輕奢時(shí)尚這個(gè)概念及其對應(yīng)的市場，在全球范圍內(nèi)基本已被瓜分干凈，并開始加速集團(tuán)化壟斷。但在眼鏡這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，介于廉價(jià)快時(shí)尚與高端奢侈品之間的輕奢市場仍有大量空白，中國的創(chuàng)業(yè)者抓住了先機(jī)，投資人也聞風(fēng)而來，那么輕奢眼鏡這塊蛋糕究竟有多大？
眼鏡零售業(yè)的金字塔
近日，曾投資摩拜單車項(xiàng)目的熊貓資本帶著數(shù)千萬資金領(lǐng)投中國本土先鋒眼鏡集團(tuán)Coterie，赫美集團(tuán)跟投。字面意思是“小集團(tuán)”的Coterie主要以實(shí)體零售模式經(jīng)營不同品牌的輕奢潮流眼鏡，其三位創(chuàng)始人2012年在上海的巨鹿路開出第一家30平方米的小店時(shí)，還在全球眼鏡巨頭Luxottica與香港時(shí)尚零售集團(tuán)i.t做著高管，他們沒想到有朝一日自己會(huì)辭掉讓人羨慕的工作，而這個(gè)“小集團(tuán)”目前已擴(kuò)張至全國十多個(gè)城市、簽下百余個(gè)品牌并順利融資。
這5年來，全球眼鏡業(yè)的版圖發(fā)生劇變，曾經(jīng)一片空白的輕奢市場慢慢浮現(xiàn)，并在中國這片熱土迸發(fā)出巨大的潛力。實(shí)際上，Coterie的發(fā)展速度相較于一批走低價(jià)路線的眼鏡零售商還不算迅猛，它們中有一部分來自中國本土，在線上和線下均“野蠻生長”，單品價(jià)格從99到499不等，市場份額極速上揚(yáng)；還有一部分品牌店來自海外，以實(shí)體零售模式為主，在專業(yè)領(lǐng)域深耕多年，各具特色。
來自日本的眼鏡零售商JINS
在Coterie的創(chuàng)始人之一鄺庭碩看來，本土的“快時(shí)尚”眼鏡零售商實(shí)力不容小覷，但熱門款式跟國外品牌相似度很高，設(shè)計(jì)方面沒有太多突破，他們的主要目標(biāo)群體是學(xué)生與初入社會(huì)的年輕人，對價(jià)格較為敏感也不太在意原創(chuàng)性，因此這批零售商的生意還是相當(dāng)紅火。而以JINS為代表的日系品牌，一般會(huì)有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們的目標(biāo)人群比較看重功能性，套餐價(jià)位在300元到500元之間，性價(jià)比很高，也在中國市場上收獲了一批忠實(shí)擁躉。
定位高端的溥儀眼鏡
“眼鏡業(yè)其實(shí)和時(shí)裝業(yè)差不多，像個(gè)金字塔，最底端是一大批定位大眾市場的眼鏡零售商，處于塔尖的是少數(shù)幾家主打高端消費(fèi)的，國內(nèi)有溥儀眼鏡，國外有Luxottica。有些人會(huì)把Coterie跟溥儀眼鏡比較，但其實(shí)兩者的路線完全不同。溥儀眼鏡創(chuàng)立了十多年，店里鋪著地毯，店員戴著手套，會(huì)把眼鏡小心翼翼地從身后高大上的玻璃柜子里拿出來給你看，產(chǎn)品均價(jià)在7000元到8000元之間，最貴的可以賣到50萬元。” 鄺庭碩分析道，“而Coterie賣得最好的眼鏡價(jià)位在2000元左右，瞄準(zhǔn)的是金字塔中間這個(gè)層級，也就是中產(chǎn)的部分，20多年前在中國大陸幾乎是不存在的，隨著時(shí)間的推移，對時(shí)尚比較關(guān)注且有一定消費(fèi)力的人在增加，雖然他們購買輕奢眼鏡的觀念來的比輕奢時(shí)裝晚了2到3年，但市場潛力是差不多的。”
