亞馬遜正在向美國(guó)家庭用戶用郵寄的方式派發(fā)假日玩具目錄，同時(shí)也會(huì)在全食店里派發(fā)該假日目錄。
玩具假日目錄是一種美國(guó)線下零售商用來(lái)在圣誕假日季前進(jìn)行促銷(xiāo)的手段，上面印著各式的新玩具與折扣商品，有 100 多頁(yè)，通常會(huì)在 10 月底前發(fā)放出去。雖然現(xiàn)在智能設(shè)備已經(jīng)很普及了，但美國(guó)的兒童還是喜歡用玩具假日目錄選看玩具。
早在 2007 年的時(shí)候，亞馬遜就通過(guò)模仿線下零售商派發(fā)玩具假日目錄的方式，制作了一份線上版的玩具假日目錄，并通過(guò)這種方式打入了玩具市場(chǎng)。
實(shí)際上，亞馬遜等線上零售帶來(lái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也是導(dǎo)致玩具反斗城破產(chǎn)的重要原因之一。根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 Fung Global Retail & Technology 發(fā)布的2017 美國(guó)玩具業(yè)調(diào)查報(bào)告，在過(guò)去的五年中，去沃爾瑪和玩具反斗城買(mǎi)玩具的用戶變少了，他們大部分都去了亞馬遜。
但消費(fèi)者網(wǎng)上的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)率卻不高，有 69.7% 的消費(fèi)者仍然更愿意到實(shí)體店買(mǎi)玩具。也就不難理解現(xiàn)在亞馬遜為什么要學(xué)習(xí)線下零售商的銷(xiāo)售方式，來(lái)獲得更多的市場(chǎng)份額了。
今年初玩具反斗城宣布破產(chǎn)保護(hù)時(shí)，想要賣(mài)掉部分店鋪?zhàn)跃龋瑏嗰R遜就曾是意向買(mǎi)家之一。玩具反斗城在美國(guó)開(kāi)始關(guān)店后，部分線下玩具公司開(kāi)始想辦法獲得這些市場(chǎng)了，派對(duì)城(Party City)就計(jì)劃在假期季到來(lái)前新開(kāi) 50 家彈出式玩具店，塔吉特(Target) 也在擴(kuò)展商品分類(lèi)，并準(zhǔn)備在假日季時(shí)增加原有貨架的空間。
亞馬遜也正在用改造線下店的方式，拉至今不愿意用電商的用戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
亞馬遜收購(gòu)全食后，為了提升銷(xiāo)量，店內(nèi)的商品價(jià)格大部分被調(diào)低，并逐步融入了AmazonFresh 和 Prime Now 等服務(wù)方式。今年 5 月，亞馬遜已經(jīng)在美國(guó)的奧斯汀、辛辛那提、達(dá)拉斯和維吉尼亞海灘附近的地方，為 Prime 用戶 Prime Now 服務(wù)，用戶可以直接通過(guò) Prime Now 下單，享有 1-2 兩小時(shí)送達(dá)服務(wù)。
今年的亞馬遜會(huì)員日，不僅把時(shí)間延長(zhǎng)至 36 小時(shí)，比過(guò)去多了 6 小時(shí)，也把全食和線下書(shū)店納入了活動(dòng)范圍。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
分享到微信 ×
打開(kāi)微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁(yè)分享至朋友圈。