嘉賓
秦玉峰 東阿阿膠總經(jīng)理
王明輝 云南白藥董事長(zhǎng)
尹品耀 云南白藥總經(jīng)理
閆希軍 天士力集團(tuán)董事長(zhǎng)
許冬瑾 康美藥業(yè)副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理
郭 勇 江中藥業(yè)原副總經(jīng)理
邱華偉 華潤(rùn)三九常務(wù)副總經(jīng)理、三九醫(yī)貿(mào)董事長(zhǎng)
郭振宇 滇虹藥業(yè)董事長(zhǎng)
人們期待的中藥材拐點(diǎn)終于開始若隱若現(xiàn)。自從國(guó)家發(fā)改委在7月18日對(duì)中藥材漲價(jià)進(jìn)行行政干預(yù)之后，兩年來一路上揚(yáng)的中藥材價(jià)格終于開始回落。
在向54家從事黨參經(jīng)營(yíng)的企業(yè)發(fā)出的告誡書中，國(guó)家發(fā)改委要求它們必須在限定時(shí)間內(nèi)將囤積的黨參賣給藥廠，供應(yīng)價(jià)只有市價(jià)一半。
接下來的數(shù)字看起來很美。來自中國(guó)中藥協(xié)會(huì)藥材信息中心的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)中藥材市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)已經(jīng)連續(xù)五周下滑，總跌幅約在7%左右；商務(wù)部發(fā)布信息顯示，截至8月底，成都中藥材價(jià)格指數(shù)為113.97點(diǎn)，比7月初降低12.28點(diǎn)，降幅達(dá)9.73%……
藥你死對(duì)于患者和藥企來說似乎不再那么恐懼，而對(duì)于囤藥者來說，卻像是一樁災(zāi)難。然而美景只持續(xù)了不長(zhǎng)時(shí)間，而且還布滿了陰翳——
盡管太子參等前期暴漲品種已經(jīng)開始跌價(jià)，但被國(guó)家發(fā)改委嚴(yán)厲查處的黨參價(jià)格跌幅卻十分有限，最近甚至還再度出現(xiàn)了漲價(jià)的趨勢(shì)。經(jīng)過了兩年的折磨，制藥企業(yè)只能在苦不堪言中靜觀其變。
東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，今年以來，雖然整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值逐漸擴(kuò)大，但利潤(rùn)率卻在降低，尤其是中成藥和中藥飲片兩個(gè)子行業(yè)的毛利率下降最為明顯。
這主要是由于我們的成本在快速上漲，特別是中藥材原料價(jià)格的上漲。這一點(diǎn)自2009年下半年起便出現(xiàn)端倪。 秦玉峰說，進(jìn)入2011年度以來，共有537種常用或大宗中藥材梯次漲價(jià)，漲幅10%～400%不等，嚴(yán)重壓縮了企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。東阿阿膠生產(chǎn)所用的主要大宗藥材中，黨參價(jià)格由年初42元/公斤(噸價(jià)4.2萬元)漲至124元(噸價(jià)12.4萬元)，噸差價(jià)8.2萬元，全年增加成本12710萬元；紅參價(jià)格每公斤由年初140元(噸價(jià)14萬元)漲至187元(噸價(jià)18.7萬元)，噸差價(jià)4.7萬元，全年增加成本1034萬元；驢皮價(jià)格每公斤漲幅15元，漲價(jià)增加成本7500萬元。
江中制藥原副總經(jīng)理郭勇也曾對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》傾訴苦惱，他說江中牌健胃消食片中的重要原料已經(jīng)從原來一公斤20塊錢漲到了400塊錢，漲了近20倍，直接導(dǎo)致健胃消食片成本翻了兩倍。五年來我們的廣告費(fèi)用也漲了60%，但是健胃消食片的價(jià)格，6塊5，就是不能往上漲。
