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70年來,隨著中國企業(yè)實力的逐步增強,企業(yè)國際化的步伐也在不斷加快。“一帶一路”提出后,中國企業(yè)更是順應世界經濟潮流,將自身國際化水平推向了新的高度。蘇寧控股集團董事長張近東曾表示,蘇寧未來十年的戰(zhàn)略布局將持續(xù)聚焦企業(yè)的國際化發(fā)展。

隨著第二屆中國國際進口博覽會的日益臨近,蘇寧的備戰(zhàn)也進入了最后沖劑階段。今年,已被蘇寧收購中國業(yè)務的家樂福和蘇寧旗下的Laox都將參與展示。這背后既是70年來中國市場日趨開放、對外企的吸引日益強烈的外化,也是蘇寧近30年發(fā)展中內練氣息“引進來”、外練筋骨“走出去”的直接體現(xiàn)。

苦練內功:完成十年布局構建場景零售

引進來,需要強大的引力;走出去,需要深厚的實力。換句話說,蘇寧國際化進程,離不開蘇寧自身實力的打造。

過去十年,是蘇寧國際化布局的十年,而這也剛好是蘇寧全場景布局的十年。

蘇寧2009年啟動互聯(lián)網轉型以來,通過并購、自建等系列戰(zhàn)略動作,持續(xù)強化自身的供應鏈、科技、物流、金融、內容生態(tài)的服務能力。圍繞著中國零售市場的發(fā)展趨勢,過去十年,蘇寧始終致力圍繞用戶需求的場景深耕,至今已完成全場景零售布局。

如今,蘇寧易購APP、蘇寧廣場、蘇寧小店已成為蘇寧最重要的場景互聯(lián)網門戶。在社交營銷領域,基于蘇小團、蘇寧推客等一系列工具,消費者可以更精準觸達所需產品。

具體到垂直服務領域:在綜合購物場景,蘇寧有蘇寧易購官方旗艦店(貓寧電商);在社交電商領域,有蘇寧拼購;百貨購物層面,有蘇寧易購PLAZA(萬達百貨);家電3C消費,有蘇寧易購電器店和日本LAOX;家居家用消費,有Hygge、蘇寧極物等;在內容服務方面,PP體育無論版權數(shù)量還是賽事直播運營,都屬于國內第一平臺;此外,還有PP視頻、龍珠直播、當貝市場等系列內容場景。

此外,蘇寧在商超方面不僅覆蓋廣,而且層次多。大賣場有家樂福,精超有蘇鮮生,社區(qū)便利則布局了OK便利店、迪亞天天。在母嬰、體育、汽車、娛樂休閑等場景,蘇寧也布局了紅孩子、蘇寧體育店、蘇寧汽車、蘇寧影城等諸多業(yè)態(tài)。圍繞用戶日常生活場景,還提供體彩、二手房買賣、代收快遞、家電維修清洗等服務。

通過多年在零售基礎設施方面的努力,蘇寧構建了供應云、用戶云、營銷云、物流云、金融云這五大能力。

縱觀全球零售業(yè),在未來相當長一段時間內,場景零售將成為零售進化的方向,也是蘇寧最具差異化優(yōu)勢的賽道,這為加速蘇寧自身國際化提供了強大的保障。

外練筋骨,蘇寧廣泛建立合作加速國際化步伐

蘇寧的國際化布局始于2009年,當時已經是中國大規(guī)模商業(yè)連鎖企業(yè)的蘇寧宣布投資收購日本老牌家電量販樂購仕,這也是中國企業(yè)對于日本上市公司的首次收購。

并入蘇寧旗下之后,樂購仕在企業(yè)架構、戰(zhàn)略、業(yè)務層面都做了新的調整,此后十年間運營狀況逐年好轉,一躍成為了日本規(guī)模最大的綜合免稅企業(yè)。

張近東曾表示,“趨勢一定會取代優(yōu)勢,而變革最重要的是看清方向、順應潮流。”十年前的國際化單純地通過“買買買”就能實現(xiàn)體量上的擴張,但隨著技術的發(fā)展和需求的變化,資本的絕對優(yōu)勢已經不復存在。在早期海外實踐積累豐富的國際化運營經驗后,張近東緊跟國際經濟發(fā)展形勢,憑借對零售行業(yè)未來發(fā)展方向的預判,對蘇寧的發(fā)展戰(zhàn)略進行了更加具有前瞻性的布局。

2016年蘇寧收購意大利知名足球俱樂部國際米蘭,成為第一大股東。張近東在新聞發(fā)布會上道出收購國米的初衷:“不是為了賺足球的錢,而是要通過足球撬動地球”。以文體為切入點,蘇寧和意大利企業(yè)產生合作關聯(lián),開啟了在歐洲發(fā)展的新篇章。

2017年,蘇寧就通過加盟中意商會(CICC),與多家意大利知名企業(yè)建立了直接合作,通過海外直采,在食品、酒類、個護等類目方面引進了一系列意大利品牌。

今年3月23日,張近東與意大利對外貿易委員會主席在羅馬簽訂合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,蘇寧在2019年將引進150個意大利品牌,并在未來3年內在國內打造超過150家蘇寧國際線下體驗門店,全面服務海外優(yōu)質品牌進入中國市場的需求,持續(xù)為中國消費者引進世界各地的品質好貨。

7月11日,意大利對外貿易委員會主席卡羅·費羅帶隊抵達南京蘇寧總部,與張近東再度洽談合作。新合作主要集中在品牌、市場及供應鏈建設三個方面,是雙方對三月協(xié)議的一次實質性落地,同時也是面向未來合作的重磅升級。

不斷建立新的合作關系,意味著蘇寧國際化步伐越來越快,蘇寧產業(yè)體系的全球化成色越來越高。目前,蘇寧在歐洲、澳大利亞、北美都打造了成熟的采購供應體系。澳大利亞的葡萄酒,意大利的家具,美國的服裝、化妝品等國外優(yōu)質產品,都可以通過蘇寧的海外購平臺進入中國消費市場,滿足國內消費者多樣化的高品質需求。

去年進博會,蘇寧簽下了約150億歐元海外采購訂單、預計引入超過5000個海外品牌進入中國市場的企業(yè),承諾打造智慧零售驅動下新一代“全球智能供應鏈”。隨著第二屆進博會的腳步臨近,新的期待也即將浮出水面。