就在去年，韓國輕奢眼鏡品牌Gentle Monster隨韓流大舉進(jìn)軍中國，原本主攻時(shí)裝的中國本土設(shè)計(jì)師品牌JINNNN則因推出一副很受明星追捧的眼鏡而一夜成名，前者在中國的獨(dú)家代理權(quán)被溥儀眼鏡拿下，后者成為Coterie賣到脫銷的爆款。“我們有3個(gè)買手，除了去眼鏡展和時(shí)裝秀，更重要的任務(wù)是盯緊潮流動(dòng)向，比如全智賢在韓劇里戴了哪個(gè)牌子的眼鏡，我們會(huì)迅速反應(yīng)，抓住這個(gè)品牌以及這個(gè)款式最火的半年時(shí)間猛推銷售。此外買手還要負(fù)責(zé)預(yù)測接下去3到6個(gè)月會(huì)有哪些設(shè)計(jì)師品牌可能火起來，比如tagbox，我們就是看準(zhǔn)它的前景，從生產(chǎn)、零售到批發(fā)，把整個(gè)IP都簽下來，除了在自己店里賣還會(huì)推到新加坡、加拿大等海外市場 。” 鄺庭碩說。
雖然Coterie目前的業(yè)務(wù)已經(jīng)超出零售范疇，并打算在電子商務(wù)方面加大發(fā)展力度，但鄺庭碩對Coterie的期望是能夠在口碑和地位上向潮流買手店colette看齊，那是一家經(jīng)營多年仍開在巴黎街頭一隅的小店，全球潮人造訪巴黎都要去那里“朝圣”。鄺庭碩希望消費(fèi)者能夠像在colette買東西那樣，“在完全沒聽說某個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的情況下，也會(huì)因?yàn)樾湃蜟oterie的眼光而放心買單”。然而作為業(yè)界標(biāo)桿的colette，前不久剛剛關(guān)門大吉。業(yè)內(nèi)人士紛紛為其惋惜之余也不禁要問，輕奢消費(fèi)這塊蛋糕究竟是越來越大，還是正被日益膨脹的上下兩端悄悄蠶食？面對這一問題，鄺庭碩認(rèn)為，高端消費(fèi)者會(huì)嘗試更年輕、更時(shí)尚的品牌，而大眾消費(fèi)者也會(huì)隨著年齡和收入的提高而改變需求，市場肯定是流動(dòng)的，而他們要做的就是走在潮流前面。
用做潮店的思維賣眼鏡
據(jù)鄺庭碩回憶，當(dāng)年他與兩位好友在決定創(chuàng)業(yè)之前曾認(rèn)真地想過做什么更有勝算：“我們在時(shí)尚圈打拼多年，對時(shí)尚也興趣濃厚，但論產(chǎn)品、品牌和人脈資源，主要還是集中在眼鏡行業(yè)。因?yàn)闀r(shí)裝鞋包的競爭太激烈了，而眼鏡品類，尤其是針對中產(chǎn)階層的零售商還不多，就算有也不成規(guī)模，要么是賣山寨和假貨的，要么是某個(gè)富二代拿了點(diǎn)水貨玩票，于是我們是在對貨源和市場都有了充分了解的基礎(chǔ)上開出第一家店。”
曾在i.t工作8年有余的鄺庭碩，2008年那會(huì)兒被派到上海開拓市場，整個(gè)部門只有3個(gè)人，擠在上海銅仁路一幢老房子里辦公?，F(xiàn)如今，i.t作為時(shí)尚零售業(yè)的先鋒已在中國大陸站穩(wěn)腳跟，而鄺庭碩也在這段經(jīng)歷中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，他在與Adidas合作的過程中認(rèn)識(shí)了同為香港人的合作伙伴、日后Coterie的首席執(zhí)行官梁玨思，他辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，已是Luxottica的大中華區(qū)副總，也正是他游說麾下的香港創(chuàng)意人Jason加入Coterie的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。
近幾年，明星街拍成為“帶貨”的主要陣地。
