創(chuàng)立不到3年的時(shí)間，拼多多上市了。
美國(guó)時(shí)間7月26日上午，拼多多正式在納斯達(dá)克掛牌上市，最終發(fā)行價(jià)定為19美元，位于16美元/ADS-19美元/ADS發(fā)行區(qū)間上限。整體估值約240億美金(約合人民幣1624億元)。
拼多多的業(yè)績(jī)，實(shí)在太過(guò)華麗。
從時(shí)間來(lái)看，創(chuàng)立到上市，京東用了10年，唯品會(huì)用了8年，淘寶用了5年，拼多多僅用了不到3年(拼多多成立于2015年9月)。
從GMV(網(wǎng)站成交金額)來(lái)看，此前披露的招股書(shū)顯示，2017年拼多多全年GMV為1412億元，訂單總數(shù)達(dá)43億。如果算截止2018年6月30日的12個(gè)月間，拼多多GMV達(dá)2621億元，活躍買(mǎi)家數(shù)超過(guò)3.44億。
同樣是突破1000億GMV，阿里用了10年，京東用了6年，拼多多還是只用了不到3年。
不到3年的時(shí)間，走完了阿里、京東奮斗10年的路，作為一個(gè)膨脹式發(fā)展的新電商平臺(tái)，拿出這份成績(jī)單，只怕馬云爸爸劉強(qiáng)東也得經(jīng)歷多少失眠夜。
超越之路，拼多多老板身價(jià)或超過(guò)劉強(qiáng)東
按照持有拼拼多股權(quán)發(fā)行價(jià)格區(qū)間的低端計(jì)算，拼多多創(chuàng)始人黃錚的個(gè)人身價(jià)將很快達(dá)到至少83億美元。根據(jù)彭博億萬(wàn)富豪榜提供的數(shù)據(jù)，這將讓他踏入中國(guó)25大頂級(jí)富豪的行列。如果按照發(fā)行價(jià)格區(qū)間的高端計(jì)算，他的個(gè)人凈資產(chǎn)將達(dá)到99億美元，超過(guò)京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，成為中國(guó)第16大富豪。
對(duì)于拼多多與京東的比較，有個(gè)小插曲。
近日在美國(guó)財(cái)富頭腦風(fēng)暴科技論壇上，主持人問(wèn)劉強(qiáng)東：“有一個(gè)年輕的公司叫拼多多，他們針對(duì)的是中國(guó)相對(duì)較小的城市，你覺(jué)得他們是你的對(duì)手嗎?”
劉強(qiáng)東沒(méi)有直接回應(yīng)。
他說(shuō)，“我不是很在意不同的商業(yè)模式，我只在意顧客的體驗(yàn)。”
“如果你在中國(guó)購(gòu)物過(guò)幾次，也許只要三次，你就會(huì)有自己的答案。”劉強(qiáng)東也曾表示，拼多多的TOP10、20、100的產(chǎn)品同京東的產(chǎn)品重合非常少，京東的用戶(hù)群體和產(chǎn)品品質(zhì)跟拼多多相比是另外一個(gè)水平線上。
不難看出，這些言語(yǔ)間透露著京東的自信。只是大佬話說(shuō)得很堅(jiān)定，身體卻很誠(chéng)實(shí)。拼多多到底有沒(méi)有威脅到京東，從京東采取的措施就能看出。幾個(gè)月前京東拼購(gòu)上線，而阿里也發(fā)布了淘寶特價(jià)版，也算是兩大豪強(qiáng)默契的回?fù)簟?/p>
爆發(fā)之路，拼多多的“農(nóng)村包圍城市”路線
根據(jù)2018Q1中國(guó)電商市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，拼多多已經(jīng)超越眾多老牌電商企業(yè)，進(jìn)入了第一梯隊(duì)。
在周活躍滲透率與日活躍率方面，拼多多排名第二，僅次于淘寶，均超越了京東。
這些數(shù)據(jù)，可以用一句話來(lái)總結(jié)：拼多多正在成為中國(guó)第三大電商平臺(tái)。阿里、京東終于迎來(lái)了最強(qiáng)挑戰(zhàn)者。
談起拼多多的發(fā)展途徑，創(chuàng)始人黃崢曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了”。當(dāng)阿里和京東逐漸轉(zhuǎn)型精品化路線的時(shí)候，拼多多將消費(fèi)重點(diǎn)全放到了三四線城市+縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
以阿里、京東為代表的成熟電商，用戶(hù)數(shù)量大致在6億左右，如果放置在國(guó)內(nèi)14億人口總基數(shù)下，意味著還有超過(guò)一半的用戶(hù)尚未被成熟電商納入勢(shì)力范圍。
