疫情當(dāng)前，考驗(yàn)的不只有個(gè)人的防御能力，還有企業(yè)的生存耐力。
顯然，廣大中小企業(yè)在2020年初的疫情面前遇到了諸多困難。盡管多地政府相繼出臺(tái)了扶持政策，幫助制造業(yè)中小企業(yè)逐步恢復(fù)生產(chǎn)，度過眼下危機(jī)，但擺在眼前的現(xiàn)金流、市場(chǎng)渠道等問題仍使不少企業(yè)命懸一線。
制造業(yè)是國之命脈，關(guān)鍵時(shí)刻總會(huì)有人挺身而出。身為優(yōu)質(zhì)中國“三同”工程落地實(shí)施單位的大象聯(lián)盟，于近日制定了幫助制造業(yè)中小企業(yè)紓困的策略。以此為契機(jī)，廣大制造業(yè)中小企業(yè)有望盡快打響疫情下的反擊戰(zhàn)。
疫區(qū)醫(yī)院接收大象聯(lián)盟捐贈(zèng)的進(jìn)口三同產(chǎn)品
“活下去!”
企業(yè)家們?nèi)f萬沒想到，2020年開年竟如此煎熬。
受新型冠狀病毒感染肺炎疫情影響，制造業(yè)中小企業(yè)普遍面臨危機(jī)：一方面需要在延遲開工期間承擔(dān)員工薪酬等成本;一方面需要承受疫情帶來的市場(chǎng)份額縮減。
中小企業(yè)紛紛告急!一場(chǎng)關(guān)乎國家經(jīng)濟(jì)和百姓民生的戰(zhàn)役即將打響。
自2月初，北京、江蘇、重慶、廣東、山東等多省市相繼出臺(tái)政策，通過減稅減租、延遲繳納社保、降低貸款門檻等方式為中小企業(yè)節(jié)流。不過，要讓廣大中小企業(yè)健康活下去，盡快幫助其恢復(fù)業(yè)務(wù)更為關(guān)鍵。
近日，優(yōu)質(zhì)中國“三同”工程落地實(shí)施單位大象聯(lián)盟宣布，將立即啟動(dòng)制造業(yè)中小企業(yè)幫扶程序。作為國內(nèi)制造業(yè)鏈條的關(guān)鍵角色，大象聯(lián)盟將在渠道、營銷、模式、物流等全面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，為制造業(yè)中小企業(yè)打開新的大門，進(jìn)一步降低營銷成本，共同度過難關(guān)。
市場(chǎng)為王：掃清企業(yè)燃眉之急，體驗(yàn)消費(fèi)破解難關(guān)
“我們不光面臨著訂單流失，還面臨客戶流失!”
浙江是本次疫情較為嚴(yán)重的地區(qū)，制造業(yè)中小企業(yè)多處于停產(chǎn)狀態(tài)，特別是快消領(lǐng)域。當(dāng)?shù)匾患页隹谛?a href=http://www.90chu.com/index.php?m=content&c=index&a=infolist&typeid=1&siteid=1&type=keyword&serachType=2&key=%E5%88%B6%E9%80%A0 style='color:#57A306' target='_blank'>制造業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人為此十分焦急，往年春節(jié)前后是他們的趕工和出貨高峰期，但因生產(chǎn)恢復(fù)過程遲滯、交貨時(shí)間目前尚難以確定，較多訂單將面臨延誤，海外客戶流失風(fēng)險(xiǎn)極大。即便疫情緩解后立刻開工，失去的市場(chǎng)也難以挽回。
我國沿海地區(qū)的這種出口型制造業(yè)企業(yè)很多，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異。當(dāng)疫情影響其海外市場(chǎng)時(shí)，將注意力轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)可謂一種策略。盡管他們?cè)趪鴥?nèi)尚無品牌知名度，卻有抱團(tuán)自救的希望，只要這些企業(yè)產(chǎn)品能打出一個(gè)響亮的名字。
此時(shí)，“三同產(chǎn)品”無疑是理想選擇。
