6月29日，一場電子商務(wù)的辯論會在廣州香格里拉酒店進行，200多人參與的辯論會，其主題是：網(wǎng)上批發(fā)服裝有沒有必要?在服裝第一產(chǎn)地廣州，在電子商務(wù)已經(jīng)風(fēng)起云涌的今天，在政府熱切的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化的期盼下，這樣的辯論多少有點讓服裝流通業(yè)的巨頭們臉上掛不住。
傳統(tǒng)批發(fā)巨頭集體失語服裝B2B
發(fā)起這場辯論的是號稱中國唯一的雙實體服裝批發(fā)市場的衣聯(lián)網(wǎng)，借著百度的網(wǎng)頁快照和零星散落的網(wǎng)頁，記者發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站在2006年和2007年還先后打過服裝界的關(guān)系網(wǎng)和中國最大的網(wǎng)上服裝批發(fā)基地的名頭，結(jié)合今天這場聲勢不小的活動，衣聯(lián)網(wǎng)的意圖不言自明：希望借電子商務(wù)的這把大火，把服裝B2B也燒起來。
由于傳統(tǒng)批發(fā)市場這塊仍然利潤豐厚——白馬、十三行這類全國服裝批發(fā)市場的租金幾乎在廣州地標(biāo)——中信廣場的5倍以上，加之行業(yè)渠道型電子商務(wù)至今仍沒有出現(xiàn)值得跟風(fēng)的樣板，所以傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)巨頭對服裝B2B幾乎是集體失語，雖然有個別批發(fā)市場開通了網(wǎng)站，也號稱電子商務(wù)，但無論業(yè)務(wù)模式還是影響力，只能劃入僅具宣傳功能的企業(yè)網(wǎng)站之列。在此情況下，衣聯(lián)網(wǎng)的行動有點孤軍作戰(zhàn)的味道。
相比傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場對B2B的漠視，衣聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度截然相反，從其創(chuàng)始人于華對服裝B2B的態(tài)度上，你甚至可以看出某種認死理的成分。就此記者采訪了服裝B2B衣聯(lián)網(wǎng)的于總，按照衣聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，于總把衣聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展分為了培育市場基因、做小白鼠和開放平臺3個階段。
培育市場基因階段
時間：2006-2007年；
目標(biāo)：打造中國最專業(yè)的服裝店主論壇，培育服裝電子商務(wù)所必須的市場基因；
成績：建立了中國最早、最專業(yè)、最有影響力的服裝店主論壇——小店春秋；
素材：1.注冊用戶37萬多，為行業(yè)最多；2.有一個帖子《小店春秋幫我賺了20萬》，是衣聯(lián)價值的最大體現(xiàn)；3.培育和涌現(xiàn)了很多知名人物，比如今天在場的旺林服飾。
做小白鼠階段
時間：2008-2009年
目標(biāo)：為了深入探索服裝電子商務(wù)的細枝末節(jié)，為了最準(zhǔn)確地診斷中國服裝流通環(huán)節(jié)親身涉足服裝電子商務(wù)，以體膚接觸方式完成對服裝B2B電子商務(wù)的經(jīng)驗積累和市場調(diào)研；
成績：衣聯(lián)完全以真金白銀制造真實的市場環(huán)境，對用戶的體驗、交易的屏障、雙方的需求以及發(fā)展的趨勢都進行了無出其右的探索和分析。
素材：1.此階段投入超過500萬元；2.曾經(jīng)在全國一二線城市建立了40多個駐外辦事處；3.開發(fā)了本行業(yè)最專業(yè)的ERP管理系統(tǒng)，涵蓋了從服裝采購、質(zhì)檢、拍照、描述、上架、銷售、出庫、統(tǒng)計以及退換貨等售后等環(huán)節(jié)；4.曾推出讓業(yè)界震驚的100%退貨政策。
開放平臺階段
時間：2010……
目標(biāo)：利用前述2個階段積累的市場經(jīng)驗和用戶資源（包括服裝廠和服裝店），建立開放型服裝B2B電子商務(wù)平臺，全面推進服裝廠與服裝店的直接對話，促進服裝流通渠道的信息化發(fā)展。
反電子商務(wù)而行，走雙實體之路
與用5年的時間去謀劃和試探一個市場這種對新網(wǎng)站而言近乎愚蠢的行為一脈相承，在宣布進入第3個階段后，衣聯(lián)網(wǎng)又做了一件足以讓電子商務(wù)人士吃驚的事：宣稱自己要走雙實體道路，按照衣聯(lián)網(wǎng)董事長李順賢的解讀，也就是上游，要清理沒有實體貨源的網(wǎng)絡(luò)代理商;下游，要把電子商務(wù)市場的最大主體——網(wǎng)店大軍拒之門外。
衣聯(lián)網(wǎng)走雙實體路線的理由近乎愚純，因為現(xiàn)在的電子商務(wù)市場，網(wǎng)絡(luò)代理和網(wǎng)店可以說是市場的絕對主力，雙實體在極度純化了買賣雙方的身份（上游是具有工廠或檔口的廠家或?qū)嶓w批發(fā)商，下游則是有店鋪的實體店主）的同時，也將自己的發(fā)展，也使自己的市場憑空少了大半。
不過衣聯(lián)網(wǎng)的用戶則對雙實體的概念推崇備至，廣州市十佳設(shè)計師，米可品牌的創(chuàng)始人夢也認為，在當(dāng)今魚龍混雜的網(wǎng)絡(luò)供貨體系中，衣聯(lián)網(wǎng)的雙實體限制能使注重批量銷售的實體批發(fā)商更容易找到對口的服裝店主，也使服裝店主更容易獲得符合實體服裝店需要的一手貨源，因此具有一定的積極意義。
但是，相比那些通吃型的B2B，衣聯(lián)網(wǎng)的雙實體無疑是主動縮減了自己的生存空間，并且在運營上等于在給自己找麻煩，這個能使服裝流通渠道活起來的電子商務(wù)新玩法能走多遠，還取決于衣聯(lián)網(wǎng)能否解決這其中潛藏的許多許多的問題。（來源：天極網(wǎng)）
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