從專著于三維CAD軟件工具開發(fā)到實(shí)現(xiàn)數(shù)字化協(xié)同設(shè)計(jì)平臺，再到推出數(shù)字化試驗(yàn)業(yè)務(wù)平臺；從新洲公司經(jīng)過整合、重組，成立銳峰公司，一路走來，銳峰的技術(shù)、產(chǎn)品、管理以及產(chǎn)業(yè)化思路，絕不僅僅是穿越了十幾載的時(shí)空隧道。4月8日，當(dāng)北京銳峰協(xié)同科技股份有限公司攜DENOVA、TDM3000兩款平臺產(chǎn)品并攜手作為股東的四大國防軍工和國防科研系統(tǒng)骨干企業(yè)集體亮相于新設(shè)計(jì)、新試驗(yàn)、新‘峰’尚為主題的產(chǎn)品發(fā)布會上時(shí)，銳峰立即成為關(guān)注中國本土軟件系統(tǒng)供應(yīng)商自主創(chuàng)新的人們的焦點(diǎn)。
在傳統(tǒng)的CAD/CAM這個(gè)圈子里的國內(nèi)軟件公司，經(jīng)過十幾年的發(fā)展都走出各具特色的發(fā)展路線和運(yùn)營模式。銳峰從執(zhí)著于三維CAD工具軟件走到未來將面向設(shè)計(jì)和試驗(yàn)兩大市場，經(jīng)過了怎樣的博弈和抉擇，又有哪些堅(jiān)守？對此，王可分析道：市場經(jīng)營策略在一個(gè)公司的發(fā)展中要占很大的比重。而銳峰公司對核心技術(shù)的重視程度大于對于市場營銷的重視程度。由此，隨著公司的發(fā)展，市場化的競爭逐漸處于劣勢。同時(shí)，先做大再做強(qiáng)，還是先做強(qiáng)再做大，在博弈中銳峰選擇了后者。我們比較重視核心競爭力的發(fā)展。特別是對于中高端的用戶市場而言，不僅僅要看市場營銷的發(fā)展，更要重視核心技術(shù)。
經(jīng)過多年的摸爬滾打，在看盡業(yè)界的生死浮塵，中國本土軟件系統(tǒng)供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)化的道路上摸出了些門道：做產(chǎn)品才能生存和較快發(fā)展。王可說：以前開發(fā)CAD工具軟件，逐漸在設(shè)計(jì)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)展，使原來工具級的產(chǎn)品升級為平臺級的產(chǎn)品。銳峰不僅在專業(yè)技術(shù)封面拓展，更多是在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行拓展，CAD和PDM包括PLM都還停留在產(chǎn)品的數(shù)字形態(tài)，而銳峰已經(jīng)走到產(chǎn)品的實(shí)物形態(tài)。王可告訴記者，銳峰走平臺化、產(chǎn)品化的戰(zhàn)略，公司的發(fā)展更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品化。做產(chǎn)品和做服務(wù)兩大生存形態(tài)，銳峰在抉擇、博弈中走向了產(chǎn)品化的道路，他認(rèn)為，給用戶做服務(wù)個(gè)性化的產(chǎn)品太多，個(gè)性化支持多了就使得公司的運(yùn)作比較艱難。銳峰試圖通過產(chǎn)品來引導(dǎo)用戶走到普遍、有共性的應(yīng)用模式，讓用戶在標(biāo)準(zhǔn)化平臺上得到銳峰的技術(shù)支持。
以開發(fā)三維CAD軟件起家，王可卻強(qiáng)調(diào)說：我們不把自己標(biāo)榜為PLM廠商，而是從用戶需求出發(fā)，市場定位于高端制造業(yè)，面向航空、航天、船舶、兵器、電子等軍工行業(yè)對設(shè)計(jì)環(huán)境、試驗(yàn)環(huán)境的需求，銳峰定位為產(chǎn)品的開發(fā)商，技術(shù)服務(wù)商。我們眼前的重點(diǎn)是發(fā)展產(chǎn)品化、品牌化戰(zhàn)略路線。
今天，銳峰的兩大平臺產(chǎn)品依然有當(dāng)年新洲3000的影子，但是，在多年積累的基礎(chǔ)上，承續(xù)和創(chuàng)新才是銳峰發(fā)展的動力和主流。王可說：首先我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了工具軟件開發(fā)的歷練，具有延續(xù)性；第二，我們曾經(jīng)開發(fā)的代碼現(xiàn)在仍可以應(yīng)用；第三，對行業(yè)的理解更是通過我們多年的經(jīng)驗(yàn)積累。多年來，銳峰的用戶始終保持穩(wěn)定。在對公司進(jìn)行了整合后，在試驗(yàn)平臺這個(gè)領(lǐng)域王可認(rèn)為國內(nèi)沒有一家廠商有這樣的先天性的優(yōu)勢。銳峰用數(shù)字化的手段提供在設(shè)計(jì)、試驗(yàn)過程中的各方面業(yè)務(wù)的工具和環(huán)境的平臺。
無論從技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力，跨國公司都有比較雄厚的實(shí)力，是中國本土軟件系統(tǒng)供應(yīng)商無法匹敵的，并且客戶群中高端制造業(yè)對設(shè)計(jì)平臺和試驗(yàn)平臺特別是后者的需求大，也很明確，技術(shù)、資金和市場競爭可謂白熱化。而王可卻對市場有足夠的信心，他認(rèn)為國外大型供應(yīng)商的商業(yè)模式是覆蓋最全面的用戶，做最大的市場，而試驗(yàn)平臺屬于細(xì)分市場，個(gè)性、專業(yè)性很強(qiáng)，在這樣一個(gè)新興市場，目前國內(nèi)企業(yè)數(shù)字化試驗(yàn)在整個(gè)產(chǎn)品的全生命周期中尚屬薄弱環(huán)節(jié)，銳峰有機(jī)會和空間打造創(chuàng)新型的設(shè)計(jì)平臺和試驗(yàn)平臺，以及再基于平臺為客戶提供更完善的解決方案。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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