所謂“三同產(chǎn)品”，指同線、同標(biāo)和同質(zhì)的出口產(chǎn)品內(nèi)銷。具體而言：“同線”指出口和內(nèi)銷產(chǎn)品在同一生產(chǎn)鏈條，按照相同的生產(chǎn)體系生產(chǎn);“同標(biāo)”指出口企業(yè)的質(zhì)量安全管理體系符合出口和進(jìn)口國(地區(qū))相關(guān)技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)主要按進(jìn)口國(地區(qū))標(biāo)準(zhǔn)，如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的具體指標(biāo)出現(xiàn)我國高于或嚴(yán)于出口的，按我國國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即標(biāo)準(zhǔn)“就高不就低”;“同質(zhì)”指出口和內(nèi)銷的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)相同的質(zhì)量水平。
“三同產(chǎn)品”內(nèi)銷不是單品、單企的事情，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的創(chuàng)新和布局。在去年公布的《2019年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案》中明確提出：要“深入實(shí)施‘同線同標(biāo)同質(zhì)’工程”。三同產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局的好，就能實(shí)現(xiàn)更好的滿足人民對(duì)美好生活的追求。
可見，國家層面搭建“三同”平臺(tái)的本質(zhì)是在助力制造業(yè)企業(yè)生存優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，增進(jìn)消費(fèi)者的信任。作為優(yōu)質(zhì)中國“三同”工程落地實(shí)施單位，大象聯(lián)盟早已為“三同產(chǎn)品”構(gòu)筑了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，從資源配置到銷售渠道均提供保障，并在用雙logo方式保護(hù)企業(yè)支持產(chǎn)權(quán)和品牌。
為增進(jìn)消費(fèi)者信任，大象聯(lián)盟已建立體驗(yàn)店，用優(yōu)質(zhì)“三同產(chǎn)品”讓消費(fèi)者擁有充分感知，獲得良好體驗(yàn)，最終發(fā)力于線上消費(fèi)。將庫存降至最低，為企業(yè)降低成本。
品質(zhì)保障：區(qū)塊鏈技術(shù)保證產(chǎn)品可溯源，實(shí)現(xiàn)全民監(jiān)督
誠然，產(chǎn)品質(zhì)量一直是困擾國內(nèi)市場(chǎng)的大問題，僅在形勢(shì)嚴(yán)峻的抗疫時(shí)期，就有大量假冒偽劣口罩混入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者心寒。這是大象聯(lián)盟所不能容忍的!
大象聯(lián)盟的每一款產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格篩選。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，大象聯(lián)盟通過采用“區(qū)塊鏈溯源”技術(shù)，將產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系上鏈，大象聯(lián)盟平臺(tái)所有產(chǎn)品均可通過區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行防偽檢測(cè)和產(chǎn)品溯源，保障平臺(tái)商品的絕對(duì)無假貨。
據(jù)金成龍董事長介紹，大象聯(lián)盟自成立之初，就在國家認(rèn)監(jiān)委、中國出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)的監(jiān)督和指導(dǎo)下，集結(jié)中國頂級(jí)智庫做頂層設(shè)計(jì)，建立了“六位一體”的管理和服務(wù)體系，與國家認(rèn)監(jiān)委信息中心實(shí)現(xiàn)端口對(duì)接，系統(tǒng)互聯(lián)，確保對(duì)三同認(rèn)證企業(yè)的來源可溯;啟動(dòng)了三同產(chǎn)品防偽溯源工程，在全球首創(chuàng)“假一賠一千萬”的巨額賠償機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了全民監(jiān)督機(jī)制，確保“三同產(chǎn)品”一物一碼，個(gè)個(gè)可防偽，件件可追溯。
注：大象聯(lián)盟區(qū)塊鏈防偽溯源碼示例