中藥材漲價(jià)已經(jīng)不再是某家藥企所獨(dú)自面臨的難題，而變成了一個(gè)囤時(shí)代里整個(gè)產(chǎn)業(yè)共同的困境。2011年4月30日，歐盟《傳統(tǒng)植物藥指令》正式實(shí)施，無一家中藥藥企通過注冊(cè)，一年銷售額約50億歐元的世界最大植物藥市場(chǎng)向中藥企業(yè)關(guān)上了大門。這種內(nèi)外交困的局面使藥企大佬們傷透了心也傷透了腦筋。
為了應(yīng)對(duì)共同面臨的壓力，2010年4月24日，華潤(rùn)三九(000999.SZ)、天士力(600535 .SH)、云南白藥(000538.SZ)、江中藥業(yè)(600750.SH)、東阿阿膠(000423.SZ)五家上市藥企在廈門成立了一個(gè)名為APS品牌藥企沙龍的戰(zhàn)略聯(lián)盟。在接下來的一年中，他們又將康美藥業(yè)(600528.SH)和滇虹藥業(yè)吸納入盟，構(gòu)成七劍。
這個(gè)聯(lián)盟的所有成員，除了未上市的滇虹藥業(yè)外，其他6家市值都超過了200億元，均屬上市藥企中的航母。
這些大佬們聚集在一起，希望能夠破解中藥材漲價(jià)困局，在藥你死的困局中找到一條真正的活路。
從當(dāng)農(nóng)民到幫農(nóng)民
當(dāng)人們已經(jīng)厭倦了被漲價(jià)之后，似乎只有滇虹藥業(yè)董事長(zhǎng)郭振宇相信漲價(jià)是一件好事。他說：一年多來，中藥上游原料價(jià)格一直在上漲，有的藥品從一公斤幾十塊漲到三四百塊。堅(jiān)守質(zhì)量和信譽(yù)的品牌企業(yè)遭遇到了前所未有的困惑。漲價(jià)有沒有惡意炒作的因素？有。但同時(shí)，中藥的認(rèn)可度提升了，政府將中藥飲片納入醫(yī)保報(bào)銷范疇，而且中藥應(yīng)用從醫(yī)療擴(kuò)大到了保健和養(yǎng)生，這種供需矛盾加劇了，也導(dǎo)致價(jià)格的上漲，我認(rèn)為這對(duì)行業(yè)的發(fā)展是件好事。
可是無論對(duì)于秦玉峰還是對(duì)于郭勇來說，漲價(jià)是一種永遠(yuǎn)的痛。這些上市公司的高管不得不面臨著藥品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的雙重壓力。當(dāng)這種壓力爆發(fā)的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)郭勇一般黯然退場(chǎng)的結(jié)局——江中制藥8月2日公告稱，公司于7月29日收到郭勇的書面辭職報(bào)告。郭勇先生因個(gè)人原因，提出辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)。就在當(dāng)天，江中藥業(yè)公布了2011年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告，當(dāng)中極為引人關(guān)注的是，由于原材料價(jià)格上漲等因素，健胃消食片銷售收入下降了43%。
當(dāng)郭勇和江中牌健胃消食片都痛苦不堪的時(shí)候，他們誰都無法接受郭振宇的好事論。
可是人們依舊需要中藥，藥企依舊需要生產(chǎn)和銷售。為了給自己打氣，他們喊出了藥努力的口號(hào)，以對(duì)抗藥你死的恐懼。他們希望能夠滲透到產(chǎn)業(yè)鏈的上游，通過控制源頭的原材料來遏制藥你死。在漲價(jià)的逼迫下，他們紛紛變成了種藥的農(nóng)民。
云南白藥總經(jīng)理尹品耀對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說：藥材的價(jià)格和質(zhì)量對(duì)云南白藥舉足輕重。為了保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們從2001年開始投資建立了2萬畝中藥材種植基地，進(jìn)行專業(yè)化的研究與培育。與此同時(shí)，我們還與當(dāng)?shù)亻T戶建立了一些良好的合作關(guān)系，也探索出了一些好的合作模式。由于地方農(nóng)戶種植積極性很高，供給充足，解決了多種原料的供給和質(zhì)量問題。
