在創(chuàng)投界，明星投資人童士豪以善于捕捉趨勢和發(fā)現(xiàn)獨(dú)角獸著稱。
作為最早投資小米的投資人，童士豪早在2013年加入GGV紀(jì)源資本之時(shí)，就提出“中國進(jìn)入跨境時(shí)代”了。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時(shí)，他尋找并發(fā)掘了多家具有“獨(dú)角獸潛質(zhì)”的明星公司，例如今天已經(jīng)如日中天的海外購物社區(qū)小紅書、Airbnb和SaaS界的Slack等“獨(dú)角獸”企業(yè)。
童士豪在美國生活了20年，在中國生活了8年，所以他重點(diǎn)關(guān)注了中美兩地具有全球化潛力的消費(fèi)級移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商等領(lǐng)域。
在這些領(lǐng)域，他投資的公司還包括跨境電商平臺Wish、時(shí)尚買賣平臺Poshmark、運(yùn)動(dòng)休閑品牌Lively和美國90后喜歡的社交新媒體Musical.ly和Giphy等項(xiàng)目。
童士豪表示，“我一直以來看的方向，就是喜歡能做很大市場的公司、能打動(dòng)全球90后這樣一個(gè)族群的商品。當(dāng)代90后其實(shí)有很高的共通性，一些普世價(jià)值觀影響著他們的消費(fèi)行為。新的產(chǎn)品如果能打動(dòng)這群人，那么全球擴(kuò)展的速度會(huì)極快。”
4月28日,在長城會(huì)主辦的2017全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家專訪了GGV紀(jì)源資本管理合伙人童士豪。
電商出海的潮流勢不可擋
《21世紀(jì)》：你一直在關(guān)注中國電商出海，你認(rèn)為中國電商出海面臨的國際市場和國內(nèi)市場有哪些大的區(qū)別?
童士豪：東南亞離中國近一點(diǎn)，華人也多，相對來講消費(fèi)習(xí)慣比較接近，市場容易開拓。如果去拉丁美洲的話，中國團(tuán)隊(duì)對于產(chǎn)品的了解優(yōu)勢比較強(qiáng)的，當(dāng)?shù)馗偁帉κ纸?jīng)驗(yàn)不足，所以中國公司做得好的機(jī)會(huì)是比較大的。但是到了發(fā)達(dá)國家，中國公司要是沒有文化上的軟實(shí)力優(yōu)勢，就會(huì)比較吃虧。
所以中國大的電商公司出海，基本上不是去美國、歐洲。例如，AliExpress在俄羅斯、土耳其和巴西做得比較好。
我認(rèn)為，隨著越來越多了解國外情況的中國人或華人，加入出海電商團(tuán)隊(duì)，跨文化交流的障礙問題是可以克服的。越來越多的中國人在國外留學(xué)了，大多數(shù)人最終還是要回國的，這些人才可以幫助中國公司變得更國際化，所以電商出海的潮流勢不可擋。
例如，我們投資miusical.ly，聯(lián)合創(chuàng)始人朱駿在國外待了六年，對美國用戶就更了解，另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人陽陸育一直在國內(nèi)，對國內(nèi)的情況也很清楚，這樣的創(chuàng)始人結(jié)合是我們最喜歡的。
《21世紀(jì)》：在全球電商出海中，還有一類公司是國際電商入華，你怎么看待這類公司的前景?它們會(huì)不會(huì)重蹈此前PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代敗北的覆轍?
童士豪：正像我們過去看到的那樣，外國互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入中國，通常會(huì)遇到一些水土不服的問題，我覺得它們面臨的最主要的挑戰(zhàn)還是中國改變的速度很快，競爭的速度很快，很多人愿意一個(gè)禮拜工作七天，所以這種改變速度快讓美國的競爭對手接招不來。
它們心中覺得的快速度跟中國的快速度不同，造成它們無法適應(yīng)對手的反擊和快速接招。中國互聯(lián)網(wǎng)公司是中國所有公司里實(shí)力最強(qiáng)、市場化競爭程度最高的一類公司，這也是外國公司在中國遇到的中國最強(qiáng)勁的對手。
有人說，亞馬遜在中國做得不好，所以它在印度市場上發(fā)力，在印度至少能領(lǐng)先和超越本土的電商公司。
當(dāng)然，并不是所有的美國公司在中國都不能超越本土公司，星巴克做得就很好，消費(fèi)類的公司在中國還是有機(jī)會(huì)的。
我們在美國投了包括FunctionofBeauty、WearLively和DirtyLemon等在內(nèi)的七八家消費(fèi)類公司，它們主要針對85后和90后的平價(jià)消費(fèi)者，因?yàn)橹忻纼蓢?5后或者90后消費(fèi)者共同屬性還蠻強(qiáng)的，一些普世價(jià)值觀影響著他們的消費(fèi)行為。新的產(chǎn)品如果能打動(dòng)這群人的心，那么全球擴(kuò)展的速度會(huì)極快。
所以我認(rèn)為在美國干得好的、有自己品牌的消費(fèi)類公司，未來依然可能能夠進(jìn)入中國，像寶潔和聯(lián)合利華那樣就做得不錯(cuò)，所以我覺得新一代的寶潔在中國會(huì)有機(jī)會(huì)。
從企業(yè)生態(tài)的角度來看，國外公司在華對中國企業(yè)也會(huì)形成挑戰(zhàn)。例如Google會(huì)逼得百度也比較開放，所以充分競爭的市場，對大家都是比較好的。
中小電商出海需做到差異化
《21世紀(jì)》：在前述兩類項(xiàng)目，你們已經(jīng)投出的案例中，是不是中國電商出海的項(xiàng)目相對比較多一點(diǎn)?