而對(duì)于這一龐大群體的空白用戶(hù)畫(huà)像，大致可以勾勒出以下特征：要么是年齡偏大、文化程度不高，很少接觸網(wǎng)絡(luò);要么是二三線以及四五線城市用戶(hù)，雖然年輕人數(shù)量很多，但受收入限制，在網(wǎng)購(gòu)上屬于謹(jǐn)慎消費(fèi)群體。
我們會(huì)看到一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，當(dāng)在一二線城市打拼的青年使用淘寶天貓京東唯品會(huì)等APP買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)，遠(yuǎn)在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼多多。當(dāng)以往連微信都不怎么會(huì)用的大爺大媽?zhuān)ㄟ^(guò)“拼團(tuán)”“推薦”等方式，與親朋好友變得更加緊密，通過(guò)互助來(lái)達(dá)到彼此的消費(fèi)需求滿(mǎn)足時(shí)，當(dāng)收入不高的職場(chǎng)小白，也能通過(guò)在拼多多購(gòu)物，最大限度的提升自己的購(gòu)買(mǎi)力時(shí)，拼多多就完成了積小河成大湖的質(zhì)變。
崛起之路，拼多多靠電商最原始的優(yōu)勢(shì)：便宜
成立不到3年時(shí)間的拼多多，到底是怎么做到大步流星后來(lái)居上的呢?秘訣只有兩個(gè)字：便宜。
不同于淘寶與京東的模式，拼多多是一家專(zhuān)注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶(hù)通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)商品。也就是說(shuō)，拼多多很像擁有互動(dòng)功能、并且具備豐富產(chǎn)品線，時(shí)時(shí)有“爆款”吸睛的美團(tuán)。
當(dāng)阿里、京東變得越來(lái)越規(guī)?；?、規(guī)范化，開(kāi)始打通線上線下的界限時(shí)，電商最原始的優(yōu)勢(shì)—-性?xún)r(jià)比在逐步被蠶食。所以，天貓上的品牌旗艦店還是有很便宜的衣服，但那些所謂的“商場(chǎng)同款”，在價(jià)格上也與實(shí)體店保持了同步。電商，正變得越來(lái)越不便宜。
2017年，全國(guó)居民人均可支配收入25974元，農(nóng)村居民人均可支配收入13432元，城鄉(xiāng)之間、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域與欠發(fā)達(dá)區(qū)域之間的差距依然較大，人均年可支配收入在3萬(wàn)元以下的省份占了三分之二。在消費(fèi)構(gòu)成中，拋開(kāi)居住、醫(yī)療保健、交通通信、教育文化、食品等日?；拘枨螅糜谏钣闷芳胺?wù)、衣著等消費(fèi)型需求的開(kāi)支也僅僅占10%以上。理解了國(guó)情，就能理解為何還有一個(gè)數(shù)量多達(dá)七八億的用戶(hù)群體，徘徊于成熟電商領(lǐng)域之外。他們不是不想享受便捷的網(wǎng)購(gòu)，他們需要精準(zhǔn)、高效、成本控制更嚴(yán)格、從而釋放更多讓利空間給消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)。
因此，9塊9的50卷衛(wèi)生紙，29塊9的自動(dòng)拖把，11塊9五斤芒果，19塊9一雙帆布鞋，對(duì)他們的吸引力就顯得極高，因?yàn)橘I(mǎi)到不滿(mǎn)意產(chǎn)品的成本極低，更何況鄰居也買(mǎi)了，大姑也買(mǎi)了，連隔壁二叔的爸爸的侄子都買(mǎi)了……
激進(jìn)之路，拼多多大筆砸錢(qián)拼能見(jiàn)度。
2018年對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)是突然爆發(fā)的一年，是拼命花錢(qián)的一年，是多點(diǎn)開(kāi)花的一年，是“舍不得孩子套不著狼”的一年。拼多多似乎在這一年鐵了心要鍍金，要征服更高層次的消費(fèi)者，瘋狂刷存在感。如果你?？措娨暎敲茨阋欢ㄗ⒁獾?，拼多多的露臉程度已經(jīng)直逼手機(jī)界的不差錢(qián)藍(lán)綠兩兄弟。
讓我們來(lái)梳理一下拼多多的戰(zhàn)績(jī)：
