在經(jīng)歷2011年調(diào)控后一直略顯沉悶的房開(kāi)商們，對(duì)每一個(gè)可能拉動(dòng)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)都顯得十分期待。然而不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年春節(jié)的返鄉(xiāng)置業(yè)節(jié)點(diǎn)并不看好，甚至有部分樓盤(pán)明確表示，在春節(jié)期間并無(wú)推貨計(jì)劃 ，一切等三月份全國(guó)兩會(huì)結(jié)束以后，我們看看政策的走向才會(huì)開(kāi)始出貨。
年年春節(jié)樓市遭遇滑鐵盧
眾所周知，貴州是全國(guó)的勞務(wù)輸出大省，每當(dāng)春節(jié)臨近，都會(huì)有大批的貴州籍外來(lái)務(wù)工人員從一、二線城市返鄉(xiāng)過(guò)年，但這對(duì)本地春節(jié)樓市的拉動(dòng)卻并不大。據(jù)筑房網(wǎng)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年春節(jié)七天長(zhǎng)假期間貴陽(yáng)樓市共成交新建商品住宅19套，而才過(guò)去的2011年春節(jié)假期內(nèi)，貴陽(yáng)市全市范圍內(nèi)實(shí)際登記銷(xiāo)售新建商品住宅商品房為74套。
在這樣的背景下，有不少業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，歷年貴陽(yáng)春節(jié)樓市銷(xiāo)售都不火爆，加之今年的持續(xù)調(diào)控使得樓市中觀望氣氛愈濃，越來(lái)越多的購(gòu)房者選擇繼續(xù)持幣觀望，這可能會(huì)影響到今年春節(jié)樓市的成交情況。搞不好今年的春節(jié)樓市會(huì)更慘淡，這些有能力回家置業(yè)的人群都是在一線城市打拼多年有所積蓄的人，他們?cè)谝痪€城市接收到的信息更多，對(duì)政策的走向也更敏感，在一線城市中房?jī)r(jià)已經(jīng)開(kāi)始明顯松動(dòng)后，他們肯定不會(huì)輕易選擇出手購(gòu)房的，哪怕是在房?jī)r(jià)比起北京、上海要低很多的貴陽(yáng)。合富輝煌貴陽(yáng)公司副總經(jīng)理燕文明告訴記者。
春節(jié)期間鮮有新貨入市
燕文明同時(shí)坦言，前幾年他們公司也曾針對(duì)春節(jié)樓市做出過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，但最后都收效頗微，所以今年他們所代理的多個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目都沒(méi)有特別再針對(duì)春節(jié)長(zhǎng)假推出新貨。事實(shí)上，調(diào)控也正在讓開(kāi)發(fā)商的觀望情緒日漸濃烈，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少開(kāi)發(fā)商對(duì)于即將到來(lái)的回家置業(yè)潮都表現(xiàn)冷淡。
絕大部分開(kāi)發(fā)商都不會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇推貨，就貴陽(yáng)市場(chǎng)而言春節(jié)期間本來(lái)就不是一個(gè)銷(xiāo)售高峰，加上剛剛跨過(guò)2011年，新一年的房地產(chǎn)調(diào)控走勢(shì)都還不明朗，房開(kāi)商更不會(huì)貿(mào)然推貨，他們肯定會(huì)選擇在市場(chǎng)走向明朗之后才會(huì)有所動(dòng)作，貴陽(yáng)臣功房地產(chǎn)有限公司的常務(wù)副總陸偉剛就直言，他們項(xiàng)目在春節(jié)期間不會(huì)有新貨推出，等到三月份全國(guó)兩會(huì)結(jié)束，調(diào)控的方向已經(jīng)基本明確了，我們?cè)诟鶕?jù)政策制定出貨策略吧。此外，不少樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人也表示，十幾號(hào)他們就開(kāi)始給員工放假了，春節(jié)期間也幾乎已經(jīng)放棄了銷(xiāo)售，就在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)留幾個(gè)置業(yè)顧問(wèn)值班吧。
但也有項(xiàng)目選擇高調(diào)出貨的。日前，中鐵逸都國(guó)際就推出1000套面積為127—270平方米的房源以備戰(zhàn)春節(jié)樓市。據(jù)了解，中鐵逸都國(guó)際在1月8日-2月16日期間，針對(duì)回家置業(yè)購(gòu)房者還推出諸多置業(yè)優(yōu)惠：總價(jià)立減10-15萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，再享9.9折。中鐵逸都項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)楊笛表示，由于項(xiàng)目定位在中高端客群，能符合部分返鄉(xiāng)人群需求。加之大部分項(xiàng)目對(duì)春節(jié)期間銷(xiāo)售不看好，宣傳活動(dòng)相應(yīng)減少的期間，項(xiàng)目推出活動(dòng)，更容易吸引大家的注意。但對(duì)于活動(dòng)推出后的銷(xiāo)售預(yù)期，楊笛則坦言，雖然去年他們?cè)诖汗?jié)期間曾賣(mài)出近20套的房源，相比其他項(xiàng)目業(yè)績(jī)較好，但今年市場(chǎng)不確定性太大，推出優(yōu)惠活動(dòng)主要是為了提升項(xiàng)目關(guān)注度。
專(zhuān)家建議
合適自己需要了才下手
貴州商專(zhuān)房地產(chǎn)研究中心朱華分析，就貴陽(yáng)的房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)泡沫很小，價(jià)格也保持在平穩(wěn)的狀態(tài)，返鄉(xiāng)置業(yè)者會(huì)看到房子的居住價(jià)值，而不是投資價(jià)值或者其他。所以在這段時(shí)間貴陽(yáng)樓市也許會(huì)因此而收獲一些業(yè)績(jī)，部分房開(kāi)商看中這個(gè)時(shí)機(jī)做返鄉(xiāng)置業(yè)促銷(xiāo)也是有道理的。
然而，這兩年國(guó)家加緊了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，許多城市房?jī)r(jià)都出現(xiàn)了下滑的情況，現(xiàn)在是否是貴陽(yáng)返鄉(xiāng)置業(yè)者們下手的最佳時(shí)機(jī)呢?朱華認(rèn)為，年初受?chē)?guó)家的調(diào)控政策持續(xù)影響，房開(kāi)商資金鏈緊張，價(jià)格在一個(gè)合理區(qū)間，房開(kāi)商的優(yōu)惠力度比較大，無(wú)論是返鄉(xiāng)置業(yè)者還是一直在持續(xù)觀望的購(gòu)房者，現(xiàn)在都是一個(gè)比較好的購(gòu)房時(shí)機(jī)。但是還是要提醒大家，現(xiàn)在的返鄉(xiāng)置業(yè)的人群購(gòu)房還是要考慮自身需求，切勿因?yàn)榉块_(kāi)商優(yōu)惠活動(dòng)就下手買(mǎi)房，以免以后后悔。。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
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