十一假期剛過，蘇寧啟動了下一年的布局，宣布2018年再開5000家店，繼續(xù)強化線上線下融合的O2O優(yōu)勢，阿里則啟動“未來科學計劃”，成立包含眾多國內(nèi)外知名科學家的“達摩院”，京東在國慶前與網(wǎng)易達成全面戰(zhàn)略合作，繼續(xù)加碼內(nèi)容電商布局。
顯然，雖然合縱連橫之下，格局早已發(fā)生改變，但不變的是，三方依舊各有各的煩惱，各有各的戰(zhàn)略重點。
以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術手段，將線上、線下以及物流打通，對商品的生產(chǎn)、流通、展示、銷售、售后等全過程進行升級，進而重塑零售業(yè)態(tài)結構與生態(tài)圈。
當然，跳出局部還原到整體，其實對于未來零售趨勢的大判斷上，三家還是保持著出奇的一致。不管是阿里巴巴推崇的新零售、蘇寧一直強調(diào)的智慧零售，還是京東喊出的第四次零售革命，其本質都是
然而，看似一樣的目標，卻有著不盡相同的玩法。也許正如資深互聯(lián)網(wǎng)媒體人卞海峰幾年前所說，無論是市場定位，還是戰(zhàn)略落地執(zhí)行，阿里巴巴、蘇寧、京東根本就是三個不同邏輯下的競爭者。
阿里巴巴更側重商品信息聚合，做分發(fā)平臺；蘇寧一直強化線下線上融合，著力打造云商、金融、體育、文創(chuàng)、置業(yè)、投資六大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展；京東更注重做零售行業(yè)價值鏈整合。
彼時的論據(jù)更多關注在三家公司本身：
今天，當互聯(lián)網(wǎng)增速放緩、線下實體企穩(wěn)回暖的時候，再來審視這三家公司，不難發(fā)現(xiàn)，三家“分歧”的根源，其實還是源自領導者的差異。比如，阿里會講故事，蘇寧穩(wěn)扎穩(wěn)打，京東善搶眼球。這背后，大抵離不開劉強東的網(wǎng)紅體質、張近東的實操派作風以及馬云的布道者風范。
馬云：“務虛”的布道者
在大多數(shù)人眼中，教師出身的馬云口才驚人，每次演講都會讓聽眾心潮澎湃，他有他的邏輯，也有他的高度。
比如，從無人超市“淘咖啡”的亮相，天貓汽車自動販賣機概念的出爐，到盒馬鮮生的悄然提速，以及新鮮出爐的“達摩院”計劃，阿里巴巴每祭出一個新品，都引起廣泛關注。這些年來，阿里巴巴的動作完全應了官方此前所說：“嘗試新物種，重新定義新零售下的零售場景。”
即便如此，馬云始終堅稱：“阿里巴巴不沖擊任何行業(yè)，但必須分享自己的探索和思考。”
多年來，馬云的態(tài)度一直都是：阿里巴巴不是想搶占全部市場，而是希望提供一個新的觀念、新的思路，希望能夠喚醒中國零售行業(yè)的新發(fā)展。
相比悶聲發(fā)大財，此語“務虛”了很多。但此舉出自馬云，又著實顯得真實。
這個世界上，只有馬云創(chuàng)業(yè)最喜歡務虛，一開始就談使命談愿景談價值觀。
“怎么賺錢，不知道。他們往往喜歡在別人務實的時候，務虛;在別人談實力的時候，談夢想;在別人談吃飽飯的時候，聊聊改變世界。”此話出自銳波創(chuàng)始人孫宇晨的自傳，他是馬云創(chuàng)辦的湖畔大學的第一期學員。在他眼中，這不，馬云剛剛在公司18周年會上稱，阿里要做全球第五大經(jīng)濟體。
但也許只有馬云自己知道，他可能并沒有外界看起來的這么“虛”，也同樣沒有外界想象的那么“神”。當人們口誅筆伐虛擬經(jīng)濟對實體經(jīng)濟的破壞時，他也會辯護：電商也是實體經(jīng)濟;當少數(shù)人詬病淘寶網(wǎng)上的假貨時，他立即宣布：成立淘寶專職打假團隊。