1，荔枝臺(tái)：拼多多拿下了全國(guó)最熱門(mén)的的婚戀節(jié)目，成為2018年《非誠(chéng)勿擾》獨(dú)家冠名合作伙伴。
2、番茄臺(tái)：2018年《歡樂(lè)喜劇人》，這一季的獨(dú)家冠名權(quán)被拼多多承包。借助喜劇明星的人氣，拼多多成功覆蓋廣大中年群體。
3、芒果臺(tái)：《快樂(lè)大本營(yíng)》，2018年4月4日，拼多多宣布成為湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》首席合作伙伴的宣傳，拿下了國(guó)內(nèi)長(zhǎng)久不衰的第一綜藝品牌《快樂(lè)大本營(yíng)》，拿下了小鎮(zhèn)年輕最?lèi)?ài)，粉絲人數(shù)“億級(jí)”的快樂(lè)家族，拿下了周末雷打不動(dòng)的收視冠軍。“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。
4、浙江臺(tái)：2018年4月初，除了《快樂(lè)大本營(yíng)》，拼多多還以網(wǎng)絡(luò)總冠名的頭銜打入另一檔收視冠軍綜藝節(jié)目--《奔跑吧第二季》。
5、還是番茄臺(tái)：《極限挑戰(zhàn)第四季》，拼多多成為國(guó)內(nèi)評(píng)分最高，口碑最好的綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》2018年第四季的特約贊助。
6、還是芒果臺(tái)：王牌季播節(jié)目《向往的生活》出現(xiàn)拼多多的植入，拼多多真的很拼。
7，芒果TV：《我是大偵探》，拼多多拿下被稱(chēng)為“良心網(wǎng)綜”的2018年《我是大偵探》獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)冠名權(quán)。
……
從收視冠軍到高口碑，從青少年觀眾到阿姨粉，從單身到家庭，從男人到女人，拼多多對(duì)國(guó)內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)的電視臺(tái)，最火的綜藝基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。當(dāng)然，撒錢(qián)的成效也非常明顯。2018年一季度拼多多GMV為662億元。而2017年全年GMV為1412億元，一個(gè)季度基本達(dá)到去年半年的水平。
用戶(hù)數(shù)方面，2017全年拼多多月活躍用戶(hù)為6500萬(wàn)人，截止2018年3月31日，月活躍用戶(hù)已超過(guò)1.03億人，一個(gè)季度月活增長(zhǎng)近4000萬(wàn)，用戶(hù)增速超過(guò)加拿大總?cè)丝跀?shù)。
拼多多可以說(shuō)是今年來(lái)的現(xiàn)象級(jí)企業(yè)，并且正在持續(xù)創(chuàng)造自己的神話。在正式登陸納斯達(dá)克，上海上市儀式現(xiàn)場(chǎng)，拼多多CEO黃崢發(fā)表演講說(shuō)，在未來(lái)拼多多將成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實(shí)世界融合的“新空間”：物質(zhì)消費(fèi)與精神消費(fèi)有機(jī)結(jié)合，用戶(hù)可以用最劃算的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到理想的商品，更在過(guò)程中收獲快樂(lè);供給兩端的鏈條被壓縮，批量定制化大規(guī)模實(shí)現(xiàn)，社會(huì)資源的無(wú)謂損耗持續(xù)降低。如果以傳統(tǒng)企業(yè)類(lèi)比，這個(gè)“空間”應(yīng)該是“Costco”和“迪士尼”的結(jié)合體，它不光提供超高的性?xún)r(jià)比，更將娛樂(lè)性融入每個(gè)環(huán)節(jié)。
不管這個(gè)“新空間”最終能不能實(shí)現(xiàn)，希望上市的拼多多真正能夠做到黃崢說(shuō)的那樣：“全中國(guó)人民都應(yīng)該是我們的用戶(hù)。”拼多多已經(jīng)征服了一半，接下來(lái)就看它怎么從阿里京東們那里爭(zhēng)奪另一半。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
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