然而，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)必然面臨諸多問題，比如人才不足，技術(shù)準(zhǔn)備不充分，資金需求較大，對互聯(lián)網(wǎng)理解不深等等。于是，包括B2B在內(nèi)的第三方電子商務(wù)平臺浮出水面，成為中小企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的首選。
中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2011年，國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破1600萬。B2B電商企業(yè)的營收規(guī)模也達(dá)到了130億元，同比增長36%，這表明電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在加速融合，有越來越多的中小企業(yè)借B2B進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的行列。
借助第三方B2B平臺介入互聯(lián)網(wǎng)自然是一種聰明的方法，但選擇什么樣的平臺才符合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，依然是難題。盲目投放，竹籃打水一場空的案例也是司空見慣。所以，平臺選擇是中小企業(yè)網(wǎng)銷成功的第一步，至為關(guān)健。
以目前國內(nèi)B2B平臺來說，領(lǐng)先者自然以阿里巴巴、環(huán)球資源和慧聰網(wǎng)最為主要，下面稍做分析：
阿里巴巴是典型的B2B平臺模型，作為行業(yè)創(chuàng)始者，阿里為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷作出了卓越貢獻(xiàn)。然而，隨著行業(yè)細(xì)分的趨勢，阿里越來越難以滿足細(xì)分行業(yè)的需求。作為B2B平臺的后起之秀，慧聰網(wǎng)在打造市場規(guī)模的同時(shí)，更加注重企業(yè)垂直細(xì)分的需求，最終在市場上形成了聚垂直而成水平規(guī)模的優(yōu)勢。至今，慧聰網(wǎng)已經(jīng)在40多個(gè)細(xì)分行業(yè)形成了領(lǐng)先優(yōu)勢，如汽車配件、電子、安防、家電、暖通制冷、水工業(yè)、五金、建材、家居、紡織、禮品、裝飾材料等等，此外，慧聰還擁有工業(yè)、農(nóng)化等近100個(gè)行業(yè)加盟網(wǎng)站，可以為細(xì)分行業(yè)客戶提供更精深的服務(wù)。
環(huán)球資源也是國內(nèi)重要的B2B平臺企業(yè)，但以外貿(mào)交易為主。在外貿(mào)市場遭受重創(chuàng)之后，外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，以專注內(nèi)貿(mào)為企業(yè)戰(zhàn)略的慧聰網(wǎng)因此得到了飛速發(fā)展。買賣通付費(fèi)用戶突破10萬就是直接證據(jù)。2011年7月，國家商務(wù)部公布了83家電子商務(wù)示范企業(yè)名單，慧聰網(wǎng)、凡客誠品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶商城等企業(yè)榜上有名。其中，慧聰網(wǎng)成為內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)綜合平臺唯一入選企業(yè)。
我們企業(yè)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)平臺后，訂單數(shù)量一直穩(wěn)步增加，采購環(huán)節(jié)也縮短了時(shí)間，節(jié)約了成本，提高了采購質(zhì)量。入駐慧聰網(wǎng)的深圳鼎盛五金配件廠負(fù)責(zé)人表示，是電子商務(wù)平臺給了我們企業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇。
選擇一個(gè)好的電子商務(wù)平臺，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該認(rèn)真考慮這件事情，慧聰網(wǎng)CEO郭江表示，不要盲目跟風(fēng)，要了解自己的需求，尋找到最適合你的B2B平臺。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，中小企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識到電子商務(wù)的價(jià)值，加緊開展電子商務(wù)的步伐，選擇適合自身發(fā)展的平臺必將推動企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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