特別是全國抗“疫”大戰(zhàn)之際，醫(yī)療防護(hù)工作所需物資更需要有更高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，以及有良好防疫抗疫效果的安全產(chǎn)品。
就以近期捐贈(zèng)疫區(qū)醫(yī)院的“三同產(chǎn)品”粗糧羹為例，它擁有出口品質(zhì)，采用有機(jī)谷物制作，是無“無污染、無添加、無農(nóng)殘”的安全食品。眾所周知，奮戰(zhàn)在一線的醫(yī)護(hù)工作者幾近超負(fù)荷工作，吃飯的時(shí)間更是珍貴，而粗糧羹用開水沖調(diào)即可食用，方便快捷，可為醫(yī)護(hù)工作者補(bǔ)充所需營養(yǎng)，提高免疫力，從而抵御病毒侵襲，更好地投入救治工作。
還有以洗衣球和潔面皂為代表的殺菌消毒清潔類的進(jìn)口三同產(chǎn)品，可以滿足醫(yī)護(hù)人員和感染者的日常殺菌消毒清潔需要。這些三同產(chǎn)品，為疫區(qū)醫(yī)院緩解了防疫抗疫后勤工作的燃煤之急，得到了醫(yī)護(hù)人員的高度認(rèn)可和喜愛。
疫區(qū)醫(yī)院正在接收大象聯(lián)盟的捐贈(zèng)物資
當(dāng)“三同產(chǎn)品”為一線的醫(yī)護(hù)工作者帶來便捷和健康保障后，良好的口碑就會(huì)在人際網(wǎng)絡(luò)間相傳，并在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中鑄成堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。依托大象聯(lián)盟的平臺(tái)信任基礎(chǔ)，加之對(duì)合作企業(yè)在庫存管理和產(chǎn)品推廣等方面的全方位服務(wù)，企業(yè)的推廣難題迎刃而解。
以銷定產(chǎn)：無賬期采購模式助力企業(yè)迅速回籠資金
以往，人們?cè)诖汗?jié)假期結(jié)束會(huì)精神飽滿地回到工作崗位，憧憬新一年的工作，但受疫情影響，多地延遲復(fù)工時(shí)間，讓人焦慮甚至灰心。
對(duì)于任何企業(yè)而言，現(xiàn)金流、業(yè)務(wù)流、人力資源和房租是繞不過的坎。盡管政府出臺(tái)多項(xiàng)政策減少企業(yè)人力資源和房租方面的壓力，但現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)流兩座大山卻需要企業(yè)實(shí)實(shí)在在去扛著。
這種情況下，大象聯(lián)盟所主張的“以銷定產(chǎn)”就凸顯了巨大價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。“以銷定產(chǎn)”又稱“按需定產(chǎn)”，即按照市場(chǎng)的需要來組織生產(chǎn)?？梢哉f，“以銷定產(chǎn)”是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的直接體現(xiàn)。在疫情面前，大象聯(lián)盟推進(jìn)“以銷定產(chǎn)”具有重要意義：通過大數(shù)據(jù)分析，大象聯(lián)盟可充分了解用戶需求，分批多次采購，實(shí)現(xiàn)了“同一時(shí)間段同款產(chǎn)品，一批在銷售、一批剛?cè)霂?、一批在清關(guān)、一批已下單”的立體庫存均衡管理模式，在提升效率的促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)能均衡，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和用戶滿意度的共贏。
此外，大象聯(lián)盟采用“無賬期”采購方式，每一批次貨物驗(yàn)收成功后立即結(jié)算，保證企業(yè)迅速回籠資金，解決其資金壓力痛點(diǎn)。只要保證現(xiàn)金流充沛，企業(yè)就有渡過難關(guān)的希望。這也是企業(yè)愿意以低價(jià)格與大象聯(lián)盟進(jìn)行產(chǎn)品全球總代理合作的重要原因。
對(duì)此，大象聯(lián)盟董事長金成龍表示，與傳統(tǒng)的國際貿(mào)易、B2B電子商務(wù)平臺(tái)和O2O平臺(tái)不同，大象聯(lián)盟以線上和線下相結(jié)合，形成集產(chǎn)、供、銷為一體的國際貿(mào)易自循環(huán)和全渠道運(yùn)營模式，是創(chuàng)新型“直通式”的“三同產(chǎn)品”交易及信用保障平臺(tái)。
