母嬰線下市場狼煙再起，發(fā)起挑戰(zhàn)的是電商平臺。蜜芽線下實體兒童樂園“蜜芽樂園”日前宣布，將全面放開加盟，預計到今年底在全國重點城市開設超過30家店。瞄準二三四線市場，加速線下布局，蜜芽并非個例，京東母嬰、蘇寧紅孩子、寶寶樹等均瞄準了這一方向。業(yè)內(nèi)人士認為，母嬰用戶天然具有線下屬性，布局線下是母嬰行業(yè)未來發(fā)展的趨勢，但企業(yè)在跑馬圈地時還需加強對品牌的保護。
母嬰線下競賽升溫
隨著全面二孩政策的效應初顯，曾有數(shù)據(jù)預測，2017年中國母嬰產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模將近2.7萬億元，2018年將突破3萬億元，未來十年，每年將保持20%-30%的高增長率。與此同時，受益于人口回流與消費水平提升，三四五線城市的消費力與市場規(guī)模正快速崛起。大蛋糕吸引著越來越多重量級選手入駐，京東、蘇寧等電商巨頭相繼擠入市場，并作為領(lǐng)軍者推動母嬰電商走向線下。
繼“百萬便利店”計劃之后，京東母嬰提出了母嬰渠道下沉計劃，宣布在未來三年內(nèi)，與貝全聯(lián)手在全國開設5000家實體店。蘇寧紅孩子在2017年也加速線下布局，截至2018年1月1日，蘇寧紅孩子在全國新開門店60家，入駐100家蘇寧易購直營店，并下沉至三四線市場。據(jù)估計，到2020年，紅孩子門店總量將達到503家。如果加上2000家社區(qū)直營店，門店總數(shù)將突破2500家，并推出集吃喝玩樂購于一體的全新二代店，可同時滿足兒童游樂、母嬰商品、文娛視聽、生活服務等用戶需求。
除開設實體零售店、加速渠道下沉外，打破原有邊界、拓寬賽道也成為垂直母嬰電商在2017年的重要趨勢。
經(jīng)營決定品牌生命力
開放加盟，意味著企業(yè)布局的加速，但踏上快速賽道的前提，是要求企業(yè)禁得起市場考驗。根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》，從事特許經(jīng)營活動應當擁有成熟的經(jīng)營模式，并具備為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營指導、技術(shù)支持和業(yè)務培訓等服務的能力。從事特許經(jīng)營活動應當擁有至少兩個直營店，并且經(jīng)營時間超過一年。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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