在同行拓展電商品類(lèi)之時(shí)，大姨媽卻在斷臂。上周大姨媽CEO柴可透露大姨媽主動(dòng)砍掉洗發(fā)水等SKU，僅保留生理私護(hù)品類(lèi)，大姨媽在以賣(mài)貨、賣(mài)廣告為變現(xiàn)標(biāo)配的工具App商業(yè)化軌跡中顯得十分另類(lèi)。對(duì)此，有人認(rèn)為這是工具類(lèi)App電商變現(xiàn)失敗的調(diào)整，也有觀(guān)點(diǎn)稱(chēng)這是大姨媽破解商業(yè)化單一的嘗試，這家行業(yè)老兵是否能從轉(zhuǎn)型中走出一種變現(xiàn)新模式值得業(yè)界關(guān)注。
“我們的總SKU數(shù)比去年少了2/3，洗發(fā)水和面膜現(xiàn)在沒(méi)有了，我們專(zhuān)注的SKU都是女性私護(hù)健康產(chǎn)品。”柴可如是說(shuō)，“目前大姨媽的主要品類(lèi)是衛(wèi)生用品、兩性健康、健康食品等，我們叫它生理健康領(lǐng)域的消費(fèi)。”
北京商報(bào)記者登錄大姨媽發(fā)現(xiàn)，雖然目前大姨媽仍在售賣(mài)美容護(hù)膚和個(gè)護(hù)居家類(lèi)產(chǎn)品，但是姨媽愛(ài)買(mǎi)首頁(yè)的循環(huán)推薦和促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)均聚焦在兩性、備孕、女性護(hù)理等方面。
同在此領(lǐng)域的美柚卻在電商業(yè)務(wù)上開(kāi)疆拓土，目前美柚的電商業(yè)務(wù)涉及女裝、居家、母嬰、鞋包配飾、美妝、內(nèi)衣、美食、數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、男士。在易觀(guān)發(fā)布的2017年4月電商榜單中，美柚旗下的導(dǎo)購(gòu)電商類(lèi)App柚子街赫然在列，在導(dǎo)購(gòu)/返利電商小類(lèi)中排名第7，在電商大類(lèi)中排名第39，柚子街的日均使用時(shí)長(zhǎng)15.96分鐘，甚至在導(dǎo)購(gòu)電商App中排名第一，儼然成為了一家電商企業(yè)。
功能相近，且同樣在2015年開(kāi)始電商變現(xiàn)的女性工具類(lèi)App走出了不同的路徑。有人認(rèn)為先入局的大姨媽已被同行超車(chē)，從獵豹全球智庫(kù)母嬰App排行榜來(lái)看，大姨媽僅位居第六，周人均打開(kāi)次數(shù)6.6，較第一名存在14.2次的差距，在周活躍滲透率維度，大姨媽為0.0759%，是第一名的19%。
不過(guò)，柴可認(rèn)為：“在友盟的數(shù)據(jù)報(bào)告中，大姨媽被歸類(lèi)在健康類(lèi)，這最能表達(dá)我的觀(guān)點(diǎn)。”在友盟發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)健康管理領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀研究》趨勢(shì)報(bào)告中，大姨媽、懷孕管家和護(hù)眼寶為代表健康派App的受眾規(guī)模為0.65億，而美柚、寶寶樹(shù)和柚寶寶三家所代表的生活派受眾規(guī)模為0.48億。此外，柴可還透露：“今年大姨媽的電商整體收入是去年的三倍多，最核心的增長(zhǎng)來(lái)自于女性生理的私護(hù)健康品類(lèi)的增長(zhǎng)。”
比起電商，柴可更愿意強(qiáng)調(diào)的是用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和大姨媽在醫(yī)療設(shè)備上的努力。這也被業(yè)界認(rèn)為是女性工具類(lèi)App在電商和廣告之外的另一個(gè)變現(xiàn)突破，不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療卻是“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域中最難的一個(gè)，政策監(jiān)管、商業(yè)化困境等都是阻礙所在。
對(duì)此，柴可直言，“大姨媽對(duì)待醫(yī)療設(shè)備比較嚴(yán)謹(jǐn)一些，我們的醫(yī)療盒子BOX一代的許可證已經(jīng)拿到，現(xiàn)在在做二代的備案，我們預(yù)期在明年中以前進(jìn)行銷(xiāo)售，這幾乎已經(jīng)延遲了接近24個(gè)月。因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的檢測(cè)項(xiàng)還沒(méi)有備完案的，所以一拖再拖”。不過(guò)他同時(shí)透露，現(xiàn)在很多地方政府針對(duì)優(yōu)生優(yōu)育、因病致貧、因病返貧問(wèn)題，在跟大姨媽商量大宗采購(gòu)事宜。
不過(guò)，在醫(yī)療和女性健康方面，大姨媽還在尋求銷(xiāo)售之外的存在感。據(jù)了解，針對(duì)女童，大姨媽跟教委和婦聯(lián)合作了一個(gè)半公益性的專(zhuān)門(mén)針對(duì)青年女童的生理健康管理和教育軟件。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
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