在經(jīng)歷了2010年底的電商上市、2011年初產(chǎn)業(yè)資本參與收購、投資電商的熱潮后，從2011年二季度開始，電商投資便已先行急速冷卻，2011年下半年開始接連出現(xiàn)電商倒閉現(xiàn)象。
而愈演愈烈的價格戰(zhàn)，給整個行業(yè)帶來的除了洗牌效應(yīng)外，還是整個行業(yè)的贏利能力差，同質(zhì)化嚴重，競爭無序等，電商企業(yè)面臨的客觀壓力遠遠大于主觀愿望，從而也就有了電商泡沫說。雖然從長期看，電商是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，對于傳統(tǒng)銷售有著替代性的創(chuàng)新和革命，但現(xiàn)實是這個行業(yè)需要一個長期的探索和價值發(fā)現(xiàn)之路。在目前激烈競爭之下，舊有的諸多概念和每家電商自身的處境、出路都須重新審視。
《第一財經(jīng)日報》撰文報道分析了派代電商產(chǎn)業(yè)年會上電商大佬們對電商行業(yè)目前形勢的分析和判斷。以下是文章全文。
包括行業(yè)大佬在內(nèi)的所有人說冷時，寒冬的挑戰(zhàn)大概算真到了。
上周末，在派代電商產(chǎn)業(yè)年會上，京東商城CEO劉強東、凡客誠品CEO陳年等電商大佬紛紛示警，提醒電商產(chǎn)業(yè)寒冬已經(jīng)到來，全行業(yè)將面臨價格戰(zhàn)、盈利能力、差異競爭策略等一系列考驗。而渠道型垂直電商生存能力、規(guī)模與利潤轉(zhuǎn)換可能等一系列行業(yè)命題都被認為或?qū)⒂蓄嵏残缘拇鸢浮?/p>
寒冬將至
盡管有西紅柿門調(diào)節(jié)氣氛，但劉強東整體發(fā)言的基調(diào)并不輕松。作為這次電商業(yè)年度聚會的首個發(fā)言者，他一開始就說，電商行業(yè)已遭遇了2008年之后的又一次寒冬。
寒意自去年初開始。在經(jīng)歷2010年底的電商上市熱潮后，2011年初還曾出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本參與收購、投資電商的熱潮。但去年二季度開始，電商投資便已先行急速冷卻。去年下半年開始接連出現(xiàn)電商倒閉現(xiàn)象。其間，更有知名B2C創(chuàng)始人大呼電商騙局論。
劉強東說，這次寒冬的周期將遠遠長過2008年的那次，希望每個同行都能夠做好應(yīng)對3~5年寒冬的準備，并提示千萬不要抱著僥幸心理，認為寒冬過去后會有很多人(投資機構(gòu))給錢。
陳年也說，從去年下半年起，中國電商業(yè)原有的估值定價體系在極短時間內(nèi)已轟然崩塌，資本也不再對電商企業(yè)趨之若鶩。
新的體系還未出現(xiàn)。這也讓電商企業(yè)茫然不知所措。陳年說。直到去年下半年，陳年都還堅稱電商業(yè)并無泡沫，但如今他說泡沫的確存在。
證明泡沫存在的是，盡管還有增長，但行業(yè)內(nèi)大家忙著打口水仗、互相抹黑，到處可見打腫臉充胖子虛報業(yè)績的現(xiàn)象，以及粗放的價格戰(zhàn)沒有任何技術(shù)含量，但這個戰(zhàn)爭打得有時候越來越下流。陳年說。
這或許一面是因為舊定價體系崩潰后的混亂，而另一面也是生存環(huán)境惡化的倒逼。
唐獅電商常務(wù)副總經(jīng)理戴成其告訴《第一財經(jīng)日報》，今年他們線上銷售首度出現(xiàn)低于預(yù)期增長速度的現(xiàn)象，預(yù)計增速將在80%~85%。而可比較的是，自2008年獨立運營以來，唐獅的電商業(yè)務(wù)銷售額一直保持著100%~200%的年增速。
謹慎審視
陳年認為，電商泡沫的出現(xiàn)是由于電商企業(yè)面臨的客觀壓力遠遠大于主觀愿望。激烈競爭之下，舊有的諸多概念和每家電商自身的處境、出路都須重新審視。
此前許多電商企業(yè)認為垂直B2C可以先期燒錢擴大規(guī)模，借助規(guī)模攤薄成本、搶占市場再圖盈利，不過這一認識也受到嚴重挑戰(zhàn)。
數(shù)家電商公司創(chuàng)始人認為，虧損并不是電商的必然。走秀網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO紀文泓認為，多數(shù)電商不求盈利、先做規(guī)模的看法是錯誤的，垂直電商做大規(guī)模就是騙局，而機會在于如何快速盈利。
啟明創(chuàng)投創(chuàng)始人童士豪建議電商構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)模塊，一方面要推動毛利的提升，另一方面要嚴格控制物流成本的占比。
當當網(wǎng)原COO黃若表示仍看多垂直電商。他認為，恰恰是垂直領(lǐng)域的細分市場，更有可能長久獲得和留住顧客：在大平臺上，一兩年內(nèi)客戶沉淀比例為20%左右，而好的垂直平臺能獲得大概80%的顧客存留率，且未來的衰減會大大減少。
不過，他更看好的是自有品牌型垂直電商。他表示，這類企業(yè)不要過度追求規(guī)模，流量能轉(zhuǎn)換購買，但并不能轉(zhuǎn)換成利潤，要更追求可持續(xù)的毛利率，且不要盲目跟風調(diào)整經(jīng)營，否則運營效率會大減。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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