Coterie和傳統(tǒng)眼鏡店相比，最顯而易見的區(qū)別是沒有配鏡區(qū)域。“當(dāng)然會(huì)有客人跟我們反映說不方便，但我們從一開始就沒想過要在店里雇一個(gè)穿白大褂的驗(yàn)光師，覺得與潮店的調(diào)性不符。直到后來蔡司出了一款自動(dòng)配鏡的機(jī)器，只要拿舊鏡片或者驗(yàn)光單過來就可以復(fù)制到新眼鏡上，我們才增加了這項(xiàng)服務(wù)。” 鄺庭碩說，“其實(shí)Coterie的客人75%是女性，買墨鏡多過近視鏡，一年買個(gè)三四副當(dāng)時(shí)尚飾品換著戴，所以最重要是好看，驗(yàn)光倒是次要的。“
Luxottica旗下的亮視點(diǎn)以專業(yè)度著稱。
作為一家潮店，Coterie的貨品以每三個(gè)月?lián)Q一批的速度更新?lián)Q代，幾乎每隔一到兩周就會(huì)上新一次，除了比較固定的日本手工眼鏡和Saint Laurent、Dior這類大牌，還有大批小眾設(shè)計(jì)師品牌，數(shù)量多達(dá)80至100個(gè)，并且隨著潮流變化不斷更替。Luxottica旗下的亮視點(diǎn)、Sunglasshut以及海外主流的眼鏡零售商，手中包括自有品牌和代理品牌在內(nèi)，數(shù)量都不會(huì)超過20個(gè)，更新速度也是一年兩季，屬于常規(guī)動(dòng)作。
據(jù)鄺庭碩稱，Coterie最初在北京的店開在三里屯商圈鬧中取靜的那里花園，也是小小一間，但幾乎大半個(gè)娛樂圈都曾造訪過那家店，不知是因?yàn)橼s上了自媒體時(shí)代明星們爭相“帶貨”的浪潮，還是三位創(chuàng)始人早已建立了良好的人脈，開店才9個(gè)月，該店的月營業(yè)額就超過了150萬元。位于三里屯黃金地段的時(shí)尚購物中心太古里聞?dòng)嵟c他們接觸，給出極佳的位置邀請入駐。由此，Coterie便從街頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，走向了更大的平臺(tái)。
Coterie上海迪士尼店鋪
“我們現(xiàn)在一共有29家店，選址主要是城市中心區(qū)域定位中等偏上、時(shí)尚度較高、整體較新的商場，每一家店鋪的貨都不太一樣，比如上海的新天地，潮人很多，那里的店就主打韓國或者中國本土設(shè)計(jì)師的眼鏡，而迪士尼的店就會(huì)有比較特別的卡通款式。其實(shí)當(dāng)時(shí)開這家店還是迪士尼做完市場調(diào)研后主動(dòng)來找我們談的，因?yàn)樗麄冎皬膩矶贾缓蚅uxottica合作。”鄺庭碩頗有感觸地說，“迪士尼每天能帶來數(shù)萬人的流量與巨大曝光，我們的店鋪與Sephora、Pandora這類輕奢牌毗鄰，品牌組合也非常理想，對于我們來說意義非凡。”
關(guān)于本輪融資，Coterie的CEO梁玨思說，資金將主要用于四個(gè)部分，一是在全國重點(diǎn)城市開設(shè)門店；二是與可控品牌進(jìn)行深度策略合作，以國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌為主要合作對象；三是拓展全球銷售渠道、升級線上線下銷售平臺(tái)；最后一部分則將用于團(tuán)隊(duì)組建。
位于三里屯太古里的Coterie門店
本輪投資方、熊貓資本合伙人毛圣博認(rèn)為，在消費(fèi)升級的大潮中，VC的投資機(jī)會(huì)將會(huì)存在于類似Coterie的時(shí)尚類渠道品牌中。“品牌打造往往需要長時(shí)間累積，其中時(shí)尚品牌發(fā)展相對快，但同時(shí)又會(huì)面臨生命周期短的問題。因此我們認(rèn)為，適合VC投的新零售應(yīng)該是類似Coterie的集合店形態(tài)時(shí)尚渠道品牌，或者說時(shí)尚品牌管理公司。這類公司兼?zhèn)鋾r(shí)尚品牌的快速成長性和品牌組合的生命力。”
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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