年年漲價東阿阿膠講新故事
不出所料，東阿阿膠在冬季銷售旺季前再次宣布產(chǎn)品漲價。11月20日，東阿阿膠發(fā)布公告，公司對旗下的重點產(chǎn)品東阿阿膠、復方阿膠漿出廠價分別上調(diào)10%、5%。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，與以往原料供應緊張的提價原因不同，此次東阿阿膠將提價原因歸結(jié)為科技研發(fā)創(chuàng)新投入。有關(guān)分析認為，十多年來的持續(xù)提價，卻很難遮掩東阿阿膠銷量下滑的現(xiàn)狀。東阿阿膠不僅需要新故事，還需要新思路，才能走出年年漲價的怪圈。
再次提價
11月20日，東阿阿膠發(fā)布《關(guān)于產(chǎn)品價格調(diào)整的公告》稱，自公告之日起，公司重點產(chǎn)品東阿阿膠、復方阿膠漿出廠價分別上調(diào)10%、5%，零售價亦做相應調(diào)整。
北京商報記者從東阿阿膠北京雙井直營店工作人員處了解到，11月19日，東阿阿膠北京直營店已經(jīng)宣布進價上漲10%，但目前店內(nèi)售貨價還沒有接到統(tǒng)一安排。另外，北京市多家藥店銷售人員表示，已經(jīng)聽說了漲價的消息，目前還沒有接到漲價的正式通知。呼家樓附近嘉事堂藥店銷售人員稱，東阿阿膠的阿膠塊每年都會漲價，漲幅約為10%。“我們已經(jīng)聽到漲價的消息，但還沒有接到漲價通知。按照往年的慣例，一般都是年底或者年初價格開始統(tǒng)一調(diào)整。”另一家濟民康泰大藥房售貨員同樣表示，已經(jīng)聽到東阿阿膠漲價的消息，目前還沒有正式接到漲價通知。
事實上，產(chǎn)品提價幾乎成了東阿阿膠每年的常態(tài)。公開資料顯示，在2001-2016年的15年間，東阿阿膠零售價從每公斤130元漲至約5400元，漲幅超40倍。2011年，東阿阿膠旗下阿膠塊一次性提價60%;2012年，累計提價50%;2013年阿膠塊出廠價上調(diào)15%;2014年1月，東阿阿膠上調(diào)阿膠出廠價15%，零售價也做了相應的調(diào)整。同年9月，上調(diào)阿膠出廠價53%。2015年4月，東阿阿膠再次調(diào)整旗下產(chǎn)品出廠價，上調(diào)幅度為15%。2016年11月，東阿阿膠將東阿阿膠、復方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價分別上調(diào)14%、28%、25%。
值得注意的是，2015年、2016年桃花姬阿膠糕均在提價產(chǎn)品之中，但最新一輪提價產(chǎn)品卻僅有阿膠塊和復方阿膠漿，并未提到桃花姬阿膠糕。針對為何桃花姬阿膠糕不在提價范圍內(nèi)等問題，北京商報記者致電東阿阿膠相關(guān)負責人，該負責人表示一切以公告為準，其他問題不予回復。
科技謎局
與此前拿原料驢皮供應緊張和價值回歸戰(zhàn)略作為提價原因不同，東阿阿膠將此次提價的原因歸結(jié)為科技創(chuàng)新。東阿阿膠表示，為推動阿膠行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、確保阿膠產(chǎn)品高品質(zhì)和健康領域應用價值研究、持續(xù)增加研發(fā)投入、推進科技研發(fā)創(chuàng)新、提升工藝標準，公司決定調(diào)整產(chǎn)品出廠價。
據(jù)了解，東阿阿膠在科技創(chuàng)新方面將通過現(xiàn)代科學研究證實阿膠的補血、抗衰老、美容、備孕保胎等傳統(tǒng)功效，并發(fā)現(xiàn)防治細顆粒物造成的肺功能損傷、治療地中海貧血等新功效;在“氣血保養(yǎng)”的基礎上，通過大樣本研究，探索復方阿膠漿在經(jīng)期保健、登革熱治療、運動員身體機能恢復等方面的新功效。
