去年蘇寧易購曾定銷售300億,后調(diào)整到200億,實(shí)際銷售183 .36億?！?/p>
如果京東的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他(劉強(qiáng)東)。蘇寧董事長張近東去年年中放出的豪言，到了檢驗(yàn)的時刻。
蘇寧易購前日晚間發(fā)布2012成績單：年度營收183 .36億，同比增長210%，高于京東183%的增速 但這一業(yè)績難言完美，不但離保本目標(biāo)200億仍有一步之遙，和京東商城的差距更從2011年的150億擴(kuò)大到400億以上。
對此，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌解釋稱，全年主推的0元購活動形式，大幅拉低了蘇寧易購整體客單價水平，這是蘇寧易購在主要運(yùn)營指標(biāo)均達(dá)預(yù)期的情況下，實(shí)體商品銷售額增幅下降的原因。但他強(qiáng)調(diào)，低客單價和高重復(fù)購買率，這是蘇寧易購為全品類快速發(fā)展所做的主動策略，相信易購在2013年會有更佳表現(xiàn)。
0元購拉低整體銷售額
蘇寧易購前日晚宣布，去年蘇寧易購實(shí)體商品銷售實(shí)現(xiàn)152 .16億，商旅、充值、彩票、團(tuán)購等虛擬產(chǎn)品代售業(yè)務(wù)規(guī)模約15億元，紅孩子母嬰、化妝品等銷售業(yè)務(wù)及開放平臺業(yè)務(wù)銷售規(guī)模16 .2億元。全年實(shí)現(xiàn)銷售額183 .36億元，同比增長210%，基本完成年度任務(wù)。
2012年初，蘇寧易購曾宣稱全年銷售目標(biāo)為300億元，隨后將這一數(shù)字調(diào)整到200億元，最終183億的銷售未達(dá)到預(yù)期。而這也是易購第二次沒有達(dá)標(biāo)2011年，蘇寧易購全年實(shí)現(xiàn)銷售收入約59億元(含稅)，距其80億元的預(yù)期目標(biāo)尚有21億元之差。
李斌說，業(yè)績未達(dá)預(yù)期的主要原因在于去年主推的0元購活動形式，大幅拉低了蘇寧易購整體客單價水平。但強(qiáng)調(diào)這是策略性舉措，低客單價和高重復(fù)購買率，這是蘇寧易購為今年全品類快速發(fā)展所做的主動策略，為消費(fèi)者能夠適應(yīng)蘇寧易購品類變化所做的有效鋪墊。
去年，蘇寧易購在注冊用戶數(shù)、日均流量和日均訂單數(shù)三大核心運(yùn)營指標(biāo)上，已經(jīng)達(dá)成年初預(yù)期。此外，2012年，蘇寧易購用戶總量增長一倍多，加上紅孩子800萬優(yōu)質(zhì)母嬰、化妝品用戶，蘇寧易購線上用戶數(shù)量達(dá)到近3000萬。張近東對外宣稱，集團(tuán)對蘇寧易購2012年的表現(xiàn)比較滿意，對2013年的發(fā)展將進(jìn)一步加大投入。
去年消費(fèi)電子市場增長低于往年
這是資源透支性發(fā)展下意料之中的結(jié)果。家電產(chǎn)業(yè)專家劉步塵分析稱，年內(nèi)多次價格戰(zhàn)以及成本巨大的物流以及倉儲投放，是業(yè)績未能達(dá)標(biāo)的重要原因，中國企業(yè)對于電子商務(wù)的預(yù)期普遍過高，不達(dá)標(biāo)的遠(yuǎn)不止蘇寧易購一家。第三方數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)規(guī)模型電商均處于虧損狀態(tài)，只有阿里巴巴等少數(shù)電商實(shí)現(xiàn)了盈利。
某電商高管向南都表示，客觀而言，蘇寧這樣的發(fā)展節(jié)奏已經(jīng)是非?？斓牧耍瑥匿N售數(shù)額來看，蘇寧易購顯然已經(jīng)處于一線電商行列。
對于國美來說，未來電商之路則更為坎坷。國美去年三季報(bào)顯示，前三季度，國美電商的總銷售額大約為31億元，蘇寧易購在去年前三季度實(shí)現(xiàn)近96億元的營收;京東2012年公司自營收入加上開放平臺的交易流水則突破600億元大關(guān)。
目前，阿里系以絕對優(yōu)勢穩(wěn)占第一，京東位居第二后，在業(yè)界展開大規(guī)模并購的蘇寧易購、有騰訊投資的易訊以及亞馬遜中國等有雄厚場外資金支持的實(shí)力派在和國美PK搶奪電商第三的位置。曾經(jīng)公開宣稱我不相信一家銷售額100億的企業(yè)會比一家千億企業(yè)更有采購優(yōu)勢的國美總裁王俊洲也不得不承認(rèn)：2012年，消費(fèi)電子市場增長低于往年，電子商務(wù)在一線市場已構(gòu)成對實(shí)體門店明顯沖擊等，這迫使我們梳理發(fā)展戰(zhàn)略。
王俊洲表示，國美期望電商渠道將在兩到三年內(nèi)占集團(tuán)業(yè)務(wù)20%-30%的銷售額，并計(jì)劃在1年左右的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
國美在線的戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)稍后會公布，現(xiàn)在不好透露。國美在線某高層向南都強(qiáng)調(diào)，國美不是把蘇寧當(dāng)成一個目標(biāo)來追趕，電商還處于一個初級發(fā)展階段，每個電商有其各自的發(fā)力點(diǎn)和時間點(diǎn)。
毫無疑問，國美蘇寧的2013年，要和對手們比布局，比戰(zhàn)略，比速度，比資金……競爭無處不在，又無比殘酷。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
分享到微信 ×
打開微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。