過去的一個月，如果要問中國互聯(lián)網(wǎng)的焦點是什么，社區(qū)團購絕對有他的一席之地，短短的一個月間，美團，阿里，滴滴，拼多多，甚至連字節(jié)跳動也都先后進軍了社區(qū)團購的領(lǐng)域，足可見社區(qū)團購這一概念的火爆。
1. 起源
社區(qū)團購并不是一個新鮮的事物了。2016 年發(fā)跡于二三線城市的社區(qū)團購，最早是基于微信群里做相關(guān)的團購業(yè)務(wù)，采用了預(yù)購+自提的模式，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村滲透。整個行業(yè)在幾年來都是處于不溫不火狀態(tài)。因為最初團購的訂單大多都是微信群里的成員進行報名，然后由代理人，也就是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)普遍的叫法是“團長“，手工一單一單記錄下來的，然后去和對應(yīng)的店鋪老板談判。一方面，團長積極拉攏參加團購的成員，另一方面從各大商超爭取到最合適的商品團購價格。這門生意生意就這樣悄然展開。
起初的社區(qū)團購局限于模式的低效，團長相對較為分散，而做社區(qū)團購的公司也沒有一手的用戶數(shù)據(jù)，無法進行動態(tài)的調(diào)整運營策略。2019年，一直在社區(qū)團購掙扎的呆蘿卜，由于經(jīng)營不善宣布破產(chǎn);而寶能生鮮也由于自身原因宣布退出社區(qū)團購。跟很多領(lǐng)域一樣，社區(qū)團購的模式并不算掙錢，模式也十分有限，而且由于其運營，宣傳等與傳統(tǒng)電商不同，導(dǎo)致其擴張乏力。
2. 發(fā)展
社區(qū)團購模式中用戶，團長，社區(qū)團購公司之間的聯(lián)系有限。到了2018 年七月份，微信小程序升級了后臺數(shù)據(jù)分析和插件功能，通過小程序可以看到小程序的用戶數(shù)等新的方式，讓社區(qū)團購迎來了一波爆發(fā)。團長只需要在小程序上架相關(guān)團購信息，用戶通過小程序就能下單，而社區(qū)團購的公司也能與團長進行多方面合作，從更多的維度去做數(shù)據(jù)分析，用更多的運營手段去吸引用戶，從而促進社區(qū)團購的發(fā)展。
不僅如此，社區(qū)團購還遇上了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個瓶頸期。在過去的二十年間，中國互聯(lián)網(wǎng)踏上了高速發(fā)展的列車，爆發(fā)式增長的網(wǎng)民群體為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了一片廣袤的藍海，而如今這一紅利面臨消耗殆盡，獲客成本節(jié)節(jié)高攀，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的情況由用戶的獲取到用戶的存量，不僅僅是整體格局穩(wěn)定，甚至在細分領(lǐng)域都出現(xiàn)了固化的現(xiàn)象。而根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023 年中國拼購電商市場前景及投資機會研究報告》，2017 年中國拼購電商用戶規(guī)模超過兩億人，增長率達到 117.5%，2018 年用戶規(guī)模料已突破三億人，到 2020 年會接近五億人。龐大的拼購用戶讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將目光投向了社區(qū)團購這一無主之地。
除此之外，2020突如其來的疫情，也深刻影響了大多數(shù)人的生活習(xí)慣，借著居家的契機，叮咚買菜，美團買菜等以生鮮電商為切入點的社區(qū)化服務(wù)，獲得了爆發(fā)式的增長。而社區(qū)團購作為社區(qū)化服務(wù)的擴充，區(qū)域規(guī)模急劇擴張，通過利用小程序作為運營載體，社區(qū)團購商業(yè)模式開始平臺化運營，而具有互聯(lián)網(wǎng)基因的巨頭也聞風(fēng)趕來，開始布局市場，大量資本開始投資。
3. 爆火
那么如今社區(qū)團購的第一是誰呢?如果是在半年前，大家一定會說是興盛優(yōu)選。但近兩個月的時間，隨著巨頭的入場，社區(qū)團購賽道，已發(fā)生翻天覆地的變化。目前的社區(qū)團購賽道上，盤踞著兩股最為強勢的力量：一是以興盛優(yōu)選、十薈團、同程生活為主的老牌社區(qū)團購頭部平臺，他們都是成立時間早，也是早期社區(qū)團購競爭的幸存者，普遍體量大，覆蓋區(qū)域廣、供應(yīng)鏈配套完善。二是互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的社區(qū)團購平臺，例如美團優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等。他們共同的特點就是背靠著互聯(lián)網(wǎng)巨頭，擴張速度快，敢于補貼，燒錢能力毋庸置疑。
隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入社區(qū)團購，局面將重新洗牌，社區(qū)團購市場份額的搶奪趨于白熱化。阿里方面投資了老牌“十薈團”、騰訊也入股了原先的頭號玩家“興盛優(yōu)選”，社區(qū)團購大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
4. 降溫
12月12日，中共中央政治局會議研究了2021年經(jīng)濟工作，會議少有的提出了“強化反壟斷和防止資本無序擴張”。隨后相關(guān)媒體評社區(qū)團購“互聯(lián)網(wǎng)巨頭理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔(dān)當(dāng)和追求，別只惦記著幾捆白菜”的報道。相關(guān)媒介的披露，一定程度上澆滅了看上去火爆而瘋狂的社區(qū)團購市場熱情。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只做業(yè)務(wù)，不做研究的一貫風(fēng)格，在之前的發(fā)展中可見一斑。從早期的O2O，網(wǎng)約車，再到千團大戰(zhàn)，共享經(jīng)濟等，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)一貫的風(fēng)格基本上就是兩種，一種是成立相關(guān)的事業(yè)部，利用自身強大的研發(fā)能力，在短時間內(nèi)開發(fā)出類似的功能，并進行瘋狂補貼，用錢砸出用戶，搶占市場份額;另外一種則是通過收購，注資行業(yè)賽道發(fā)展較為穩(wěn)定的頭部企業(yè)，扶持并拉攏相關(guān)的賽道玩家。最終形成巨頭兼并，多足鼎立的局面。而在獲取到足夠份額的同時，減少補貼并抬高價格，掌握線上流量和話語權(quán)，實現(xiàn)獲利。
而從相關(guān)官媒的評論上看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在社區(qū)團購上大概率會大幅度收斂，改變目前的燒錢模式，但這個業(yè)務(wù)并不見得會停止。
5. 延伸
那么隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭干涉社區(qū)團購，會不會對原有的菜農(nóng)造成影響?答案是會，但是影響有限。對于一線城市來說，社區(qū)團購的需求實際上并不高。一線城市生活著大量的年輕人，生活節(jié)奏快，工作繁忙，以美團，餓了么為主的外賣平臺和以各類速食品為主的便利店，占踞了一線城市大部分的市場份額。而處于四五線城的地方，大多數(shù)是年紀稍長的老年人，接觸互聯(lián)網(wǎng)的機會較少，并且買菜恪守“新鮮”，對于社區(qū)團購這種其實并不感冒。只有處于二三線的城市，生活節(jié)奏不算快，并且也接收到互聯(lián)網(wǎng)的充分輻射，對于社區(qū)團購這種新鮮事物接受能力較高，同時并沒有太多自產(chǎn)自銷的菜農(nóng)競爭，為社區(qū)團購提供了良好的生存土壤。而從長沙起家的老牌玩家興盛優(yōu)選，從早期的社區(qū)團購中殺出重圍，也從一定程度上驗證了這點。
除此之外，對于菜農(nóng)來說，賣出的農(nóng)產(chǎn)品普遍在“幾毛錢”，而消費者購買到的，往往都是“幾塊錢”，中間的差價實際上都是被各種菜販子和中間渠道方分走了。社區(qū)團購所做的，在一定程度上整合了線下零售業(yè)與線上服務(wù)業(yè)的資源，如果國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭能夠進行社區(qū)團購的合理布局并減少中間商的浮動差價，那么對于菜農(nóng)與消費者，均是一件喜事。
6. 結(jié)語
截至目前，社區(qū)團購的未來暫時還是無主之地，社區(qū)團購的戰(zhàn)爭，短時間內(nèi)沒有終局。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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