我剛才說商品企劃是貫穿整個商品流，商品企劃其實是最早參與商品流的一個部門或者一個職位。首先它作為商品來講，我們認為應(yīng)該要做這樣幾個事情。
第一，首先要做計劃以及采購預(yù)算;第二，這塊做完以后，要開始去做整個研發(fā)過程中監(jiān)貨和監(jiān)管;第三，要做搭貨采購過程的監(jiān)管;第四，做商品的上架庫排;第五，做了上架以后他還要去做商品銷售的結(jié)果。
我先說一下計劃這一塊。其實整個商品流做下來，計劃也是屬于重中之重的一個事情。做計劃首先要做的一個事情我們叫做時間節(jié)點的，它就是指我們前面提到的，從整個商品的計劃到研發(fā)到樣衣到搭貨生產(chǎn)到上架整個這一塊。什么時間完成什么，這段時間是非常重要的，為什么說它重要呢?因為它定下來了以后才能保障我們商品流，在各個部門有順序的流轉(zhuǎn)下去的。否則的話就是不會形成商品流的過程。而且還有各個部門之間的相互配合就會出問題。在裂帛里面，主要就是靠時間節(jié)點這樣一個東西來管控，來防止各個部門之間出現(xiàn)大量的沖突。
第二個商企要做的就是品類規(guī)劃。品類規(guī)劃涉及品類要做到什么程度，每個品類做多少款，多少個深度，采購多少等等。包括價格帶，價格帶的這個事情，我們商品它要覆蓋的價格范圍，同樣做T恤，你不可能都做50塊錢的T恤。我們主流的T恤可能是50到70，我可能還要做好一點75到80的，我還要做更好一點的，90到100的T恤。這個就是屬于價格帶，用價格帶覆蓋的是我們不同的人群，或者不同的風(fēng)格的需求。
最重要的一個就是采購預(yù)算。采購預(yù)算它控制的是我們買進多少貨，這是一個預(yù)算。這個買進他會根據(jù)我們后面的銷售情況來做調(diào)整。這個是裂帛讓我們達成售謦，控制庫存的最主要的手段。我們開始把預(yù)算做好，按照我們的預(yù)算去進行采購，采購了以后我們會根據(jù)實際的銷售情況，不斷的去調(diào)整我們自己的采購預(yù)算，達到一個比較平衡的狀態(tài)，防止產(chǎn)生大量的庫存。
作為商企來講，參與研發(fā)的過程主要是控制時間節(jié)點與自己要求的是否一致。對于商企重點要關(guān)注的就是他要求的款數(shù)設(shè)計的有沒有那么多。每個款或者說每個價格帶設(shè)計的這些商品做的東西和成本有沒有超出。因為控制成本它肯定要從源頭去控制的，那我們怎么讓大家有一個框呢，肯定就是從我們前面的價格帶這個地方來的。
有了這個價格帶了以后，就可以從價格帶推算出大概成本范圍，要什么成本才能賣得出這樣一個價格帶。這樣就可以從研發(fā)的階段去控制成本。從研發(fā)階段控制成本才不會導(dǎo)致搭貨采購和成本的預(yù)期差距很多，這些都是在監(jiān)控和研發(fā)的過程中需要管理的，當然它還要去確認，比如說這個款式開發(fā)出來以后到底是什么樣子的，和開始有沒有預(yù)期是否一樣，這個也是業(yè)務(wù)上比較關(guān)心的事情。
研發(fā)過程結(jié)束了以后，那我們進入搭貨的采購。線下企業(yè)會做訂貨會，線上的企業(yè)我們不叫訂貨會，也可以叫做內(nèi)部的訂貨會。線上的品牌它也會去做，這個時候他們會下單采購。這個時候主要下單，對內(nèi)部來講就是下首單，就是一個單子下一部分，最終根據(jù)銷售的情況來確定后面要不要翻單，我們前面的部分叫下首單。下首單就會要考察的幾個問題。
第一個總體采購預(yù)算，在前面的采購預(yù)算中其實我們會把它細分一下?？梢约毞殖鍪讍未蟾趴傮w要采購多少，留給后面補單的額度是多少，把這個東西給插進去了。我們下單的額度首先要進行控制。
第二下單的時候成本也要控制。下單的時候成本如果超出太多的話，最終你的銷售價格肯定可能就上去了，價格帶也就不對了，價格帶不對的情況下，你和同行之間的競爭可能就沒有競爭力。就很可能是達成不了自己的銷售的。你們在搭貨采購監(jiān)控的是成本，像整體的下單采購的額度，還有單款下單成本。
等到下單搭貨到貨了以后，可能就是做上架的整個過程，做上架的整理。之前你一般都會在下搭貨的時候其實就會確定上架日期，這個日期可能會有一些異常的情況。比如說有些到不了貨的，比如說我們想根據(jù)市場的情況把這個品類上架的時間調(diào)控。比如說今年春天來的早，那我們可能會把春裝提前一點點?；蛘呤乔锾靵淼倪t，我可能把秋裝上新往后延一點，這些都是會去做一些調(diào)整。調(diào)整了以后價格可能會微調(diào)，我們基本上產(chǎn)生多少貨值也會去做一些測算。
這塊其實主要是調(diào)上架，如果說是線下的話，往線下各個店配發(fā)貨品這樣一個事情。最后做上架銷售了以后要做的是銷售監(jiān)控，銷售監(jiān)控最重要的一點就是我們要時時的根據(jù)銷售的情況，來確定我們后邊還能采購多少。這個我這里做的馬太效應(yīng)的預(yù)算調(diào)整。所謂的馬太效應(yīng)是強者愈強這個意思。
舉例來說，比如說我每個月調(diào)整一次的話，那我們這個月做完了以后，我這個月會盤點一下，盤一下我這個月有沒有達成我制定的銷售目標。假如說我的銷售目標達成了110，那也就是說意味著比我預(yù)期賣的好，它同時也就意味著我?guī)齑驿N售的比較多一點，也就是我銷出的貨比較多。同時我們現(xiàn)在能賣110，說不定我們下個月很有可能是延續(xù)這種趨勢的，我們下個月的采購額可能也會做到110。這個時候我可以在我的備貨的額度里面去做調(diào)整，增加一些備貨的額度，增加采購的額度。
相反的，如果是說賣的不好的，如果只做了成交額的80%，我們主要是成交額的80%重新規(guī)劃我的采購預(yù)算，減少采購預(yù)算。這個就是線上的品牌你們做到的優(yōu)勢，因為它方便去時時控制自己的庫存，近乎時時的知道我銷售的情況。上新完了以后其實也會去做每一期的上架的一個分析，比如說上新上完了以后，我們立刻對這一期的上新做一些評價，哪些款賣的比較好的，及時的做一些補單。哪些款賣不好的，是換店還是換價格，還是換銷售渠道這樣的一些處理措施。
在銷售的過程中重點還要跟庫存的結(jié)構(gòu)進行跟蹤。銷售的結(jié)構(gòu)也要跟蹤，庫存的結(jié)構(gòu)同時也會跟蹤的。這個庫存的結(jié)構(gòu)包括我們通常說的產(chǎn)品的ABCD類，或者說爆旺平類，以及我們產(chǎn)品的庫存結(jié)構(gòu)，品類的結(jié)構(gòu)等等。最終一個銷售季節(jié)完成了以后，要對售謦率執(zhí)行好。這個主要介紹了上面給大家分享的做商品企劃，我們要有線上品牌。如果做商品企劃的話，在商品企劃里面要考慮做到的一些事情。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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