今天你出攤了嗎?
疫情帶來了新的風口，上半年是直播帶貨，下半年則是“地攤經(jīng)濟”。近幾日，朋友圈似乎人人都在關注“擺地攤”，縱觀身邊的朋友，傾向于擺攤賣花、賣襪子、賣書的居多，還有人喊著要去擺攤“賣”小孩、帶寵物賣萌、代改代碼、定制開發(fā)、占卜、賣減肥餐……
和直播帶貨一樣，地攤沒有中間商賺差價，可以直接觸達消費者，更接地氣、更低價、營銷成本更低。
地攤經(jīng)濟從常年受城管驅趕、管控，到城管打電話喊你來擺攤，這背后是怎樣的變遷和機會?
在形形色色擺攤人中，有人靠出攤為生，有人為考察市場，有人通過線下小買賣為線上社群引流，還有很多人一時興起，只為嘗鮮。熱潮之下，在這擺攤眾生相中，值得思考的是，擺攤熱會對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來何種影響?又是否會為實體經(jīng)濟注入新變量?
擺地攤眾生相：嘗鮮？但城管依舊很嚴
周末晚上六點多，天色還未暗，昌平一地鐵口的擺攤人已經(jīng)“練”起來了。
他們帶著最簡易的裝備，一個紙箱或者一個小桌子，賣著簡單的貨品，10塊錢一把的茉莉、5塊錢一小枝的小雛菊、3塊錢一朵的向日葵，有父親帶著兒子在叫賣為數(shù)不多的幾套洗護用品;還有人開著車停在路邊賣POS機辦信用卡。
這些擺攤人中，一部分是近幾日才出來的擺攤新人，不太適應叫賣，一般安靜地等待買家光顧。
不過，平日里經(jīng)常見到烤冷面手抓餅和燒烤小攤販還沒有出現(xiàn)，他們躲在隱蔽的地方，等待更晚的時間，才移動到人流多的街口。
一個賣花的大叔告訴新浪科技，自己在地鐵口擺攤賣花已經(jīng)好幾年了，平時一周會來兩次，晚間出攤，沒有固定的店，鮮花都是現(xiàn)拿現(xiàn)賣。“今年生意不好做了，有一陣沒出來了，因為疫情不敢出來，現(xiàn)在買的人也少了。”大叔感嘆到。對于最近熱鬧的“地攤經(jīng)濟”，他則表示，雖然網(wǎng)上都說地攤經(jīng)濟放開了，但城管該管還是管，時不時會來個突擊檢查、“勸退”。
在一處隱蔽的地鐵口，賣烤冷面的阿姨在等待行人光顧。她表示，最近城管查的還是嚴，自己也是在幾個地鐵口流動做生意，只能等晚一點才敢到距離商場近一點的街口，那邊人更多。“疫情最嚴重的那幾天根本不敢出門，現(xiàn)在也得小心點，被抓住，一個車就是兩三千罰款。”
在離地鐵口不遠處的一小區(qū)門口，一兩個年輕人拉著小推車在賣花，他們的店就在身后商住樓上。年輕人表示，實體店新開不久，主要經(jīng)營花器、盆栽、開設插花課，平時客流量并不高。相比而言，每周幾次的擺攤賣出的更多，不過擺攤主要賣鮮花，和店里的生意有差異。“聽說現(xiàn)在擺攤放開了，保安也不會阻止我們，每周都會出來擺幾次。”
客戶在攤位前買花付款的同時，兩個年輕人會引導大家加微信，隨后再拉入花店微信群。由于消費的都是同一小區(qū)的住戶，大家對加微信相對熱情，不少人還咨詢店鋪位置，以便后續(xù)入店消費。
不同于做生意的擺攤人，地攤熱以來，也有不少人跟風湊熱鬧。一位媽媽帶著小孩在小區(qū)擺了一上午攤，主要賣點小玩具，擺出了許多童書，不過童書不賣，支付一元錢可以看，不限時不限數(shù)量。“就是帶孩子玩玩，不圖賺錢，半天掙了32元。”她說。
一位兒童教育智能產(chǎn)品的創(chuàng)始人，也走出辦公室，擺起了地攤，他說做銷售一定要做接地氣的事;一位轉型做花景布置的互聯(lián)網(wǎng)人，因為有貨源，也順勢推出鮮花地攤套餐，為有擺攤想法的朋友們提供貨源;還有一位95后的義烏服裝批發(fā)商，此前已在某音頻平臺上推出進貨竅門音頻課程，這次平臺借勢給到更多的流量曝光和推廣，他講述自己白手起家擺地攤的經(jīng)歷，教蠢蠢欲動的人們?nèi)绾螖[地攤……
以上這些，都是地攤經(jīng)濟下，城市的煙火氣，擺攤人目標不同、方式也各不同，有人為養(yǎng)家糊口，有人為考察市場，也有人一時興起。但值得思考的是，擺攤熱背后，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和實體經(jīng)濟將帶來何影響?
