的。
理性判斷潛在技術(shù)的商用周期
對于那些仍處于實(shí)驗(yàn)室階段的，非“顯而易見”的潛在技術(shù)布局，胡柏山推崇厚積薄發(fā)。
手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈有其自身特性，硬件的創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)和積累主要在供應(yīng)鏈側(cè)。胡柏山認(rèn)為，在看似公平開放的供應(yīng)鏈主導(dǎo)的創(chuàng)新體系之下，終端廠商的能力體現(xiàn)在是否能夠提前和供應(yīng)商提前溝通，聯(lián)合開發(fā)一些潛在的技術(shù)潛力。
“核心是把消費(fèi)者的潛在需求和供應(yīng)鏈實(shí)驗(yàn)室里的潛在技術(shù)匹配起來。”胡柏山稱，“發(fā)掘消費(fèi)者沒有很好得到滿足的潛在需求，這既是供應(yīng)鏈不能完成的事情，也是考驗(yàn)手機(jī)公司真正實(shí)力的核心。”
產(chǎn)品和技術(shù)層面的創(chuàng)新，是應(yīng)對未來大趨勢的常規(guī)打法。對于并不十分確定的技術(shù)，vivo的選擇是盡可能往前走。
近期，多位接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的供應(yīng)鏈和終端廠商人士預(yù)判，隨著技術(shù)的成熟和成本的下降，柔性屏將在2019年大規(guī)模商用。
柔性屏是一種新型半導(dǎo)體顯示技術(shù)，以柔性基板代替了傳統(tǒng)的玻璃基板。與傳統(tǒng)液晶顯示屏相比，柔性屏幕具有低電耗、高亮度、色彩豐富、更輕薄、能彎曲等特點(diǎn)。
柔性屏領(lǐng)域的主要供貨商是三星、LG和京東方，近年來，國內(nèi)主要面板企業(yè)均已啟動(dòng)了柔性O(shè)LED產(chǎn)線建設(shè)，目前已陸續(xù)具備了量產(chǎn)能力。隨著主要大廠進(jìn)入密集投產(chǎn)期，有第三方機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，明年國內(nèi)柔性O(shè)LED顯示屏出貨量或?qū)⑦_(dá)1.3-1.7億，進(jìn)而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。
柔性屏也被認(rèn)為是智能手機(jī)的下一代屏幕。
手機(jī)廠商普遍關(guān)注柔性屏的一個(gè)重要原因是，后4G時(shí)代，手機(jī)行業(yè)的顛覆性創(chuàng)新幾乎陷入停滯，好不容易抓住一個(gè)可能帶來顛覆性體驗(yàn)的技術(shù)點(diǎn)，所有人都不愿意錯(cuò)過。
《財(cái)經(jīng)》記者獲悉，包括華為、OPPO、vivo在內(nèi)的手機(jī)公司至少從三年前開始開始布局柔性屏，至今仍在密切跟進(jìn)。
胡柏山對《財(cái)經(jīng)》記者說，他不認(rèn)為明年柔性屏?xí)芑?。這取決于兩個(gè)因素：第一，柔性屏用于智能手機(jī)上的技術(shù)尚不完美，匆忙上馬有可能影響消費(fèi)者體驗(yàn);其次，柔性屏前期成本不會(huì)太低，這會(huì)導(dǎo)致手機(jī)價(jià)格居高不下。
他預(yù)估，2019年，必定有不少手機(jī)廠商發(fā)布柔性屏手機(jī)，但趨勢可能是“會(huì)發(fā)布，小批量做一些，但一定不會(huì)大量級的產(chǎn)品出來。”
““什么時(shí)候產(chǎn)品化，什么時(shí)候打規(guī)模量產(chǎn)，需要廠商根據(jù)技術(shù)程度度和消費(fèi)市場反饋把握平衡點(diǎn)。”胡柏山說。
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