童士豪：不見得，為什么呢?因?yàn)槊绹緛碇袊臄?shù)量也不少，我們也投了Airbnb,它在中國的業(yè)績比媒體報(bào)道的要好，這也說明中美兩國的年輕消費(fèi)者有很多共同點(diǎn)。我們投資的小紅書也不僅是出海業(yè)務(wù)，也有進(jìn)口業(yè)務(wù)，它也賣美國、日本和韓國的東西。
《21世紀(jì)》：在中國電商出海的過程中，京東、淘寶、小米也在出海，那么中小規(guī)模的電商出海與這些大的巨頭怎么競爭?
童士豪：產(chǎn)品上要實(shí)現(xiàn)差異化。小公司社交屬性必須要特別強(qiáng)，當(dāng)時(shí)我們投的小紅書如果單純比產(chǎn)品的價(jià)格，一定是比不過淘寶這些大的電商公司。我們選擇投它就是看好它是第一家嘗試把電商去社交化運(yùn)營的公司。它先做社區(qū)，做好了以后，再把電商加在上面，這個(gè)模式我們認(rèn)為是有機(jī)會(huì)的。雖然在我們當(dāng)時(shí)投它的時(shí)候，全世界沒有任何一個(gè)成功的案例，但是我們認(rèn)為這是一個(gè)方向。當(dāng)然，我們也投過阿里，我們還必須承認(rèn)阿里在電商的貢獻(xiàn)是巨大的，它改變了幾代人消費(fèi)習(xí)慣。
《21世紀(jì)》：作為投資人，你們從阿里的投資中獲得非常好的商業(yè)回報(bào)。但是這些巨頭公司對整個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)是否會(huì)產(chǎn)生非常大的不利影響?
童士豪：我不這么看。十年前，三大門戶多風(fēng)光，盛大是全世界最牛逼的游戲公司。那么，其他公司還要不要活?事實(shí)證明，其它公司都活得很好，反而是當(dāng)年那些巨頭的影響在今天變得很弱了。創(chuàng)業(yè)的市場需求很大，無論是個(gè)人層面的衣食住行，還是企業(yè)層面的企業(yè)級服務(wù)，都有很多問題有待創(chuàng)業(yè)公司去解決。
至于說創(chuàng)業(yè)公司的最終命運(yùn)，不少是被BAT收購，但這有什么不好嗎?如果有人不愿意，那么它可以選擇出海，因?yàn)锽AT在海外還沒有像在國內(nèi)這么強(qiáng)。我們?nèi)ツ晏崃诉@個(gè)概念：要么出海，要么國內(nèi)創(chuàng)業(yè);要么做企業(yè)級服務(wù)，要么做前沿科技。
《21世紀(jì)》：從出海的細(xì)分領(lǐng)域來看，你比較看好哪些細(xì)分領(lǐng)域的市場?
童士豪：中國互聯(lián)網(wǎng)公司最早出海的做游戲的公司;緊接著是像獵豹這樣的做工具應(yīng)用的公司，第三批是跟電商有關(guān)的公司，最后是社交類公司。
預(yù)計(jì)未來一定會(huì)有更多的產(chǎn)品出海，例如文化產(chǎn)業(yè)鏈上會(huì)有更多的產(chǎn)品輸送出去。隨著中國的國力增強(qiáng)，流行文化逐漸更受大家的歡迎，這都是未來的趨勢。
回顧歷史，當(dāng)年日本、韓國當(dāng)初走過的路，中國多多少少也會(huì)有一定的軌跡可以去尋的。我指的并非是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而是整個(gè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。小米的出現(xiàn)，也代表著中國難道不會(huì)有自己的索尼或三星嗎?會(huì)的，只是做的方法跟之前不一樣，可能會(huì)更互聯(lián)網(wǎng)化。
《21世紀(jì)》：你在早期投資了小米，小米開創(chuàng)了一種生態(tài)模式。你怎么看待這種模式的邊界和未來?
童士豪：小米才不過七年的歷史，現(xiàn)在它的生態(tài)鏈上已經(jīng)有了70家公司，小米之家的線下店經(jīng)常爆滿。
我覺得，未來做到生態(tài)鏈上的公司會(huì)慢慢增加，有可能拓展到百家的，因?yàn)槊恳粋€(gè)人家里需要買的東西還真不少，家電、家具或者其它3C相關(guān)的產(chǎn)品，加在一起數(shù)量不少，我們拭目以待。當(dāng)然，生態(tài)模式會(huì)有邊界的，我們不用急著限制，不用急著說這個(gè)做那個(gè)不做，順其自然。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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