“電商活得也不是很爽。”2015年的時候，馬云曾有此言。在他眼中，互聯(lián)網(wǎng)公司雖然外表風光，但內(nèi)里其實都活得很累、很辛苦，他甚至認為“傳統(tǒng)與電商說嚴重點算難兄難弟”。
也正是在這個背景下，才有了后來阿里巴巴和蘇寧的聯(lián)姻。
“阿里和蘇寧曾經(jīng)有過競爭，很正常，今天大家已經(jīng)看到，只有實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟互不排斥、互相欣賞、互相配合，才能打造未來新型的中國商業(yè)生態(tài)。”顯然，馬云當時已經(jīng)明言阿里巴巴與蘇寧是互補的。
而夠格成為搭檔的，大抵是高度相當?shù)娜恕?ldquo;我特別感謝張總(張近東)的氣魄、胸懷和對未來的遠見。”馬云當初的這一句話，足以說明問題。
張近東：步步為營的實業(yè)派
確實，同為60后，張近東與馬云之間也有“相似”之處。
智慧零售是未來零售的方向，要用智慧零售再造一個蘇寧
比如馬云說“電商即將消失,新零售即將來臨”，張近東說“比如阿里與蘇寧、阿里與百聯(lián)的聯(lián)姻，雙方都在尋找一種線上線下、渠道和通路的平衡。比如他們都是抱著開放的心態(tài)，認為這不是靠自己企業(yè)就能夠完成的事，而是需要融合一切可融合的力量……
當然，在一些人的眼光里，至今仍然覺得蘇寧是傳統(tǒng)企業(yè)，覺得蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)思維不夠極致，覺得張近東缺乏馬云那般意識形態(tài)上的邏輯和高度。
當真如此嗎?是，也不是。
所謂是，畢竟公司的起點不同，發(fā)展道路不同。從某些細節(jié)上說，蘇寧是上世紀90年代就成立且早已取得成功的重資產(chǎn)公司，阿里是在蘇寧已經(jīng)取得輝煌時才出生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
而所謂不是，也并不難理解。一來，蘇寧并不是那么傳統(tǒng)，它已經(jīng)進行互聯(lián)網(wǎng)主動轉型，并已實現(xiàn)連續(xù)盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司，只是它做了卻不會說;二來，張近東的高度，是另一個維度上的高度，是他所代表的那一代實操派們所堅守的陣地。
猶記得張近東發(fā)出過“所有人都是天天虛擬的，糧食誰種啊”這樣的靈魂拷問，說出過“我們既要仰望天空，但是也要腳踏實地”這樣的論調(diào)，又在多個場合提到“企業(yè)高度”這樣的字眼……不難發(fā)現(xiàn)，張近東心中多少藏著一份實體經(jīng)濟的情懷。
“當然，我們作為實體，我們不能傳統(tǒng)，實體不是傳統(tǒng)，不是保守。”
但他不是死抱實體經(jīng)濟大腿、不懂順應時代之人。
“互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)標配的工具，改變不了經(jīng)營本身。”事實上，張近東的前瞻性、創(chuàng)新性、敏感度等等，完全不輸他的那些后輩，他正在搭建起從云商、金融、體育、文創(chuàng)到置業(yè)、投資等六大產(chǎn)業(yè)打通發(fā)展的生態(tài)大網(wǎng)。
以飽受質疑的互聯(lián)網(wǎng)思維為例，不僅有“轉型不成功，我就不退休”、“不轉變思想者走人”這些經(jīng)典語錄的流傳，還有早早就開始了智慧零售的實際探索、五六年前就推出了無人店等快人一步的動作，而且用張近東自己的話說，“實際上蘇寧是科技公司，我們的研發(fā)人員肯定比他們?nèi)魏我患褺AT都多。”