東阿阿膠總裁秦玉峰此前接受媒體采訪時表示，“二孩”政策開放，越來越多的夫妻有生二孩的想法，但由于年齡和身體素質(zhì)的問題會出現(xiàn)受孕難的情況，東阿阿膠與上海市計劃生育科學研究所合作開展研究阿膠在備孕、保胎過程中的作用，最終證明阿膠有助于備孕保胎。
一位不愿具名的分析人士向北京商報記者表示，現(xiàn)在科技類產(chǎn)品受到市場關(guān)注，東阿阿膠打出科技牌也是為了符合當前市場對產(chǎn)品的需求。“東阿阿膠此前一直將提價原因歸結(jié)為原料驢皮供應緊張，這個說法短期內(nèi)會被消費者和市場認可，但如果長期一直講下去很難被市場認可，東阿阿膠需要找到一個新故事讓消費者和市場認可產(chǎn)品的提價。東阿阿膠所謂的科技創(chuàng)新可能是通過與機構(gòu)合作研究向消費者證實并傳遞阿膠具有備孕等功能，以達到讓消費者購買的目的。”
知名經(jīng)濟學者、財經(jīng)評論家郭凡禮在接受北京商報記者采訪時表示，阿膠雖然屬于單方制劑，門檻較低，但可以從制造工藝精度等各個方面采用科學方法進行研發(fā)改進。因此，東阿阿膠打出科技牌在一定程度上反映出消費者的實際需求，但這并不排除是東阿阿膠打出的一個漲價噱頭。
財富公式
從原料緊缺到科技創(chuàng)新，東阿阿膠總能為產(chǎn)品提價找到合適的理由。不過，在多位分析人士看來，產(chǎn)品頻繁提價依然是為遮掩東阿阿膠銷量下滑的現(xiàn)狀。2017年10月，東阿阿膠發(fā)布三季度財報顯示，公司前三季度實現(xiàn)凈利12.5億元，同比微增1.7%;其中，三季度凈利為3.45億元，同比下滑13.06%。
郭凡禮表示，東阿阿膠的提價是為了保證盈利。從近幾年的數(shù)據(jù)看，東阿阿膠不停漲價，但是盈利幅度卻保持不變，市場份額不斷縮減。從今年前三季度凈利來看，東阿阿膠的銷量增長正在減速，市場難以擴大。為保證今年凈利做到和前兩年一樣增幅在10%以上，在銷售量難以增長的情況下，東阿阿膠能做的只有漲價。“從2005年東阿阿膠持續(xù)推進聚焦主業(yè)和價值回歸戰(zhàn)略以來，東阿阿膠銷售收入上漲了5倍，而凈利潤則從2005年的1.14億元增長了14倍。目前東阿阿膠每漲價30%僅會流失10%的客戶，因此，漲價會為東阿阿膠帶來更多的利潤。”郭凡禮說道。
醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司LatitudeHealth合伙人趙衡表示，東阿阿膠前三季度凈利增長僅為1.7%，意味公司凈利增長已經(jīng)出現(xiàn)乏力。在銷量下滑的情況下，東阿阿膠要維持公司整體營收和利潤增長只能通過提價的方式。“由于飲食方式發(fā)生改變，現(xiàn)在消費者體質(zhì)和以前有所不同，阿膠市場很難再有較高的增長空間。這種情況下，東阿阿膠持續(xù)提價將對公司未來市場可能產(chǎn)生一定影響。”
中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬表示，目前的東阿阿膠有點黔驢技窮的感覺。在可創(chuàng)新空間不大、新品推廣不成功的情況下，提價是東阿阿膠保持營收凈利雙增長的方式。不過，頻繁的提價會讓消費者反感，現(xiàn)在市場上可選擇的產(chǎn)品較多，持續(xù)提價會讓一部分消費者放棄購買東阿阿膠產(chǎn)品。在走訪過程中，多家藥店銷售人員向北京商報記者推薦同仁堂阿膠塊。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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