三七是云南白藥的最重要品種之一，2009年尹品耀他們開始打造一個(gè)種植、推廣、流通、原料基地、產(chǎn)品研發(fā)一體的三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。經(jīng)過一年多努力，這個(gè)平臺(tái)運(yùn)作的效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)。尹品耀說。
郭振宇對(duì)此的評(píng)價(jià)是：關(guān)鍵是我們要形成一個(gè)戰(zhàn)略儲(chǔ)備。很多藥材是需要存貨的，像三七，需要3到7年才能成熟。當(dāng)年的藥漲價(jià)了，我們立馬買回來囤著，那不是坐等價(jià)格節(jié)節(jié)攀升嗎？
天士力集團(tuán)董事長(zhǎng)閆希軍告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，天士力在1997年就開始探索藥材種植，他們把藥材種植當(dāng)作一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性問題。
當(dāng)農(nóng)民不是我們企業(yè)所追求的目標(biāo)，現(xiàn)在是逼得我們沒有辦法才來這樣做。他說，未來市場(chǎng)發(fā)展需要資源和利益的合理再分配，如果我們企業(yè)去把農(nóng)民的資源壟斷到自己的手里，那么農(nóng)民未來就會(huì)跟我們?cè)旆矗驗(yàn)槟惆阉麄兊娘埻霌屪吡?。所以我們不要去種藥，我們要讓農(nóng)民種好藥，這是我們需要研究探索的問題。
閆希軍相信，一個(gè)種藥材的地域是需要?dú)v史的，需要種藥材的文化、習(xí)慣，藥材才能夠種好。我們要清楚我們要做的事。我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)不同的地道藥材，形成一個(gè)文化，形成一個(gè)藥農(nóng)的產(chǎn)業(yè)集群。
他的觀點(diǎn)與秦玉峰不謀而合。在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》專訪時(shí)，秦玉峰告訴記者，中藥最重要的特點(diǎn)之一是原料的道地性。中藥非常講究地域，你比如貝母，只有四川出產(chǎn)的才能叫川貝，浙江出產(chǎn)的只能叫浙貝。你比如冬蟲夏草，也只有高寒地帶和雪山草原才會(huì)出產(chǎn)。
閆希軍希望能夠與一些高校和科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合建立藥材資源研究平臺(tái)，一方面能夠建立種源庫，遴選出最優(yōu)的種源，然后在全國(guó)推廣種植，使道地性能夠突破地域性；另一方面，他希望能夠與其他藥企一起合作建立研究機(jī)構(gòu)，建立一套從種植體系到病蟲害防治，從增質(zhì)增量到SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序)整個(gè)流程。當(dāng)流程建立之后，他們開始培訓(xùn)農(nóng)民，讓他們分工協(xié)作。
云南白藥董事長(zhǎng)王明輝說：原料上漲對(duì)我們影響是非常大的，云南白藥每年要花好幾個(gè)億收購原材料。去年原材料的成本上升幅度是相對(duì)比較大的，我們多花了4000萬的采購原料成本。我們大家都關(guān)心怎么樣來保證原材料成本保持平穩(wěn)，但是更深層次的問題是如何保證我們中藥的種源，這是我們中藥產(chǎn)業(yè)能不能持續(xù)發(fā)展的根本。以我們最著名的三七為例，提高三七的品質(zhì)很難嗎？為什么沒有一個(gè)生產(chǎn)期號(hào)？現(xiàn)在病蟲害很嚴(yán)重，類似的中藥品種還有多少呢？袁隆平能夠解決中國(guó)的吃飯問題，是因?yàn)樗谂业搅艘吧?，通過雜交的方式解決了這個(gè)問題。我們需要思考的問題也是怎么解決種源問題。我們已經(jīng)找到了中藥重樓的種源，通過雜交和轉(zhuǎn)化后開始在種源基地進(jìn)行培植。
