近年來，互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)潮席卷中國，推動(dòng)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸式增長，2009年至2015年間，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)年復(fù)合增長率高達(dá)57%。2016年，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)總體規(guī)模將增長至5.3 萬億元，這使得中國超越美國成為全世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。
電商及其他一些數(shù)字化工具不僅孕育出了新的購物渠道，也重塑了企業(yè)的商業(yè)模式,改變了用戶的生活方式、購物及行為偏好。但隨著如今電商勢(shì)頭的發(fā)展，時(shí)至今日，即便是以阿里京東為代表的大平臺(tái)的增長速度也開始有所放緩，這預(yù)示著人口紅利已經(jīng)逐漸消失，也讓整個(gè)行業(yè)開始有所焦慮。2月17日，作為只用了一年時(shí)間便已在行業(yè)闖出名堂的沙批直購，沙批直購CEO姚佑發(fā)對(duì)外界道出了自己對(duì)于行業(yè)的思考和未來的機(jī)會(huì)，引起了廣泛認(rèn)同。
姚佑發(fā)指出，“電商焦慮癥所反映的問題主要是由于新電商行業(yè)普遍擔(dān)心后續(xù)增長乏力。”過去幾年，電商行業(yè)出現(xiàn)了流量費(fèi)高昂、制造商和品牌商庫存積壓嚴(yán)重以及平臺(tái)電商的媒體化趨勢(shì)問題，以至于很多人開始稱電商為“電傷”，也對(duì)其后續(xù)的增長感到擔(dān)憂。
回顧行業(yè)的發(fā)展，過去數(shù)年，以淘寶和京東為代表的第一陣營因人口紅利獲得最大增長。“電商行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，伴隨消費(fèi)需求不斷升級(jí)，專業(yè)化價(jià)值被認(rèn)可，過去電商對(duì)于線下傳統(tǒng)零售來看是顛覆性的創(chuàng)新，但如今的電商發(fā)展和競爭已經(jīng)進(jìn)入到微創(chuàng)新階段。”姚佑發(fā)表示，“當(dāng)今新電商所面臨的已經(jīng)不是基礎(chǔ)設(shè)施之爭，而是升級(jí)成為消費(fèi)體驗(yàn)之爭，總體而言，新電商的未來是充滿機(jī)會(huì)的。”
在姚佑發(fā)看來，未來新電商的機(jī)會(huì)點(diǎn)主要來自于細(xì)分品類的垂直型整合。“一直以來，服裝行業(yè)的痛點(diǎn)來自于同行之間的惡性競爭，產(chǎn)品供求的微利導(dǎo)致品牌之間互相抄襲，但是這對(duì)于消費(fèi)者而言，他們有著自己獨(dú)立的審美標(biāo)準(zhǔn)，且對(duì)于品牌的認(rèn)知在心智方面尚未被占領(lǐng)，如何有意識(shí)地去摒棄行業(yè)的惡性競爭，保證盈利的同時(shí)鼓勵(lì)創(chuàng)新，將優(yōu)秀的產(chǎn)品直接輸送給用戶將是制勝關(guān)鍵。”
新電商格局中，沙批網(wǎng)漸成“重量級(jí)玩家”
即便是電商發(fā)展到現(xiàn)在，歷經(jīng)了平臺(tái)和自營的不同模式，但如今看來可控的開放性平臺(tái)仍然是整個(gè)電商規(guī)?；牟欢▽?，姚佑發(fā)強(qiáng)調(diào)“可控”的開放將取代純粹的開放讓自營成為最佳實(shí)踐。他說，可控性的開放平臺(tái)將是未來電商規(guī)?；?，供應(yīng)鏈的開放是指，通過供應(yīng)鏈的垂直下放，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來縮短商品與用戶的距離，減少中間環(huán)節(jié)。
談及到可控性開放的平臺(tái)，沙批直購本身就是一個(gè)典型的代表。據(jù)了解，沙批直購所主打的渠道供應(yīng)鏈垂直整合優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，在一眾潮流人士之中已經(jīng)形成品牌印象，其在可控性平臺(tái)的垂直整合上，沙批直購以平臺(tái)端和供應(yīng)鏈打造商家與用戶的“零距離”接觸，在搭建供應(yīng)鏈體系的同時(shí)將供應(yīng)鏈逐步開放給供應(yīng)商，并提供入倉式代銷服務(wù)。
整體來看，姚佑發(fā)的很多思考和觀點(diǎn)既是來自沙批直購的真實(shí)發(fā)展，也是來自于從行業(yè)視角中所得出的結(jié)論。因此，對(duì)于很多人而言，沙批直購作為一家在短時(shí)間內(nèi)備受矚目的公司，起初從非標(biāo)品切入到服裝垂直市場(chǎng)，其發(fā)展的軌跡和探索也值得行業(yè)借鑒。
“垂直型電商給行業(yè)帶來很多機(jī)會(huì)，也帶來了更加開放的時(shí)代。未來十年中國的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將能變得更加自主，也更具行業(yè)特色。”面對(duì)如今的電商市場(chǎng)，姚佑發(fā)特別指出BAT并不會(huì)成為最終壓死其他電商平臺(tái)的攔路虎，學(xué)會(huì)與他們共存，主打細(xì)分領(lǐng)域，找到自己的差異化定位，那么這個(gè)市場(chǎng)最終都會(huì)接受你。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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