這種策略最典型地表現(xiàn)在慧聰標(biāo)王產(chǎn)品上。
標(biāo)王最早只是一款普通的廣告類產(chǎn)品，幫助客戶把位置提升到慧聰網(wǎng)商鋪的前列。然而，許多客戶并不僅僅只需要B2B流量，還需要大眾搜索流量，于是在2010年，慧聰攜手百度、谷歌、搜搜、搜狗和網(wǎng)易有道，推出了B2B電子商務(wù)+搜索引擎的模式，購(gòu)買標(biāo)王的客戶既能獲得慧聰流量，又能獲得大眾搜索引擎流量，從而獲得更多的展示及銷售機(jī)會(huì)。到2011年6月，標(biāo)王又引入行業(yè)垂直媒體的概念，將國(guó)內(nèi)近千家垂直B2B網(wǎng)站流量整合進(jìn)產(chǎn)品，使得標(biāo)王有了更大的吸引力。2012年3月，標(biāo)王再次升級(jí)，別出心裁地將國(guó)內(nèi)數(shù)十列覆蓋高端商業(yè)人群的列車收入囊中，讓客戶品牌與產(chǎn)品不僅僅存在于線上，更以極低的價(jià)格獲得了品牌企業(yè)方能獲取的線下列車宣傳位，廣告覆蓋國(guó)內(nèi)70%的中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。2012年6月，通過(guò)與百度的合作，標(biāo)王從PC互聯(lián)網(wǎng)直接殺入無(wú)線搜索，幫助中小企業(yè)直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。標(biāo)王進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這是B2B行業(yè)第一次把觸角伸進(jìn)無(wú)線領(lǐng)域。郭江表示，移動(dòng)有著極其廣闊的未來(lái)。中小企業(yè)不可以錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，更不可以錯(cuò)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。搶占先機(jī)很重要。
從搜索引擎到垂直媒體，從行業(yè)跨界聯(lián)合到線下列車，標(biāo)王可以稱之為慧聰合縱連橫的大手筆之作。
2012年是慧聰合縱連橫策略發(fā)揮到極致的一年，影響B(tài)2B業(yè)內(nèi)的2件大事都發(fā)生在這一年。與百度合作幫助標(biāo)王客戶進(jìn)軍移動(dòng)是一件，而另一件則無(wú)疑是與騰訊微博合作，幫助買賣通客戶直接搭上通往社交網(wǎng)站的直通車。
對(duì)與騰訊微博合作的緣起，郭江說(shuō)得非常輕松：很多行業(yè)客戶不僅僅選擇B2B，同時(shí)也選擇微博平臺(tái)。慧聰要做的，就是幫助客戶把B2B和微博打通，這樣，買賣雙方既可以在B2B平臺(tái)上相互了解，又可以在微博上進(jìn)行溝通。業(yè)界的評(píng)論則相對(duì)較高，有專家指出，社會(huì)化營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨，而企業(yè)對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)尚且不足，慧聰借與騰訊的合作搭建起了全新的行業(yè)微營(yíng)銷模式，有著先行者的開創(chuàng)意義。
慧聰網(wǎng)與業(yè)內(nèi)的合作案例還有很多，比如3月底聯(lián)合攜程、一號(hào)店、安居客、易車網(wǎng)等十余家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組成UMA聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟，聯(lián)盟企業(yè)可以通過(guò)平臺(tái)將廣告體現(xiàn)在各大網(wǎng)站上，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)資源的共享，慧聰網(wǎng)的客戶得到了更廣泛的推廣位。6月與各大B2C企業(yè)如京東商城、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等的合作，充分利用慧聰網(wǎng)的資源，為B2C企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)采購(gòu)，從而達(dá)成了B2B與B2C的業(yè)內(nèi)聯(lián)合，等等。這種合縱連橫的業(yè)務(wù)模式，技術(shù)上并不存在壁壘，但對(duì)阿里來(lái)說(shuō)卻難以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楦鞔蠡ヂ?lián)網(wǎng)公司均視它為敵，阿里無(wú)力可借。阿里規(guī)模龐大，但畢竟只是一個(gè)孤島?；勐斁W(wǎng)則通過(guò)外力實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新，壯大了自己，孤立了對(duì)手，實(shí)為聰明之策。
南阿里北慧聰，一向被稱為B2B行業(yè)的南慕容北喬峰，這兩家公司的一舉一動(dòng)往往都會(huì)牽動(dòng)行業(yè)的神經(jīng)，他們的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新也為中國(guó)中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了福音。
20年并不漫長(zhǎng)，但這20年，慧聰經(jīng)歷了起步的艱難，上市的輝煌，轉(zhuǎn)型的痛苦，可謂是五味雜存。走到今天，郭江豪氣已生：慧聰網(wǎng)整整20年了，前十年，慧聰網(wǎng)了不起;后十年，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)我們落后于阿里巴巴;再過(guò)十年，誰(shuí)是內(nèi)貿(mào)B2B老大，真說(shuō)不定。
慧聰網(wǎng)未來(lái)的路，還有很長(zhǎng)。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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