產(chǎn)業(yè)鏈躁動：風口？恐不是造富神話
管控放寬后，地攤經(jīng)濟火速在互聯(lián)網(wǎng)上被炒火。
一邊是各大互聯(lián)網(wǎng)人紛紛出攤，擺攤成了新的更接地氣的營銷方式：騰訊總監(jiān)親自下場招聘、唱吧CEO陳華街頭賣話筒、水滴籌CEO沈鵬地攤答疑……
另一邊，地攤經(jīng)濟的上游產(chǎn)業(yè)，也率先感受到了市場的強烈信心，同時帶動各大電商平臺參與造勢。
首先是上游產(chǎn)業(yè)鏈中的“擺攤神車”最受關注。據(jù)五菱汽車證券部相關負責人表示，公司一款5月份剛剛推出的貨柜車，近幾日銷售電話就被打爆了，6月3日一天的接單量估計超過了上個月整月的銷售量。
隨后，拼多多、天貓宣布上線“擺攤神車”補貼專場，拼多多上11臺車一晚售完、天貓618專場推出6大“擺攤專用車”，由車企官方補貼，天貓預定，到店購車可至少優(yōu)惠1000元。
一時間，車企股價大升，被譽為“地攤神器”的售貨車銷量猛增，其他汽車制造商也緊跟熱點，相繼打出“地攤經(jīng)濟”的概念，紛紛瞄準地攤售貨車賣力營銷，忙著“搶攤兒”。
此外，與擺攤相關的零售行業(yè)也成績斐然，自地攤經(jīng)濟熱以來，地攤專用照明燈銷量激增70%;在批發(fā)平臺阿里1688上，日用百貨、內(nèi)衣、數(shù)碼、美妝、個護家清、玩具等迅速成為“地攤經(jīng)濟”最熱品類。與此同時，啤酒、水產(chǎn)、調味品等細分板塊走高。
總結來看，地攤經(jīng)濟帶動下的上游產(chǎn)業(yè)鏈正迎來利好，而這些與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也密切相關。表面看，地攤經(jīng)濟解決就業(yè)，但更深層次是在帶動消費模式創(chuàng)新，以及為產(chǎn)業(yè)鏈注入活力。
一方面，現(xiàn)階段的擺攤經(jīng)濟在一定程度上強化了互聯(lián)網(wǎng)的地位。比如支付、貨源、物流、營銷、社群運營等，都是基于當下成熟的互聯(lián)網(wǎng)體系。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也有望通過建立擺攤經(jīng)濟的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，來為監(jiān)管提供基本抓手。
另一方面，擺攤經(jīng)濟帶動了上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。地攤賣貨比網(wǎng)購貴，但要比實體店便宜，直接利好了電商及批發(fā)平臺。有人甚至調侃：“我在淘寶上進貨，然后用花唄付款，七天之內(nèi)如果賣不出去可以無理由退貨。”
不過，地攤經(jīng)濟不是造富神話，小打小鬧顯然走不遠。另一方面，地攤經(jīng)濟倒是為大品牌營銷打開了新的思路。
地攤模式存爭議：低質？或為實體經(jīng)濟新變量
直播帶貨、地攤經(jīng)濟是今年以來最火的兩個概念，從CEO到普通商家，入局的不少。
此前，就有人提出過，直播帶貨和擺地攤賣貨沒啥本質區(qū)別，兩者核心都是賣貨，完成交易。更為相似的是，在移動互聯(lián)網(wǎng)全面普及的時代，和直播賣貨一樣，擺地攤也可以將物流、支付，甚至營銷、宣傳從賣貨人身上分離出來，由互聯(lián)網(wǎng)平臺來承擔，擺攤人需要做好的就是賣好貨。
就地攤經(jīng)濟的本質來看，網(wǎng)友@徐大大表示，地攤經(jīng)濟的本質是比較低效的商業(yè)流通過程。其實是在走回頭路，在開歷史的倒車。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟節(jié)約了流通成本(這里指網(wǎng)購)，而地攤經(jīng)濟是增加了流通成本。
但是，在當下移動互聯(lián)網(wǎng)等基礎設施完善的情況下，地攤經(jīng)濟提供了更多的新思路。不管是直播帶貨，還是地攤經(jīng)濟，都是疫情困難中，倒逼產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟探尋新的模式。
中國傳媒大學特約研究員張知愚表示，地攤經(jīng)濟的認知是低端、大眾、廉價、低質，似乎都與品牌建設背道而馳，而事實上，并非如此。
地攤經(jīng)濟的巨大流量、貼近一線市場、互動性強的特征可以成為品牌建設的強力推手。“地攤流量會成為2020年移動互聯(lián)網(wǎng)的熱詞，對地攤流量的爭奪也會成為各大電商平臺的新戰(zhàn)場。”
實際上，早已有品牌在朝著這樣的方向拓展。比如肯德基、必勝客推出移動餐車，售賣早餐和制售現(xiàn)磨咖啡。百勝中國一位高管表示，發(fā)展“地攤經(jīng)濟”對于餐飲企業(yè)發(fā)力早餐、夜宵市場都會帶來很大的幫助。
地攤經(jīng)濟概念背后，品牌多樣化經(jīng)營也是一個趨勢，海底撈、西貝，紛紛開啟了高性價比的面館、快餐小店，看似是大品牌向下發(fā)展，但也是實體經(jīng)濟在特殊時期尋求新變量的體現(xiàn)。
同時，零點有數(shù)董事長，飛馬旅聯(lián)合創(chuàng)始人袁岳提到，現(xiàn)在提倡的“地攤經(jīng)濟”不只是字面的概念。對很多年輕人而言，擺地攤不一定要在線下，在網(wǎng)上同樣可以“擺攤”。“年輕人需要機會，現(xiàn)在有很多非正規(guī)就業(yè)。一個孩子幫忙代打游戲，一個月都能掙幾千塊上萬塊錢，這是不是現(xiàn)在地攤經(jīng)濟呢?所以我覺得地攤經(jīng)濟只是個象征。我們要給予非正規(guī)就業(yè)的經(jīng)濟更大的空間。”
而以線上“擺攤”經(jīng)濟為主要模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在向線下拓展。閑魚CEO聞仲就表示，“地攤經(jīng)濟最大的特征是人與人直接溝通。它的臨時性、游動性又與閑魚的基因很相通，過去幾年，閑魚探索了線上魚塘，也有線下市民小集。”他認為，傳統(tǒng)線下集市有生機也比較亂，關鍵在于更好地通過IP將其統(tǒng)合起來。
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