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在剛剛結(jié)束的2024企業(yè)高質(zhì)量出海論壇上，專家表示當(dāng)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，企業(yè)發(fā)展到一定程度，中國(guó)制造企業(yè)走出去一定會(huì)成為歷史必然。那么中國(guó)企業(yè)出海面臨哪些挑戰(zhàn)?又有哪些解法?

2024年11月14日，在ENI經(jīng)濟(jì)和信息化網(wǎng)直播間，銷售易解決方案中心首席方案顧問(wèn)沈翠霞圍繞中國(guó)企業(yè)出海不同階段要解決的問(wèn)題，提出了針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略。

“你準(zhǔn)備好出海了嗎?你的目標(biāo)客戶找到了嗎?你的銷售團(tuán)隊(duì)組建好了嗎?你的供應(yīng)鏈、服務(wù)準(zhǔn)備好了嗎?”銷售易解決方案中心首席方案顧問(wèn)沈翠霞在演講中的問(wèn)題戳中了大部分中國(guó)企業(yè)出海的痛點(diǎn)，問(wèn)題大家都知道，但答案的確不那么簡(jiǎn)單。

“五項(xiàng)能力+四個(gè)步驟”助力企業(yè)出海實(shí)現(xiàn)流程驅(qū)動(dòng)、全球協(xié)同，這是銷售易給出的答案。其中，五項(xiàng)能力主要針對(duì)的是企業(yè)出海面臨的五大挑戰(zhàn)，包括“符合海外當(dāng)?shù)卣?、海外市?chǎng)愿意消費(fèi)、海外渠道愿意合作、滿足跨文化管理、滿足可持續(xù)擴(kuò)張”。助力企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，打造這五項(xiàng)能力，在技術(shù)層面，銷售易國(guó)際化產(chǎn)品所具備的國(guó)際化基礎(chǔ)、國(guó)際化平臺(tái)、國(guó)際化應(yīng)用能力，可以幫助企業(yè)出海符合當(dāng)?shù)卣?、滿足跨文化管理，支撐企業(yè)出海管理的深度本土化。業(yè)務(wù)層面，結(jié)合企業(yè)出海四階段的不同需求，銷售易國(guó)際業(yè)務(wù)方案可以提供針對(duì)性能力及方案。

“走出去”階段，應(yīng)用銷售易國(guó)際化業(yè)務(wù)方案可以進(jìn)行“客戶識(shí)別轉(zhuǎn)化及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、多渠道品牌便捷宣傳、客戶畫像及全景360”，助力企業(yè)積極拓展高潛市場(chǎng)找目標(biāo)客源。

“走進(jìn)去”階段，通過(guò)銷售易方案提供的“目標(biāo)達(dá)成可視化、賦能內(nèi)外的一體化平臺(tái)、渠道生命周期管理、便捷性辦公協(xié)同工具”，企業(yè)可以不斷平衡跨文化下的內(nèi)外部銷售協(xié)作。

“走上去”階段，企業(yè)可以通過(guò)“可視化訂單交付、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)拉通及關(guān)鍵預(yù)警、客戶體驗(yàn)為中心的服務(wù)體系”功能持續(xù)整合業(yè)務(wù)資源優(yōu)化客戶體驗(yàn)。

“全球整合”階段，“貫穿產(chǎn)銷服全流程的端到端信息化拉通”幫助企業(yè)深入推進(jìn)全球化運(yùn)營(yíng)體系的搭建可持續(xù)發(fā)展。

近百位制造業(yè)企業(yè)IT管理人參與了本次直播。并就“數(shù)據(jù)集成”“風(fēng)險(xiǎn)策略”功能，以及“數(shù)據(jù)安全”等主題進(jìn)行了提問(wèn)和互動(dòng)。