日前，廣東省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會旗下廣州創(chuàng)投共贏資產(chǎn)管理公司宣布，牽手廣州優(yōu)利沃斯醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資有限公司(下稱優(yōu)利沃斯)，在全球?qū)ふ铱谇划a(chǎn)業(yè)投資標(biāo)的，并與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈基金合作，在廣東省內(nèi)建立口腔產(chǎn)業(yè)園。
21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者獲悉，優(yōu)利沃斯計劃投入1億元用于口腔產(chǎn)品技術(shù)投資，并儲備了10億元上市資金。目前以數(shù)字化義齒領(lǐng)域的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化投資為主，2018年開始將陸續(xù)有產(chǎn)品在國內(nèi)投產(chǎn)、上市。
優(yōu)利沃斯CEO方小武告訴記者：“口腔行業(yè)市場化比較充分，競爭激烈?，F(xiàn)在全球是技術(shù)競爭占據(jù)主導(dǎo)，而國內(nèi)還是以服務(wù)競爭為主，遠未到天花板，隨著數(shù)字化義齒的普及，市場天花板還在往上抬。”
近十余年間，義齒行業(yè)漸漸從手工加工走向數(shù)字化生產(chǎn)，相比較手工加工時間長、成本高，數(shù)字化義齒制作時間短、技術(shù)要求和成本較低、舒適度高，引起創(chuàng)業(yè)者和投資人關(guān)注。但國內(nèi)以小型加工廠為主。
數(shù)字化興起
優(yōu)利沃斯并不是口腔行業(yè)新兵，其2015年起運營的口腔聯(lián)盟已擁有1萬名醫(yī)生會員，定位O2O銷售渠道平臺。不久前，優(yōu)利沃斯宣布在廣州新開發(fā)區(qū)建設(shè)首個義齒生產(chǎn)基地，生產(chǎn)自帶專利的、與種植和正畸相關(guān)的醫(yī)療器械和用品。同時落地的還有口腔體驗中心，作為技術(shù)臨床示范及實驗基地，同樣建于廣州。
方小武告訴記者：“我們主要投資種植牙和矯正，圍繞這兩個領(lǐng)域可以投資周邊公司。產(chǎn)業(yè)化路徑是技術(shù)引進后合資生產(chǎn)、再研發(fā)。“據(jù)悉，優(yōu)利沃斯正在產(chǎn)業(yè)化的項目包括隱形矯正和掃描儀，前者上市時間是2018年年底，后者2019年。
兩者皆主打數(shù)字化義齒概念。優(yōu)利沃斯市場公關(guān)總監(jiān)梁光華拿起一支電動牙刷形狀的掃描儀向記者表示：“把掃描儀放到病人口腔里一掃，她的牙齒信息就采集出來了，傳輸?shù)诫娔X終端。”
義齒就是人們常說的假牙，一般要根據(jù)醫(yī)療機構(gòu)提供的患者牙模精細定制，每顆的形狀、規(guī)格、尺寸、顏色都不相同。傳統(tǒng)義齒加工是個程序繁雜、人力成本很高的行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)義齒加工廠目前有3000家左右，以小作坊為主，主要分布在廣東。
“口腔行業(yè)過去幾十年創(chuàng)新不多，現(xiàn)在刻制、定制化需求越來越大，加上技術(shù)成熟、口內(nèi)掃描普及，數(shù)字化越來越成為可能，”優(yōu)利沃斯首席科學(xué)家陳昱指出，“口腔行業(yè)就是往簡便、舒適、美觀發(fā)展，義齒材料原先是金屬，美觀上難以滿足消費者，現(xiàn)在要用塑料代替金屬，根據(jù)每個人的牙色找材料定制。”
數(shù)字化義齒在全球都談不上普及，對人才也提出了新要求。陳昱認為：“原先口腔是個純粹靠經(jīng)驗的科學(xué)，數(shù)字化義齒普及后，普通牙醫(yī)可以迅速進入種植牙行業(yè)。”
IDG資本醫(yī)療投資總監(jiān)曾學(xué)波表示：“數(shù)字化義齒這么復(fù)雜的設(shè)計、工序、匹配在這么短時間內(nèi)完成，對人才要求更高，除了原來的技術(shù)工藝，還要懂設(shè)備操作技術(shù)、軟件等。”
從產(chǎn)業(yè)化角度來看，數(shù)字化義齒的成本也是一大問題。
盡管數(shù)字化義齒精確度高，可避免人工操作產(chǎn)生的誤差和鑄造不全、產(chǎn)品變形等問題，但義齒設(shè)備投入動輒數(shù)十萬、上百萬，成本壓力不小。陳昱坦言：“材料用得少成本就比較高，未來需求量大后帶動設(shè)備和材料應(yīng)用，成本就可隨之降低。”
市場有待整合
數(shù)字化義齒的應(yīng)用，開始倒逼中、上游垂直整合。
雖然剛剛簽約，廣東省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會、優(yōu)利沃斯的園區(qū)平臺已畫好了草圖：搭建口腔診所和醫(yī)院服務(wù)平臺、口腔產(chǎn)品和服務(wù)集散平臺、中國口腔領(lǐng)域中小企業(yè)服務(wù)平臺、口腔產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域交流平臺、口腔領(lǐng)域先進技術(shù)孵化服務(wù)平臺等。顯然，整合口腔產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲罱K目標(biāo)。
廣東省創(chuàng)投協(xié)會榮譽主席李春洪告訴記者：“口腔服務(wù)提供的檢查、治療、修飾技術(shù)，都需要前端口腔材料和設(shè)備研發(fā)，終端服務(wù)由口腔醫(yī)院提供，以及后續(xù)的院外恢復(fù)，是個完整產(chǎn)業(yè)鏈，一家企業(yè)或者機構(gòu)難以做到，搭建平臺就是要把口腔產(chǎn)業(yè)串聯(lián)起來。”
曾學(xué)波分析，更多人群對口腔健康的要求越來越高，與之對應(yīng)的是，口腔行業(yè)競爭壁壘較低，差異化不明顯，很多口腔醫(yī)療機構(gòu)競爭都集中在高端正畸、種植牙等。同時獲客成本高，口腔醫(yī)療機構(gòu)主要靠流量引流，無論是線上還是線下獲客成本都太高了。
“單個客戶不會有很大獲利空間，患者種植牙之后短時間內(nèi)很少會再消費。所以機構(gòu)往上游材料、設(shè)備可以發(fā)展，并提升利潤空間、降低成本。”他說。
國內(nèi)各類產(chǎn)業(yè)資本也開始介入，集中表現(xiàn)在口腔連鎖的并購整合和擴張，拜博口腔、歡樂口腔、圣貝牙科等口腔醫(yī)療機構(gòu)等紛紛串聯(lián)上下游，如去年完成1.1億C輪融資馬瀧齒科，擁有診所、義齒加工廠、教育培訓(xùn)中心、采購中心。
但越往上游走中外差距越明顯。曾學(xué)波直言：“很多企業(yè)做上游國產(chǎn)替代，包括造影設(shè)備和耗材，國產(chǎn)替代才剛剛開始。很多企業(yè)對新材料不太敢嘗試，擔(dān)憂技術(shù)進步能不能達到這個層面、能不能量產(chǎn)、市場是否認可。”
優(yōu)利沃斯的選擇是在新加坡設(shè)立研發(fā)基地，與新加坡科技研究局屬下科技拓展公司合作。陳昱如今的任務(wù)是在海外搜羅合適的研發(fā)項目，帶到中國來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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