依仙圣姿品牌女褲創(chuàng)建于1993年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的服裝公司。公司擁有現(xiàn)代化的管理制度、一流的生產(chǎn)工藝、現(xiàn)有員工800多人，年產(chǎn)量可達(dá)200多萬條。在競爭激烈的服裝行業(yè)中，立于不敗之地，并且成為女褲品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。除本身原有的線下規(guī)模優(yōu)勢，還與公司與時俱進(jìn)，創(chuàng)新變革發(fā)展O2O密不可分。
日前，在接受ENI記者采訪時，依仙圣姿IT經(jīng)理吉增獻(xiàn)表示：服裝行業(yè)發(fā)展十分迅速，是比較過剩的，互聯(lián)網(wǎng)大潮下，單純的線下銷售模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展。開通線上銷售，使銷售模式多元化，O2O勢在必行。
O2O須準(zhǔn)確區(qū)分產(chǎn)品、價格兩者的關(guān)系
隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)App的火熱發(fā)展，人們的購物方式逐漸發(fā)生著變化，網(wǎng)上購物悄然興起。雖然目前的形式是“量變”，還未發(fā)生“質(zhì)變”。敏感的商家早已嗅到這種變化，幾乎90%以上的廠商都或多或少的展開自己的線上銷售渠道。
依仙圣姿在2011年利用淘寶、天貓等平臺，開展線上銷售。這與公司的企業(yè)核心理念“以質(zhì)量樹品牌，以創(chuàng)新求發(fā)展”相契合。線上線下同時開展后，兩種渠道互補(bǔ)，從而提高整體的銷量，提高整體效率。公司的銷售理念是“統(tǒng)籌規(guī)劃、重點扶持”相信線上渠道會成為公司扶持的重點。
在互聯(lián)網(wǎng)+被提出之后，價格的變化會沖擊行業(yè)的老品牌廠商，比如依仙圣姿。在接受ENI記者采訪時，依仙圣姿電子商務(wù)部經(jīng)理吉增獻(xiàn)表示：作為應(yīng)對措施，公司以“提升品牌質(zhì)量，加強(qiáng)品牌保護(hù)”的措施來應(yīng)對。
大部分廠商發(fā)展線上，并沒有取得預(yù)期的效果，這是因為他們沒有從自己的實際出發(fā)，沒有從市場的需求出發(fā)。好多企業(yè)曾經(jīng)都是現(xiàn)下銷售模式，因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，突然轉(zhuǎn)移到線上，線上跟線下兩種渠道的產(chǎn)品沒有區(qū)分，對價格也沒有進(jìn)行合理的區(qū)分，畢竟兩種渠道在成本、受眾等多方面不同，線上線下之間協(xié)調(diào)不暢，沒有找到兩者平衡點，矛盾隨之出現(xiàn)。服裝行業(yè)O2O魚龍混雜，泥沙俱下，盲目跟風(fēng)不可取，關(guān)鍵是要結(jié)合自身實際，踏實，務(wù)實，根據(jù)自己需要去發(fā)展。
被問及O2O銷售模式的產(chǎn)生會不會營造出本土的大品牌。吉增獻(xiàn)表示：雖然也有一些品牌看似是做起來，但是它們線上線下還是沒有很好地結(jié)合。目前眾多企業(yè)都熱衷于做淘品牌，許多想做兩種渠道結(jié)合的企業(yè)，在實行的過程中，往往受制于產(chǎn)品、價格等因素。真正在線下做得好的品牌放到網(wǎng)上，銷量并非是成正比。
面對互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，有的企業(yè)選擇了轉(zhuǎn)型，比如早些年的某些企業(yè)只生產(chǎn)褲子，但在真正銷售的時候，發(fā)展的不好或者比較慢，這時它們會轉(zhuǎn)而生產(chǎn)上衣，或者其他的產(chǎn)品，畢竟單一的產(chǎn)品還是有些局限，因此，依仙圣姿也有這方面的考慮。
沒有過硬的產(chǎn)品等于空談
依仙圣姿從1993年至今，歷經(jīng)20余年的發(fā)展，成為國內(nèi)十大女褲品牌的龍頭老大，在于其十分注重產(chǎn)品的研發(fā)。吉增獻(xiàn)經(jīng)理對ENI記者介紹到：無論線下銷售也好，借助一些平臺線上銷售也好，只有產(chǎn)品過硬，性價比高才能賣得好。
依仙圣姿的設(shè)計典雅、做工精良，從生產(chǎn)研發(fā)到銷售是一條龍服務(wù)。依仙圣姿女褲崇尚并追求“簡約就是經(jīng)典”的設(shè)計理念，以其精準(zhǔn)的品牌定位、精細(xì)的工藝制作，舒適、修身的版型，完美地演繹出依仙圣姿女褲的經(jīng)典文化內(nèi)涵，它獨(dú)特的品牌文化贏得消費(fèi)者的青睞。公司為保證產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)德國、日本、美國的先進(jìn)設(shè)備，與國際接軌。依仙圣姿，充滿高貴典雅的非凡氣質(zhì)，演繹著東方女性經(jīng)典與浪漫的本色。強(qiáng)調(diào)廓型的可塑性，展現(xiàn)工藝與細(xì)節(jié)的完美結(jié)合。
加強(qiáng)品牌保護(hù)，過硬的產(chǎn)品、性價比，提升用戶的體驗，客戶使用過一次之后，覺得產(chǎn)品好，肯定還會再來購買，回頭客自然會多。根據(jù)市場的變化，來進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，品牌質(zhì)量亦是關(guān)鍵。在面對互聯(lián)網(wǎng)，“價格”的沖擊，怎樣做到品牌保護(hù)，尤其是“老品牌”的保護(hù)需要企業(yè)下大功夫。
在最后談到吉經(jīng)理自己的規(guī)劃，從事服裝行業(yè)已有五六個年頭，將在目前的公司長久地工作下去，他認(rèn)為自己目前任職的企業(yè)是一家非常有潛力的公司，他希望伴隨這企業(yè)的成長一同進(jìn)步。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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