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C2B+嚴(yán)選美圖定制新版圖

來源：闌夕作者：闌夕 2017-09-12 11:06:39

以這個(gè)邏輯而言，電商對(duì)于美圖而言無疑是最符合商業(yè)邏輯的變現(xiàn)手段之一，美圖也早在今年3月就推出了其C2B定制電商平臺(tái)「美圖定制」。在此之前，美圖并不愿意因?yàn)樽非罂焖僮儸F(xiàn)而傷害用戶體驗(yàn)，但隨著測試，美圖發(fā)現(xiàn)美圖定制正在成為用戶在產(chǎn)品體驗(yàn)上的良好補(bǔ)充。

從流量到變現(xiàn)對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)公司而言都是一道鴻溝，前者需要極致的產(chǎn)品和出色的運(yùn)營，后者則是一場生意。

同樣的難題也一直擺在美圖面前，盡管已然成為「BAT」之外的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量「第四極」，但相比于BAT完善的流量變現(xiàn)生態(tài)，美圖則一直在探索適合它的變現(xiàn)模式。

電商，美圖的流量變現(xiàn)新方式

在傳統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式中，電商、廣告、游戲是最常見的流量變現(xiàn)方式，而這其中，工具—社區(qū)—電商的模式則一度被看作是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的「三級(jí)火箭」，但事實(shí)上真正能夠?qū)崿F(xiàn)的卻少之又少，大多都死在轉(zhuǎn)化率低的問題上。

在PC時(shí)代，搜狗輸入法擁有超過70%的市場占有率，到了搜狗瀏覽器便已不足30%，而真正轉(zhuǎn)化到搜狗搜索的市場分就只有15%左右了，流量逐級(jí)衰減，當(dāng)然流量的價(jià)值也越來越高。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的情況則更加艱難，少了「全家桶式」的打包安裝，多App之間的流量轉(zhuǎn)移效率極低，所以不得不將工具、社區(qū)、電商三者糅合在一個(gè)App之中，這就使得由工具延伸出的社區(qū)、電商是否真正能夠在恰當(dāng)?shù)膱鼍皾M足用戶需求成為了關(guān)鍵。

下廚房是在用戶照著菜譜燒菜的時(shí)候，才臨時(shí)抱佛腳地向他推薦鍋碗瓢盆和食材，而小紅書則是在用戶討論正嗨，購物欲大漲的時(shí)候推薦美妝零食，兩者最終在資本層面兌現(xiàn)的價(jià)值也便高下立現(xiàn)。

變美需求的延伸——個(gè)性化C2B定制

用戶對(duì)于美圖產(chǎn)品的訴求很簡單——變美，而美圖定制則可以將這種比特世界的審美需求，落地為原子世界的具體物品，諸如T恤、水杯等等，這本身就是用戶需求的一種延伸。

在大多數(shù)人的潛意識(shí)中，比特世界存儲(chǔ)的東西總會(huì)讓人產(chǎn)生不安全感，因此在數(shù)字化和智能手機(jī)的洪流之下，雖然數(shù)碼相機(jī)的銷量連年下滑，但拍立得相機(jī)的銷量卻逐年增長。

人們并非不希望將拍攝的美好記錄下來，只是沒有找到合適且便捷的方式，而美圖定制則希望滿足的便是用戶這一需求，用戶可以將自己拍攝和美化的內(nèi)容，按照自己的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意選擇相應(yīng)的物品。

C2B這種個(gè)性化的商業(yè)模式也更符合美圖面向的年輕用戶的生活方式，他們熱愛時(shí)尚潮流，追新也善變，有著自己的生活態(tài)度，因此也更追求與眾不同。

但在傳統(tǒng)的大工業(yè)生產(chǎn)時(shí)代，這種個(gè)性化的消費(fèi)訴求并不容易滿足，而隨著柔性供應(yīng)鏈不斷完善，以及供給端的生產(chǎn)能力過剩，C2B定制正逐漸變得普遍化。阿里參謀長曾鳴也曾判斷「定制意味著消費(fèi)者不同程度、不同環(huán)節(jié)上的參與，在供過于求的時(shí)代將創(chuàng)造出獨(dú)特的體驗(yàn)價(jià)值」。

如今打開淘寶搜索定制T恤等關(guān)鍵詞，能夠搜索出來的定制T恤店鋪多如牛毛，但卻大多是單兵作戰(zhàn)，少有能像美圖這樣依托如此大流量基礎(chǔ)做C2B定制的平臺(tái)。

也正是由于美圖在流量端和平臺(tái)品牌的優(yōu)勢，使得其能夠?qū)痈鼉?yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，從而將「網(wǎng)易嚴(yán)選」模式與個(gè)性化需求結(jié)合。

將像Armani等一線品牌供應(yīng)商的產(chǎn)能利用起來，為用戶提供高性價(jià)比商品的「嚴(yán)選」模式，在最近兩年正借助著消費(fèi)升級(jí)的大浪潮被年輕用戶接受并追捧。而對(duì)于美圖而言，美圖定制的模式并非簡單地挪用網(wǎng)易嚴(yán)選的模式，因?yàn)槊缊D在電商業(yè)態(tài)上主打的是個(gè)性化定制的C2B，而非網(wǎng)易嚴(yán)選的自營B2C模式，這也對(duì)美圖定制提出了更高的要求。

在美圖如此大流量的基礎(chǔ)上做C2B定制平臺(tái)，對(duì)美圖的供應(yīng)鏈能力提出很大挑戰(zhàn)。對(duì)于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈來說，應(yīng)對(duì)幾百萬訂單的需求不難，但應(yīng)對(duì)一件訂單的需求卻很難。而美圖定制用戶每天可能會(huì)產(chǎn)生幾萬、幾十萬完全不同的訂單需求，面對(duì)這樣多元化的需求，美圖定制打造了一條智能柔性供應(yīng)鏈，可以做到每天生產(chǎn)5萬單完全不同的商品。這似乎也讓人們看到了未來企業(yè)在供應(yīng)鏈方面的革新方向。

從前端的流量轉(zhuǎn)化而言，這實(shí)現(xiàn)了合適場景下的從工具到電商的直接流量轉(zhuǎn)化;從后端的電商形態(tài)而言，既不是傳統(tǒng)的貨架模式，也不僅僅是C2B或嚴(yán)選，而是在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步的電商3.0形態(tài)。

這樣的嘗試是有風(fēng)險(xiǎn)的，但創(chuàng)新都是伴隨風(fēng)險(xiǎn)的。一旦創(chuàng)新模式被市場認(rèn)可，美圖將會(huì)搶得先機(jī)。

讓每個(gè)人都可以定制自己的潮牌

對(duì)于美圖而言，無論是柔性供應(yīng)鏈端的反應(yīng)能力，還是用戶端的真實(shí)需求，都仍然需要時(shí)間來驗(yàn)證。但至少從商業(yè)邏輯而言，廣告和電商將會(huì)是美圖未來最核心的兩個(gè)變現(xiàn)途徑，這一點(diǎn)也在同樣是超級(jí)相機(jī)產(chǎn)品的Snapchat身上得到過驗(yàn)證。

早在2015年，Snapchat就從從PayPal旗下的Braintree挖來了商務(wù)負(fù)責(zé)人克里什?加亞拉姆，并投資了購物應(yīng)用Spring，而Snapchat也一直在引導(dǎo)品牌廣告主在Snapchat上將用戶引流到其自身的電商平臺(tái)上。盡管沒有真正開始自營電商，但Snapchat也早已從為電商導(dǎo)流上嘗到了甜頭。