「VeeShop 微燒嚴(yán)選」成立于2017年3月，是一個(gè)海外科技美學(xué)電商平臺(tái)。創(chuàng)始人Wendy向36氪介紹，「微燒嚴(yán)選」主要面向中高端女性用戶提供生活美學(xué)相關(guān)的海外智能硬件，如女性智能首飾、智能母嬰用品、智能居家產(chǎn)品等。
Wendy表示，海外有很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品難以進(jìn)入中國，沒有渠道，也很難精準(zhǔn)觸達(dá)用戶群體。因此「微燒嚴(yán)選」想針對這些國外的創(chuàng)業(yè)公司搭建一個(gè)連接中國用戶的電商平臺(tái)，并為產(chǎn)品匹配合適的KOL進(jìn)行宣傳。對于那些市場反應(yīng)不錯(cuò)的項(xiàng)目，還會(huì)幫助進(jìn)行線上線下的全渠道銷售布局。
平臺(tái)以買手推薦的方式，精選國外的科技產(chǎn)品。除了直接對接海外創(chuàng)業(yè)公司，「微燒嚴(yán)選」還與一些智能硬件孵化器達(dá)成戰(zhàn)略合作。平臺(tái)商品全部為獨(dú)家代理，保證最優(yōu)價(jià)格。目前平臺(tái)一共有40個(gè)SKU，從智能奶瓶到無人機(jī)，平均客單價(jià)在800元左右。
據(jù)悉，「微燒嚴(yán)選」已與一家負(fù)責(zé)藝人商業(yè)化運(yùn)營的公司達(dá)成合作關(guān)系，擁有150個(gè)儲(chǔ)備KOL，TFBoys的易烊千璽也在其中。Wendy 表示，在美妝和服裝領(lǐng)域，網(wǎng)紅帶貨的能力已經(jīng)被證明，但是在智能硬件領(lǐng)域還沒有形成成熟的模式。下一階段，公司將著重探索KOL與智能硬件之間的匹配，讓KOL負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品在中國區(qū)的商業(yè)代言，以原創(chuàng)視頻等形式進(jìn)行宣傳。
但智能硬件并非剛需，購買的人群多為嘗鮮者，而且「微燒嚴(yán)選」定位輕奢，要如何促進(jìn)消費(fèi)者的購買意愿?對此，Wendy表示，客單價(jià)不是平臺(tái)擔(dān)憂的問題，這些月薪三五萬的女性用戶購買力遠(yuǎn)比想象的要高，只是需要一個(gè)有說服力的購買理由。從過去的數(shù)據(jù)來看，只要是平臺(tái)大力推薦的產(chǎn)品，銷量反應(yīng)都不錯(cuò)。平臺(tái)目前著重考慮的是，如何在嘗鮮之后，提高她們的復(fù)購率。
“「微燒嚴(yán)選」還未形成自己的品牌，用戶更多的是對產(chǎn)品本身買單，所以我們前期會(huì)選擇和小米眾籌、京東眾籌、蘇寧眾籌等眾籌平臺(tái)合作，利用這些平臺(tái)的流量打基礎(chǔ)。在形成品牌以后，我們會(huì)增加內(nèi)容運(yùn)營的力度，提高用戶黏性，目標(biāo)是把「微燒嚴(yán)選」打造成科技領(lǐng)域的輕奢第一平臺(tái)。”
根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前「微燒嚴(yán)選」的微信公眾號已有近萬粉絲，其中80%為女性用戶。全渠道實(shí)際成交訂單有幾百單，產(chǎn)品毛利在30%-50%之間。
團(tuán)隊(duì)目前共有10人，base北京。創(chuàng)始人Wendy曾任職于美國普華永道，回國后連續(xù)創(chuàng)業(yè)，是室內(nèi)地圖公司HRD聯(lián)合創(chuàng)始人(后被百度收購)，高端鮮花品牌Roseonly聯(lián)合創(chuàng)始人，虛擬貨幣火幣網(wǎng)董事長助理兼海外交易所負(fù)責(zé)人，一見創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)始人。目前公司正在尋求天使輪融資。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
分享到微信 ×
打開微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。