許冬瑾是康美藥業(yè)的副董事長(zhǎng)兼副總經(jīng)理。她說康美涉入產(chǎn)業(yè)鏈上游已有多年，她覺得應(yīng)對(duì)上游資源，不應(yīng)以掌控為目的，因?yàn)楦揪驼瓶夭涣?。我們?yīng)該建立一個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)鏈的利益共同體。
秦玉峰所執(zhí)掌的東阿阿膠，最重要的原材料是驢皮。養(yǎng)驢是歷史的傳承，也是歷史的責(zé)任，也是這個(gè)品牌藥的基礎(chǔ)和保障。
東阿阿膠已經(jīng)進(jìn)行了差不多10年的養(yǎng)驢探索。秦玉峰說，原來他們是自己建基地養(yǎng)驢，買了地，種了秸稈，結(jié)果搞得一塌糊涂。后來他們把地退還給了當(dāng)?shù)卣?，取而代之的是上游輸出技術(shù)，下游保證市場(chǎng)，幫扶農(nóng)民致富。幾年下來，毛驢存欄量開始回升，有的地方領(lǐng)導(dǎo)開始把自己稱為驢市長(zhǎng)， 養(yǎng)驢蓋房子、 養(yǎng)驢上大學(xué)的模式也出現(xiàn)了。
在遼寧和云南的一些地方，他們還和當(dāng)?shù)卣黄鸪闪⒘朔鲐毣?。在新疆的三個(gè)基地，他們帶動(dòng)了農(nóng)民增收5個(gè)億；其中的和田基地，他們以2000萬元的納稅額成為第一利稅大戶。
我們是設(shè)計(jì)者，我們不要去種地。我們要把農(nóng)民團(tuán)結(jié)在我們的周圍，讓農(nóng)民給我們干活，也要讓農(nóng)民去賺錢，讓農(nóng)民發(fā)展。閆希軍說。我們不關(guān)注這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上各自的利益問題，未來我們的品牌藥照樣做不好。
從建基地到建平臺(tái)
許冬瑾認(rèn)為，中藥材價(jià)格的上漲除了通脹和炒作因素外，還有流通的因素?，F(xiàn)在很多藥材由于流通鏈很長(zhǎng)，直接導(dǎo)致了它的價(jià)格不斷上漲。
她一直希望能夠整合幾大藥材市場(chǎng)，建立一個(gè)交易平臺(tái)。如果我們能夠組建一個(gè)品牌化平臺(tái)進(jìn)行交易對(duì)接，就可以撮合各方的利益，減少中間流通的過程，形成一個(gè)誠信機(jī)制。她說。
許冬瑾 藥材交易平臺(tái)的建立，也需要信息化的建設(shè)?，F(xiàn)在很多藥材為什么會(huì)暴漲暴跌？我們做過研究，它背后的因素是信息不對(duì)稱。藥材生長(zhǎng)要有一個(gè)周期，這會(huì)影響未來價(jià)格的波動(dòng)。進(jìn)行信息化的建設(shè)，讓價(jià)格形成更有機(jī)制，這樣可能會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)比較好的價(jià)格參照。
中藥材可以實(shí)行延期交易機(jī)制。大家也沒有必要全部都去做囤積，交易平臺(tái)后面跟著建一個(gè)物流平臺(tái)，這樣就形成了倉儲(chǔ)，有些需求完全可以通過平臺(tái)來做延期購買，這樣可以鎖定一個(gè)合理的價(jià)格，進(jìn)行生產(chǎn)和組織。與此同時(shí)，我們還可以去促成國(guó)家儲(chǔ)備制度的建設(shè)。
中藥材的品種有上千個(gè)，我們各個(gè)藥企能用的最多也就是兩三百個(gè)，我們不可能每個(gè)都做，我們可以選擇一些可具規(guī)模的進(jìn)行種植，這樣可以使整體的產(chǎn)業(yè)鏈更加良性地去發(fā)展。
