CSO也就是Contract Sales Organization，即合同銷售組織。有數據顯示，實施“兩票制”后全國涌現出了上萬家CSO。截至5月份，國內大約有5萬多家CSO性質的科技公司和咨詢公司注冊。而真正的CSO性質的公司是專業(yè)化，也就是你能做市場、學術、策劃等專業(yè)工作，比如進行學術外包，進行醫(yī)生群體和患者群體教育，進行法律法規(guī)許可的合規(guī)經營活動。
現在醫(yī)藥行業(yè)很熱鬧，兩票制和醫(yī)藥代表的重新定位，讓很多人陷入了迷茫和無助，于是，CSO似乎成了一根救命稻草。
喧囂之中，筆者就CSO到底能不能做，做個小討論。
據統(tǒng)計，到2017年5月份，大約有5萬多家CSO性質的科技公司和咨詢公司注冊。
但注冊后，迎面而來的是兩種論調：
1. CSO是藥企營銷轉型的唯一機會，必須要做
喊叫這種論調的大部分是培訓公司?！ ∵@些培訓公司借助行業(yè)政策高壓把CSO培訓做的風聲水起，現在這5萬多家CSO性質的公司估計和這些培訓公司不無關系。 認為CSO是藥企營銷轉型的機會者認為：兩票制讓現有的商業(yè)公司無路可走，反醫(yī)藥商業(yè)賄賂讓現有的制藥企業(yè)營銷難以為繼，所以，必須轉型做CSO?！ ⊥瑫r，又信誓旦旦的提出：只要你參加了6888元的培訓，我們就告訴你CSO怎么做的合規(guī)。
2. CSO是陷阱，是危機，堅決不能做 喊這種論調的，有行業(yè)內的獨思人士，有財稅人士，有政策人士。
他們認為，現在的CSO都是陷阱，是財稅陷阱，做了就為幾年后的牢獄之災埋下伏筆。
更有太原市的文件予以佐證：藥品、醫(yī)用耗材生產企業(yè)或可視為生產企業(yè)的經營單位，不得委托科技公司、咨詢公司等非藥品生產企業(yè)在我市推廣銷售藥品，不得向這類企業(yè)支付費用、變相”洗錢”和增加藥品銷售環(huán)節(jié)。
太原文件后，大家都不約而同的抨擊CSO。
而很多已經注冊了CSO企業(yè)的人，更是惶惶不可終日。
一些以前打著CSO旗幟的機構發(fā)現CSO這個詞不好用之后，開始重新構詞：CSP。
于是，宣傳資料都變成了CSP。
筆者觀點： 筆者史立臣其實從開始就是反對那些以洗錢為目的的CSO。
因為一些人和機構的誤導，或者不是誤導，而是有意引導，很多人注冊了CSO就是為了解決高開高返的財稅問題，或者解決醫(yī)生商業(yè)賄賂問題。
這個出發(fā)點其實就是錯的，出發(fā)點錯誤了，注冊的CSO性質的公司就是陷阱。就是你再去講怎樣合規(guī)，怎樣合理避稅，都是錯的，因為當初注冊CSO性質的公司本身目的就不純，不過是為了洗錢，為了偷稅漏稅，為了還能繼續(xù)商業(yè)賄賂。
那么CSO性質的公司到底能不能做?
其實筆者一直在觀察國家的政策動向，看國家對這類公司的態(tài)度，也側面的跟相關部門和領導溝通?！ ‖F在看來，國內或者相關部門根本就沒有什么意圖去打壓CSO性質的公司，即便是太原文件，也重心在禁止“銷售”，你沒有GSP資質，銷售肯定不合法。
國家和相關部門更關注你是不是合規(guī)經營：
是不是有偷漏稅行為、是不是有商業(yè)賄賂嫌疑或現象、是不是有洗錢問題、是不是財稅證據鏈存在缺陷等等，國家和相關部門關注的是上面這些內容。
至于你是CSO性質的科技公司還是咨詢公司，只要合法合規(guī)經營，照章納稅，根本就不是政府部門關注的，否則也不會允許注冊。
真正的CSO性質的公司是什么樣?
