從惡性價格競爭1.0的時代到模式競爭的2.0時代，酒類電商正在進入新階段。
第一財經(jīng)記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在酒業(yè)回暖的大背景下，今年上半年包括1919、酒仙網(wǎng)、酒便利等酒類電商和新零售模式企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)大幅增長,經(jīng)營數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好。
在業(yè)內(nèi)看來，今年以來隨著網(wǎng)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)退市，酒類電商和新零售企業(yè)逐漸擺脫資本依賴，越來越在扮演一個好渠道商的角色。
酒類電商業(yè)績整體轉(zhuǎn)好
記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，今年上半年酒類電商企業(yè)交出的成績單明顯好轉(zhuǎn)。
根據(jù)1919發(fā)布的上半年業(yè)績，1-6月實現(xiàn)營收17.05億元，同比增長52.6%，凈利潤-0.15億元，同比大幅減虧。1919方面表示，收入增長的原因主要是商品銷售收入增長迅速，今年上半年，商品銷售收入14.6億元，較上年同期增長5.2億元，同比增長55.7%。另一方面，今年上半年1919控制了開店的速度，轉(zhuǎn)而加強內(nèi)部管控，上半年只新開52家新店，但實現(xiàn)銷售收入0.12億元，同時老門店貢獻了5.1億元的收入增長，占增長收入的97.7%。
從市場分布上看，隨著門店數(shù)量的增加，1919原主市場四川省的銷售占比從43.6%進一步下降到32.2%，江蘇、上海、浙江、山西等省都出現(xiàn)了200%的增長，還有多省的銷售收入增長破百。
值得注意的是，半年報顯示，1919的整體毛利增長迅速，全年毛利增長189%，毛利率也較去年同期增長了5.6個百分點。1919方面預計，隨著毛利的大幅改善，以及下半年戰(zhàn)略商品銷售比例的提升，公司下半年有望實現(xiàn)盈利，甚至全年扭虧為盈。而今年上半年，有了余錢的1919還為降低財務(wù)成本主動償還了銀行貸款3.05億元。
作為1919的老對手，在退市之后，8月底酒仙網(wǎng)也宣布上半年實現(xiàn)盈利780萬元。酒仙網(wǎng)市場總經(jīng)理范晉宇告訴第一財經(jīng)記者，酒仙網(wǎng)是從2017年開始實現(xiàn)季度和半年盈利的，主要是由于公司調(diào)整戰(zhàn)略，從以前戰(zhàn)略虧損補貼市場到現(xiàn)在提升商品毛利率的轉(zhuǎn)變;目前市場上垂直酒類電商競爭格局已經(jīng)確定，沒有比較大規(guī)模補貼市場;經(jīng)營方面市場投入費用、人員成本都得到了合理控制，同時加強了互聯(lián)網(wǎng)訂制產(chǎn)品的銷售比例，這些是盈利的關(guān)鍵因素。
事實上，今年上半年酒類電商的業(yè)績普遍好轉(zhuǎn)。品尚匯收入約1.2億元，同比增長39%，凈利潤從67萬元激增到416萬元，同比增長522%，賬面現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為3122萬元，較去年同期增長近4成，公司還有能力購買5800萬的理財產(chǎn)品。
此前持續(xù)虧損的酒便利也大幅減虧，今年上半年收入3.1億元，同比增長41%,凈利潤雖然未能翻正，但上半年虧損760萬元，同比減少65%。酒便利方面表示，增長的原因主要是隨著會員增加，消費頻次增加，銷售額穩(wěn)步增長，現(xiàn)金流也轉(zhuǎn)向良性。
走出資本故事讓生意“落地”
從酒類電商誕生開始，如何盈利的問題就一直困擾著各企業(yè)，在資本瘋狂的價格競爭時代，各企業(yè)更依賴通過大幅補貼消費者，甚至推出低于出廠價的酒類產(chǎn)品進行競爭，最終導致各酒類電商企業(yè)虧損嚴重。
而在此后的模式競爭階段，雖然惡性價格競爭明顯減少，新零售、B2B等新模式層出不窮，但酒類電商企業(yè)持續(xù)虧損問題依然沒有得到解決。但隨著今年資本故事退燒，企業(yè)不得不更“接地氣”，酒類電商的生存狀況反而轉(zhuǎn)好。
一方面，今年上半年酒類電商企業(yè)整體轉(zhuǎn)好也有行業(yè)回暖的因素。
據(jù)范晉宇介紹，目前酒類行業(yè)進入回暖復蘇期，酒仙網(wǎng)官網(wǎng)以及酒仙網(wǎng)在京東和天貓的旗艦店的銷售都有持續(xù)約20%的增長，京東店的增幅較去年同期有近4成。
酒業(yè)分析師蔡學飛告訴第一財經(jīng)記者，酒類電商上半年的增長有以下幾個原因，一方面從環(huán)境看，伴隨著中國的消費升級，整個中國高端酒水在回暖，帶動了酒水電子商務(wù)的消費;另一方面，在經(jīng)歷了野蠻生長，中國酒類電商進入理性增長階段，對于銷量與業(yè)績均有了更加務(wù)實的態(tài)度，強化了消費者教育，消費者購買習慣逐漸養(yǎng)成，購買量增加;與此同時、中國一線名酒的回歸，給酒類電商帶來大量的優(yōu)質(zhì)資源，同時二三線酒企伴隨著競爭加劇，對于電商渠道產(chǎn)生新的依賴，都促進了酒類電商的發(fā)展。
另一方面，酒類電商也逐步被市場信任。華龍酒業(yè)、酒直達董事長翟山告訴第一財經(jīng)記者，目前經(jīng)過多年的發(fā)展，酒類電商的品牌正在慢慢被消費者信任和接受。
除此之外，酒類電商本身的變化則是另一個主要原因。近年來，關(guān)于酒類電商企業(yè)融資的新聞越來越少，而今年網(wǎng)酒網(wǎng)和酒仙網(wǎng)退市之后，酒類電商被認為在資本市場風頭不再，但與此同時，酒類電商本身提升酒類流通行業(yè)效率，讓一瓶酒能夠通過更短的鏈條直接連接消費者的功能越來越突出。
記者了解到，我國酒類流通企業(yè)眾多，大部分為區(qū)域性企業(yè)，在當?shù)鼐哂懈嗟馁Y源，市場競爭激烈。長期以來，酒類行業(yè)的主要銷售渠道為餐飲、商超、名煙名酒店和專賣店等，中間環(huán)節(jié)眾多。酒類電商逐步形成了上游對接廠家資源，維護廠家品牌與價格體系，下游服務(wù)消費者，提供高性價比的新模式。
蔡學飛表示，傳統(tǒng)的酒類電商是中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大環(huán)境下的產(chǎn)物，在資本大潮洗禮之后，中國酒類電商已經(jīng)告別了單一渠道商的角色，也由單純的追求規(guī)模擴張向規(guī)模與利潤同步發(fā)展，同時伴隨著中國酒企的互聯(lián)網(wǎng)化深入，酒類電商與酒企之間的合作越來越緊密，扮演品牌運營的角色越來越明顯，不再是純粹的銷售關(guān)系，譬如國內(nèi)名酒企業(yè)和酒仙網(wǎng)、1919的定制合作都是很好的案例。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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