7月26日，拼多多在納斯達(dá)克掛牌上市，每股定價(jià)19美元。成立不到三年的拼多多年交易額達(dá)2621億，活躍買家達(dá)3.44億，活躍賣家超百萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)僅次于阿里、京東的第三大電商平臺(tái)。拼多多的上市意味著社交電商強(qiáng)勢(shì)崛起，也意味著電商行業(yè)將迎來兩方互搏的局面。
社交電商強(qiáng)勢(shì)崛起，平臺(tái)、社交成新電商兩大陣營(yíng)
不同于前幾年電商行業(yè)的綜合電商和垂直電商的兩大類主流形態(tài)，今天隨著社交電商的企業(yè)雨后春筍般冒出，并以數(shù)倍于傳統(tǒng)電商的速度向上發(fā)展，電商行業(yè)新的兩大陣營(yíng)逐漸形成。與此同時(shí)，社交電商的高速發(fā)展也越來越多的獲得資本的關(guān)注和青睞。今年1月以來，有十幾起社交電商領(lǐng)域的投資完成交割;僅2018年7月，愛庫(kù)存、好衣庫(kù)就相繼宣布新的融資。有趣的是，距離兩家公司的上輪融資還不到半年時(shí)間。拼多多的上市，無(wú)論是對(duì)社交電商的創(chuàng)業(yè)者還是VC都是一注強(qiáng)心劑，讓行業(yè)看到了社交+電商的巨大空間和潛力。此外，內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)型社交電商小紅書，KOL社交電商貝店以及saas服務(wù)平臺(tái)有贊都在過去的半年得到令人矚目的高速發(fā)展。
拼多多的高速發(fā)展，帶動(dòng)的不僅僅是整個(gè)社交電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也讓傳統(tǒng)的平臺(tái)巨頭紛紛入局。今年1月份，京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)成立合資公司，推出“微選”，幾經(jīng)迭代，“微選”成為一個(gè)商品分銷的平臺(tái);網(wǎng)易在去年6月推出網(wǎng)易推手，推手通過分銷網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉平臺(tái)上的商品而獲得傭金;唯品會(huì)近期上線云品倉(cāng)，蘑菇街上線美麗買手店，一時(shí)間，社交電商似乎成為所有平臺(tái)電商的標(biāo)配。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者拼多多、小紅書、貝店重新定義社交電商新格局
面對(duì)萬(wàn)億級(jí)的社交電商市場(chǎng)，誰(shuí)也不愿意錯(cuò)失這樣的機(jī)會(huì)和紅利。權(quán)威第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布2018年上半年報(bào)告指出，社交電商走過1.0微商時(shí)代，2.0拼團(tuán)時(shí)代，目前已經(jīng)全面進(jìn)入3.0時(shí)代，呈現(xiàn)百花齊放的局面;同時(shí)衍生出四大主流模式，即拼團(tuán)、內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)、KOL社交以及商城服務(wù)。其中拼多多、小紅書、貝店以及有贊成為各模式的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，被譽(yù)為“社交電商四小龍”。
同屬于社交電商的范疇，但四種模式各有千秋。拼多多通過拼團(tuán)獲得低價(jià)，從而形成用戶的裂變;小紅書以場(chǎng)景化為切入點(diǎn)，將線下購(gòu)物場(chǎng)景搬到線上，通過用戶上傳專業(yè)的內(nèi)容并分享在社區(qū)中，以激起用戶的反復(fù)使用;貝店則是圍繞朋友圈的KOL展開裂變分享。三者均是通過社交的場(chǎng)景邏輯，實(shí)現(xiàn)了低成本用戶的獲取。但細(xì)細(xì)看來，無(wú)論是前臺(tái)流量獲取方式的不同，還是其背后的供應(yīng)鏈都有很大的差異。
拼團(tuán)模式一家獨(dú)大， KOL社交電商貝店增速最快
四種模式下，拼團(tuán)、內(nèi)容、商城服務(wù)的三家代表企業(yè)都以壓倒性的優(yōu)勢(shì)在各自領(lǐng)域拔得頭籌。KOL社交行業(yè)是最近幾年剛剛興起的模式。貝店作為成立不到一年的企業(yè)，在此次QuestMobile的此次報(bào)告中，以460萬(wàn)的月活規(guī)模占據(jù)KOL社交行業(yè)的第一名;同時(shí)以電商行業(yè)增速第一的身份登陸“APP用戶規(guī)模百萬(wàn)級(jí)以上玩家增速TOP20 APP”榜單，成為唯一一家進(jìn)入該榜單的電商類APP。
貝店是貝貝網(wǎng)全新孵化的社交電商平臺(tái)?？v觀貝貝網(wǎng)的發(fā)展，以“快”為特點(diǎn)，打造過不少爆款。貝店的高速發(fā)展，一方面乘上了社交流量的紅利東風(fēng)，另外一方面，也得益于貝貝在電商行業(yè)的多年沉淀。早在2017年，貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人張良倫就曾提過“無(wú)社群，不電商”，并且將社交戰(zhàn)略定為2018年公司最重要的核心戰(zhàn)略。
社交電商雖處于風(fēng)口行業(yè)，但隨著越來越企業(yè)的涌入，進(jìn)入的門檻將會(huì)越來越高，社交電商也將進(jìn)入下半場(chǎng)，當(dāng)潮水褪去，方知誰(shuí)在裸泳。接下來行業(yè)走向如何，值得我們探索和期待!
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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