今年6·18年中店慶期間，消費(fèi)者可以在京東上購(gòu)買(mǎi)GUCCI、薇薇安·威斯特、Armani旗下三大品牌、富邑葡萄酒、VERTU、人頭馬X.O、ZENITH真力時(shí)等奢侈品牌。據(jù)悉，已有90%以上的國(guó)際知名品牌入駐京東商城。
對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō)，電商不僅是信息展示、銷(xiāo)售的渠道，更是拓展產(chǎn)品線的大好機(jī)會(huì)。借助大數(shù)據(jù)，奢侈品牌可以針對(duì)目標(biāo)人群推出定制產(chǎn)品，拓展品牌覆蓋更多人群。
2016年入史冊(cè)：奢侈品電商化元年
奢侈品品牌對(duì)電商的態(tài)度從一開(kāi)始的拒之千里之外，逐步發(fā)生著轉(zhuǎn)變。據(jù)市場(chǎng)咨詢公司Contactlab 和巴黎銀行聯(lián)合發(fā)布的最新報(bào)告《線上商品供應(yīng)和定價(jià)調(diào)整Online Offer Dive &Pricing Landscape》顯示，奢侈品已經(jīng)比以往任何時(shí)候都要開(kāi)始重視線上業(yè)務(wù)的開(kāi)展了，特別是過(guò)去的2016年，全球奢侈品線上銷(xiāo)售發(fā)展迅速，零售業(yè)務(wù)線上線下對(duì)比發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。
這種轉(zhuǎn)變不僅與國(guó)民消費(fèi)升級(jí)的大背景有關(guān)，也與電商平臺(tái)的進(jìn)化密不可分。京東商城大服飾事業(yè)部奢侈品珠寶部總經(jīng)理劉紅告訴記者，高端奢侈品牌以前只是把電商當(dāng)做一個(gè)信息平臺(tái)，但他們后來(lái)發(fā)現(xiàn)，電商不光是產(chǎn)品信息的渠道，也是銷(xiāo)售的渠道。
京東2017年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司過(guò)去12個(gè)月的活躍用戶數(shù)為2.365億，較去年同期的1.691億增長(zhǎng)40%，活躍用戶中的高端用戶成功吸引了奢侈品牌。
“之前合作的品牌在京東有良好的表現(xiàn)，這些信息傳遞到其他未合作品牌那里，使得這些未合作的品牌，也開(kāi)始跟京東接觸。”劉紅如是說(shuō)。
瑞士表京東開(kāi)店“省”下240家門(mén)店
以泰格豪雅為例，2015年9月其在京東開(kāi)店后，從遭到線下渠道、同行質(zhì)疑，到聯(lián)合京東獨(dú)家首發(fā)中超聯(lián)賽特別款腕表，變化巨大。在LVHM旗下泰格豪雅&真力時(shí)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)王麟看來(lái)，順應(yīng)奢侈品的電商化趨勢(shì)，“觸電”京東，是泰格豪雅百年發(fā)展史上，不得不提的大事件。
和大多數(shù)奢侈品牌一樣，線下開(kāi)店是泰格豪雅進(jìn)入每個(gè)城市的“敲門(mén)磚”。目前，泰格豪雅擁有線下店鋪120多家，覆蓋50多座城市，在中國(guó)的銷(xiāo)售目標(biāo)城市多達(dá)150個(gè)。若按照傳統(tǒng)方式，泰格豪雅需要再開(kāi)240家線下店。泰格豪雅入駐京東，消除了推廣進(jìn)程中的地域和市場(chǎng)局限性，用更快速、便捷的方式觸達(dá)更多潛在用戶。
與京東的合作給品牌帶來(lái)了驚喜。相對(duì)于原本單一的瑞士表銷(xiāo)售渠道，和京東的合作提供了一種新業(yè)務(wù)模式，線上銷(xiāo)售，線下取貨，既有了無(wú)限空間展示，又與線下購(gòu)物體驗(yàn)完美融合。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
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