換言之，大象聯(lián)盟采用了如下的運(yùn)作方式：與合作企業(yè)確定大象聯(lián)盟“以銷定產(chǎn)”所有產(chǎn)品，通過大象聯(lián)盟總部統(tǒng)一調(diào)配，直接供應(yīng)到大象聯(lián)盟遍布全球的“大象聯(lián)盟特許經(jīng)銷商”“大象聯(lián)盟全球名優(yōu)特產(chǎn)品直營賣場(chǎng)”和“全球性網(wǎng)購平臺(tái)”進(jìn)行銷售。
據(jù)金成龍董事長介紹，大象聯(lián)盟合作企業(yè)的產(chǎn)品不經(jīng)過任何第三方，直接進(jìn)入大象聯(lián)盟的終端直營賣場(chǎng)和網(wǎng)購平臺(tái)，省略了出口商、進(jìn)口商、全國總代理、區(qū)域總代理等中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了國際貿(mào)易提前碎片化，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了最大幅度讓利。對(duì)于消費(fèi)者而言，不出國門就可以直接購買到貨真超值的世界優(yōu)秀產(chǎn)品，高端進(jìn)口商品有望比免稅店還便宜，如此可在短時(shí)間內(nèi)重新提振消費(fèi)信心。
口碑營銷：“象商”傾力營銷，企業(yè)推廣零成本
企業(yè)要發(fā)展，最緊迫的就是開啟業(yè)務(wù)流。顯然，與大象聯(lián)盟合作的制造業(yè)中小企業(yè)并不擔(dān)心在此方面會(huì)需要大額推廣費(fèi)用，因?yàn)榇笙舐?lián)盟在市場(chǎng)營銷方面早有戰(zhàn)略部署。
大象聯(lián)盟建立了一直執(zhí)行力強(qiáng)的營銷鐵軍——“象商”。他們當(dāng)前的主要工作就是大力推廣和銷售有各個(gè)國家、各級(jí)政府、大使館以及相關(guān)機(jī)構(gòu)誠信推薦的來自全世界的名優(yōu)特產(chǎn)品，其中“三同產(chǎn)品”是其最主要的構(gòu)成主體。實(shí)際工作中，“象商”成為將進(jìn)出口優(yōu)質(zhì)“三同產(chǎn)品”推向廣大消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。通過“象商”們的口碑營銷，“三同產(chǎn)品”營銷省去了傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)銷模式的多重中間環(huán)節(jié)，減少了廣告費(fèi)和中間商加價(jià)，為企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)減負(fù)，同時(shí)為消費(fèi)者來帶更大實(shí)惠。
此外，大象聯(lián)盟和“象商”具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，積極樹立品牌形象。在本次全國上下共同抗擊疫情時(shí)，大象聯(lián)盟向湖北武漢及河南駐馬店、信陽等多地區(qū)醫(yī)院捐贈(zèng)了數(shù)百萬元“三同產(chǎn)品”。為保證物資順利到達(dá)一線醫(yī)院，在眾多踴躍報(bào)名的象商中，選定了五位“復(fù)員軍人”身份的象商參與押運(yùn)，多次深入疫區(qū)保障物資運(yùn)送到位。這種全方位的愛心捐贈(zèng)受到社會(huì)廣泛關(guān)注，河南都市頻道等多家媒體派出記者對(duì)此次捐贈(zèng)進(jìn)行了專題報(bào)道，讓大象聯(lián)盟和“象商”的美譽(yù)播撒四方。
大象聯(lián)盟捐贈(zèng)物資隨行的象商代表與信陽市中心醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的合影
事實(shí)上，這種積極投身公益只是大象聯(lián)盟和“象商”樹立品牌形象的方式之一，在接下來的工作中，“象商”將通過互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播加上一對(duì)一體驗(yàn)式服務(wù)，把人和產(chǎn)品本身作為廣告載體，實(shí)現(xiàn)單品撬動(dòng)、分期分批、集中推廣、處處傳播。
據(jù)悉，大象聯(lián)盟還將積極擴(kuò)充“象商”隊(duì)伍，這對(duì)幫助解決社會(huì)就業(yè)問題具有重要意義。