那么，為什么外界接收不到這些信息?固有印象太深、傳播力度不夠等也許都是原因，但除此之外，一定還有一點，就是張近東本人的低調(diào)與缺乏IP屬性。
說實話，目前，馬云、劉強東等都太耀眼了，很容易就把張近東、李東生、乃至柳傳志淹沒了。即使前幾年一直比較火的俞敏洪，這幾年也是黯然失色，為什么？因為公眾的審美取向變了，只要和互聯(lián)網(wǎng)、新商業(yè)沒關系，大家都不太認
“。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的公眾越來越挑剔，如果企業(yè)背后沒有特別搶眼的事件支撐、或者是善于搶鏡、自帶流量的領導者做支撐，這些老牌傳統(tǒng)企業(yè)家們的聲量已經(jīng)非常有限了。
從某種程度來說，如今移動互聯(lián)時代，發(fā)聲是太重要了。這一點，相信“會說”的劉強東深有感觸。
劉強東：沖撞的“網(wǎng)紅”派
與遲遲不愿接受外界勸說把自己打造成IP的張近東不同，京東的劉強東，則是一個網(wǎng)紅體質十足的企業(yè)家。不管是主動打造還是被動使然，總之，在京東，能搶劉強東風頭與頭條的，除了其夫人，想來也是沒誰了。
每個人個性不同，如此“體質”之人，當然也就沒必要如馬云那般“高大上”，也自然不會如張近東那般“心思重”。如此一來，只要戰(zhàn)略上有所明確，路徑上有所前進，至于說了什么、做了什么、顧慮什么可能在他那里都算不上什么值得太過較真的事。
所以，回過頭看當初阿里巴巴與蘇寧的聯(lián)姻。當時，張近東說，蘇寧和阿里巴巴都走到了互聯(lián)網(wǎng)+的十字路口，要么彼此沖撞，要么彼此通融。其實，京東何嘗不是如此。只不過，相比前兩者的“心有靈犀、所見略同”，京東似乎對“通融”并不感冒，而是在“沖撞”的道路上越走越遠。
從實名舉報阿里巴巴，到主動向蘇寧發(fā)起價格戰(zhàn)，再到說出宿遷還有國美、蘇寧是京東恥辱等，相比兩位60后老大哥，劉強東這個70后確實顯得好戰(zhàn)了許多。
或許正是因此，讓他被貼上了網(wǎng)紅的標簽，外界說他是段子手，說他故事精彩，甚至說他缺乏實業(yè)的基因和底子，缺乏底蘊與積淀。
但毋庸置疑的是，京東這些年確實做了很多事。從全品類銷售到自建物流體系再到線下發(fā)力等等，這是保證劉強東高調(diào)如此，甚至說狂妄如此的一個基礎。
可是，如果還是這樣玩下去，那本就習慣風云變幻的公眾口味，會在下半場再次生變嗎?業(yè)績說話，這到什么時候都好使。就阿里巴巴、蘇寧、京東三家的業(yè)績而言，京東連年虧損，確實讓人捏把汗。
而在未來成長性上，三家都有自己拿手的東西。有人選擇從互聯(lián)網(wǎng)地帶沖上去，有人選擇靠穩(wěn)健布局贏全盤。如果三者的著眼點壓根就不在一起，比較毫無意義，現(xiàn)在就可分出勝負。而如果三者的目的地相同，同樣是奔著一場屬于未來的綜合冠軍爭奪而去，那么要比的就不僅僅在當下，不僅僅是哪家說了什么、做了什么，還要站在未來看現(xiàn)在，看看各自理念的潛藏邏輯。畢竟，所謂三國殺，終歸三人斗。既斗誰更優(yōu)秀，更斗誰少犯錯。
所以，三者相較，從實實在在做持久企業(yè)甚至說做百年企業(yè)的角度出發(fā)，馬云治下的阿里巴巴未來仍是可被指望的一條“道”，張近東手里的蘇寧則是眼下略被低估、未來潛力無限的全渠道零售巨頭，而劉強東的京東則是故事依舊精彩、不確定性較大的一家。
分享到微信 ×
打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
