2018年，我國(guó)乳業(yè)龍頭伊利股份與新零售行業(yè)巨頭阿里巴巴在合作方面實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略升級(jí)，3月14日，天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部總裁古邁率團(tuán)隊(duì)拜訪伊利集團(tuán)，期間雙方高層就全域營(yíng)銷、數(shù)據(jù)賦能、渠道建設(shè)、供應(yīng)鏈升級(jí)等新零售戰(zhàn)略展開(kāi)了深入的探討，并簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，全方位升級(jí)伊利與天貓的戰(zhàn)略合作，共同拓展新零售版圖。
此前，伊利股份與阿里巴巴的合作就頗為緊密，尤其是在營(yíng)銷方面，屢次刷新了天貓記錄。據(jù)悉，2017年，天貓超市定制《歌手》特別番外篇-迪瑪希全球直播首秀，帶動(dòng)了高端白奶金典有機(jī)奶銷售增長(zhǎng)336%，成為天貓超市有機(jī)白奶銷售的明星產(chǎn)品。在雙11期間，成人粉欣活代言人孫紅雷直播項(xiàng)目拉動(dòng)成人粉銷售同比日常增長(zhǎng)14倍。
同年9月，伊利金典攜手阿里公益聯(lián)合營(yíng)銷，率先打造了高端公益定制禮盒-金典水鳥(niǎo)濕地版禮盒，在業(yè)內(nèi)深受消費(fèi)者的青睞，也提升了伊利股份金典有機(jī)產(chǎn)品在高端白奶領(lǐng)域的銷售優(yōu)勢(shì)。此外，伊利網(wǎng)紅品牌“谷粒多”雙11天貓首發(fā)“目測(cè)要紅、眼前一黑”谷粒多雙CP網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家定制產(chǎn)品，并發(fā)起明星打call活動(dòng)。在該項(xiàng)目中，伊利股份實(shí)現(xiàn)了多方資源整合，極大地提升了品牌銷量和口碑。
2018年，新消費(fèi)升級(jí)的背景擴(kuò)大化，伊利股份將與天貓展開(kāi)深度合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，深耕全域營(yíng)銷、數(shù)據(jù)賦能、渠道建設(shè)和供應(yīng)鏈升級(jí)等四個(gè)合作領(lǐng)域，繼續(xù)突破100%的增長(zhǎng)目標(biāo)。
未來(lái)合作中，伊利還將攜手天貓搭建包括直營(yíng)、村淘、分銷和零售通的分銷體系，實(shí)現(xiàn)IP資源共享，打造營(yíng)銷矩陣，全面提升數(shù)據(jù)能力，提升管理效率并拓展增量，以及推動(dòng)供應(yīng)鏈融合，共拓新零售版圖，為消費(fèi)者打造個(gè)性化服務(wù)。同時(shí)，伊利與天貓也將加大力度探索，為消費(fèi)者打造“全渠道”消費(fèi)模式，堅(jiān)持始終以用戶需求為導(dǎo)向，為用戶帶來(lái)更多的消費(fèi)空間和更優(yōu)的消費(fèi)體驗(yàn)。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
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