2014年，青島亨達(dá)基于公司長久發(fā)展的考慮，轉(zhuǎn)型或者升級成企業(yè)考慮的主要路徑。目前傳統(tǒng)的制造或者快消品，都面臨怎么賺錢的瓶頸。曾經(jīng)企業(yè)的利潤很高，以制鞋企業(yè)為例，在商場銷售，毛利在45-50%，但是各種費(fèi)用的支出致使企業(yè)賺錢很少。
隨著時(shí)代的發(fā)展，很故步自封的企業(yè)將被淘汰。而創(chuàng)新要以業(yè)務(wù)為中心、業(yè)務(wù)來驅(qū)動(dòng)。當(dāng)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展到國外時(shí)，才會(huì)需要信息化的支撐;業(yè)務(wù)觸碰到新的群體，就要考慮通過什么樣的形式去接觸，然后做群體、場景細(xì)分等。IT部門需要做的是用IT來固化，或者更好的分析，抓住痛點(diǎn)更好的實(shí)現(xiàn)收益。其他公司的數(shù)據(jù)怎么能分析到每一個(gè)人，每一個(gè)場景，亨達(dá)怎么去實(shí)現(xiàn)?為什么我們真正落地的時(shí)候，系統(tǒng)才能搭上。
每個(gè)人關(guān)注什么?老板關(guān)注什么?品牌經(jīng)理關(guān)注什么?可能關(guān)注市場占有率，可能關(guān)注增長率，也可能關(guān)注整個(gè)產(chǎn)品的迭代。店長、店員關(guān)心什么?哪個(gè)產(chǎn)品好賣，那個(gè)產(chǎn)品掙錢多。老板常問：為什么店員下班不在社交軟件上賣鞋?因?yàn)樵谂笥讶u鞋不好賣，沒有收益。怎么導(dǎo)向?賣一雙鞋有一個(gè)利益關(guān)系，這個(gè)時(shí)候才能賣，而且收益能高過賣其它東西，收益到一定的點(diǎn)的時(shí)候，就可以做。可以找試點(diǎn)，觀察他們怎么做得那么好，最后進(jìn)行整合，做出更好的方案，讓所有員工真正從企業(yè)盈利的角度工作。一個(gè)品牌的經(jīng)理，可能公司有十個(gè)品牌，他關(guān)心的就是他負(fù)責(zé)的品牌，推廣市場占有率。市場占有率大了，銷售自然起來了，我能得到我應(yīng)得的。但是有十個(gè)品牌的經(jīng)理，必然會(huì)有出現(xiàn)資源分配不公平的狀況，畢竟資源是有限的，誰做得好資源就傾向于誰，這是市場規(guī)律。
真正的抓住這幾個(gè)點(diǎn)并實(shí)施，系統(tǒng)也就發(fā)揮作用了。店長關(guān)心的是什么?怎么賣得好。產(chǎn)品要好，陳列方案，系列活動(dòng)都會(huì)匹配上，賣得好，整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營狀況就好，后續(xù)的一系列工作就都能做出來。為什么說是企業(yè)戰(zhàn)略引領(lǐng)IT?因?yàn)橐肐T支撐企業(yè)發(fā)展，前面提到一個(gè)點(diǎn)出來，所有店來做，一個(gè)品牌也是這樣，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做好品牌方向之后，所有都一樣。
財(cái)務(wù)信息就是把數(shù)據(jù)算出來，店長、店員做得好，知道每天賺多少錢，顧客怎么做的，產(chǎn)品做得怎么樣，下班后發(fā)朋友圈，利用朋友幫助自己銷售。另外要建立一些機(jī)制，看怎么能夠賣的快并且多掙錢。一個(gè)點(diǎn)起來之后，從上到下一條線就出來了，企業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)戰(zhàn)略自然就起來了，從產(chǎn)品、銷售、終端賣場，這是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略升級之路。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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