創(chuàng)新的低投入、不壓貨的經(jīng)銷商合作模式，以口碑推廣獲取廣告費(fèi)用的經(jīng)銷商收益模式，將私域流量變現(xiàn)與實(shí)體企業(yè)效益進(jìn)行深度掛鉤，同時(shí)，大象聯(lián)盟平臺(tái)的智慧型全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)物聯(lián)網(wǎng)體系作為有力的銷售運(yùn)營支撐，降低就業(yè)門檻，迅速促進(jìn)各地區(qū)的就業(yè)問題解決。
物流護(hù)航：推動(dòng)企業(yè)線上轉(zhuǎn)型，化解線下風(fēng)險(xiǎn)
如今，物流已發(fā)展成為生產(chǎn)制造、商貿(mào)流通、金融等融合共生的融合型產(chǎn)業(yè)。在疫情肆虐最為嚴(yán)重的二月份，物流更承擔(dān)著重要疫情防控物資和百姓生活所需的運(yùn)力保障。
早在2016年，國務(wù)院辦公廳就發(fā)文表示推進(jìn)線上線下互動(dòng)，加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展，鼓勵(lì)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)大力發(fā)展線上線下互動(dòng)，推動(dòng)實(shí)體店轉(zhuǎn)型。在此方面，大象聯(lián)盟及早布局，建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，大象聯(lián)盟的物流隊(duì)友都是響當(dāng)當(dāng)?shù)膰痔?hào)品牌，關(guān)鍵時(shí)刻經(jīng)得起考驗(yàn)。
據(jù)悉，大象聯(lián)盟早已聯(lián)手中國外運(yùn)、中國郵政等國字號(hào)物流企業(yè)建立全球物流及倉配體系，并在2019年攜手中國郵政在河南鄭州成立了我國首個(gè)“三同產(chǎn)品集配中心”。對(duì)此，金成龍董事長表示，依托強(qiáng)大的物流合作優(yōu)勢(shì)，“三同產(chǎn)品”可在最短的時(shí)間直達(dá)全國和全世界。
大象聯(lián)盟攜手中國郵政在鄭州 落地中國首個(gè)“三同產(chǎn)品集配中心”
當(dāng)今世界經(jīng)貿(mào)合作密切，發(fā)生在我國的疫情也牽動(dòng)著各國的神經(jīng)，畢竟各國對(duì)我國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的依賴程度與日俱增。實(shí)際上，大象聯(lián)盟一直放眼全球，其合作企業(yè)已遍布五大洲，提供進(jìn)口產(chǎn)品占比達(dá)80%。疫情之下，大象聯(lián)盟正盡全力支持我國與各國的貿(mào)易正常開展，把各方損失降至最低。
模式創(chuàng)新：大象聯(lián)盟號(hào)召企業(yè)模式創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作抵御風(fēng)險(xiǎn)
針對(duì)當(dāng)前抗疫形勢(shì)，大象聯(lián)盟還發(fā)出倡議：希望廣大制造業(yè)中小企業(yè)積極創(chuàng)新模式，與有實(shí)力的直通模式平臺(tái)合作，將市場(chǎng)推廣工作交由專業(yè)人去做，盡可能縮減成本，將主要精力放在產(chǎn)品質(zhì)量的提升方面，度過這段非常時(shí)期。
疫情肆虐中，每位國人都期盼拐點(diǎn)早日到來，國家層面更在防疫到位的前提下號(hào)召社會(huì)各行業(yè)有序復(fù)產(chǎn)，推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)再出發(fā)。作為立國之本、興國之器和強(qiáng)國之基，制造業(yè)企業(yè)責(zé)任在肩，共渡難關(guān)乃是當(dāng)務(wù)之急。
立春剛過，透過大象聯(lián)盟的全運(yùn)營智能平臺(tái)體系，以高品質(zhì)、安全健康為生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的廣大制造業(yè)中小企業(yè)將迎來新的行業(yè)曙光。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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