閆希軍 我們能不能從十大、二十大的重大藥材中選擇一些進(jìn)行集中種植和交易？我們這些上市公司可以組建一個(gè)職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)來建設(shè)藥材基地，培訓(xùn)農(nóng)民幫我們把藥材種好，然后確定價(jià)格，所有藥品進(jìn)我們的儲(chǔ)備庫儲(chǔ)備，交易商則必須到我們的庫房去批發(fā)。我們現(xiàn)在的交易中心都是亂的，就是沒有統(tǒng)一的儲(chǔ)備，沒有統(tǒng)一的價(jià)格調(diào)控。
秦玉峰 康美已經(jīng)走出去一步，不但有交易平臺(tái)，還有原料基地。我想我們七家企業(yè)可以成立一個(gè)小組。我們就從甘肅定西開始進(jìn)行嘗試。很多家企業(yè)都在定西有基地，如果我們整合起來，和甘肅省政府談，和定西政府談，或和每一個(gè)縣政府來談的話，力量就會(huì)很大。
郭振宇 中國(guó)6000多種藥材，產(chǎn)地都不同。我們的最終目的是贏得定價(jià)權(quán)。我們建立藥材種植基地，采用的是傳統(tǒng)的門戶做法。面對(duì)新的形勢(shì)，我們要合作起來。我們最大的優(yōu)勢(shì)是可以通過整合上下游的資源，以最低的成本給消費(fèi)者帶來最高的價(jià)值。所以我認(rèn)為掌控產(chǎn)業(yè)鏈在于資源的優(yōu)化配置。
目前國(guó)內(nèi)建設(shè)的基地，真正成功的，有幾個(gè)？為什么中藥走不出去？我們沒必要說中國(guó)GMP標(biāo)準(zhǔn)是中藥西化的標(biāo)準(zhǔn)，不是真正的標(biāo)準(zhǔn)。我們可以做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，藥材的標(biāo)準(zhǔn)化是一個(gè)最基本的條件。
郭勇 長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，要解決的核心問題還是中藥原料的系統(tǒng)管理問題。中藥原料就是中藥企業(yè)的糧食，必須吃，每天都要吃。國(guó)家對(duì)糧食是怎么管理的？為什么糧價(jià)不會(huì)猛漲？為什么每一年的糧食能夠供應(yīng)全國(guó)13億人民呢？這里面有系統(tǒng)的管理辦法，我們完全可以參照它的管理辦法。誰來做這類事情？難道各個(gè)企業(yè)自己去種藥材嗎？讓國(guó)家認(rèn)可中藥原料的價(jià)值體系，才是根本辦法。首先要讓國(guó)家認(rèn)識(shí)到做這件事情的利益到底是什么。第二，我認(rèn)為國(guó)家動(dòng)手，才是最有力的。如果把箭頭指向中藥管理的話，兩三年它就像糧食一樣管理得持續(xù)穩(wěn)定。我們應(yīng)該帶著一雙明亮的眼睛去發(fā)現(xiàn)，有這種意愿，愿意并且有能力來做整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的辦法。
郭振宇 我們的產(chǎn)業(yè)政策的確是有問題的。我回國(guó)8年了，開始的時(shí)候覺得我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)有問題，現(xiàn)在看到是我的頭上長(zhǎng)角了，才知道有問題的不是產(chǎn)業(yè)而是政策。我們要想辦法代表這個(gè)行業(yè)發(fā)出聲音，來完善這個(gè)市場(chǎng)。保障消費(fèi)者的用藥安全是我們的責(zé)任。在掌控資源方面我們可以合作，我們要告訴消費(fèi)者，品牌藥品使用精心選出的優(yōu)質(zhì)藥材，以保證質(zhì)量和療效，絕對(duì)不是一般偷工減料的藥品可以達(dá)到的。
邱華偉 從標(biāo)準(zhǔn)，從品質(zhì)認(rèn)證開始，是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的選擇。
記者 遲宇宙︱北京報(bào)道
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
分享到微信 ×
打開微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。