筆者認為，真正的CSO性質的公司是專業(yè)化，也就是你能做市場、學術、策劃等專業(yè)工作，比如進行學術外包，進行醫(yī)生群體和患者群體教育，進行法律法規(guī)許可的合規(guī)經營活動。
真正CSO性質的公司不是偷偷摸摸做銷售，是大大方方做專業(yè)。
真正CSO性質的公司定位是在市場學術層面，不是銷售層面。
但是，構建真正的市場學術體系非常艱難，時間久、費用高、專業(yè)性強，更難的是品牌知名度。
真正CSO性質的公司需要真正能為醫(yī)藥行業(yè)內的企業(yè)提供整體或者模塊解決方案：比如產品策劃方案、營銷方案、產品戰(zhàn)略、市場學術方案、管理提升方案等等。
這些方案可以有效的幫助醫(yī)藥行業(yè)內的企業(yè)：制藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、器械企業(yè)等提供有效的經營支持，而本身并不參與到物流、票據等方面的實際銷售行為中去。
這也是很多CSO性質的公司注冊為科技公司或者咨詢公司的根本原因。
但是，這些5萬多已經注冊了的“CSO性質的公司”，有多少能為醫(yī)藥企業(yè)提供上述方案?
能提供上述方案的可不是簡單的接受一兩次培訓就能解決的，這需要一個體系，一個專業(yè)的積累，說白了就是要有能力結構。
全國能真正為醫(yī)藥企業(yè)提供上述解決方案的企業(yè)都沒有十家，這些還是靠長期的業(yè)務能力、業(yè)務項目、管理架構等積累才能達到真正提供解決方案的程度?！ 『芏嗳藛柟P者，麥斯康萊是不是CSO性質的公司? 筆者可以明確的說： 鼎臣咨詢是CSO性質的公司
，因為鼎臣咨詢本身就是咨詢公司，業(yè)內也比較知名，可以為藥企提供解決方案。
但麥斯康萊不是CSO性質的公司。
麥斯康萊是個平臺公司，其主要目的是協(xié)同業(yè)內的專業(yè)人士，共同搭建全國范圍的市場學術專業(yè)體系，這樣可以能更好的為醫(yī)藥行業(yè)內的企業(yè)提供專業(yè)服務，也能整合醫(yī)藥行業(yè)內的專業(yè)人士一同為藥企提供專業(yè)服務，更能為專業(yè)人士提供發(fā)展平臺。
所以，很多人都看不懂麥斯康萊，因為麥斯康萊不是單一公司，而是由不同省份的分公司一同構建的覆蓋全國的體系性平臺公司，任何愿意為醫(yī)藥企業(yè)提供合規(guī)的專業(yè)服務的專業(yè)人士都可以加入麥斯康萊，但必須做國家允許的專業(yè)工作。
筆者在2016年出版的《醫(yī)藥企業(yè)轉型升級戰(zhàn)略》中明確提出了疾病導向的產品群模式，很多人根本沒讀懂，于是，筆者的專業(yè)團隊就協(xié)同幾家藥企，共同構建了9個產品的“中醫(yī)透骨五聯(lián)療法”，9個產品，4個獨家，有產品，有技術，有專業(yè)，這樣從患者疾病角度去競爭就可以比較容易的獲得醫(yī)生和患者認可。我們不做銷售，我們就做市場學術專業(yè)工作，我們賺沒風險的利益。
尤其是，9個產品，大部分產品都是價格較低的。把小品種通過專業(yè)市場學術能力經過幾年做成大品種，才是真正能為藥企提供專業(yè)市場學術服務。
所以說，現在那些CSO性質的公司還是靜下心來從為藥企提供專業(yè)服務層面入手，才是真正的CSO性質的公司。而做專業(yè)，是需要長期積累、需要靜下心觀察藥企的真正需求、需要構建體系化市場學術能力，尤其不能有投機心理。
這些，才是真正CSO性質的公司。
分享到微信 ×
打開微信，點擊底部的“發(fā)現”，
使用“掃一掃”即可將網頁分享至朋友圈。
數字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
