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2015年對于國外廠商是灰暗的一年，裁員，縮減已經(jīng)成為國外IT巨頭今年的代名詞，特別是當(dāng)銀監(jiān)會重申39號文以后，國外廠商在中國的日子變得越發(fā)艱難，眾IT廠商也紛紛啟動了中國區(qū)的裁員計劃。

2014年8月思科就迎來了新一輪的大規(guī)模裁員，而中國成為了重災(zāi)區(qū)，思科員工的簡歷開始活躍在各大IT公司之間，隨著思科裁員的輪番轟炸，另一個，德國軟件巨頭SAP也抗不住了，為了轉(zhuǎn)型云端戰(zhàn)略需求，計劃裁員上千人，隨后SAP的多位高管相繼離職。

2015年初，被稱為藍色巨人的IBM同樣也未能幸免，更有國外媒體傳出要要裁員達26%，涉及約11萬員工。而此次裁員被稱為IBM有史以來最暴力是最血腥的一次屠殺，并將通過提前退休、業(yè)績評估等方式進行勸退。雖然事后IBM予以否認(rèn)，但是IBM裁員將不可避免。而HP、Dell、思杰等IT公司也都無一幸免，正當(dāng)國外IT公司陷入裁員危機的時候，Oracle卻是國外IT公司的另一朵奇葩，今年4月份開始啟動重要的人才招募計劃，計劃在整個亞太地區(qū)招聘1000名專業(yè)銷售人員，有很多業(yè)內(nèi)人士也有些不解，甲骨文逆勢而為其用意何在呢?

首先：敵退我進 甲骨文向友商耀揚威

當(dāng)所有的IT巨頭都選擇收縮亞太戰(zhàn)略的時候，甲骨文卻反其道而行，雖然甲骨文的官方聲稱這一招募計劃旨在推動甲骨文業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，同時更好地滿足亞太區(qū)市場對于甲骨文云計算解決方案不斷增長的需求。但也有向友商叫板之嫌，敵退我進宣示主權(quán)。特別是跟自已的老對手SAP和IBM相比，Oracle則告訴他們我依然是這個世界的王者，大面積招募云計算銷售人員，就是增強自身地面部隊的推進實力，形成從空中的媒體到地面全方位進攻方式，特別是當(dāng)對手們增長乏力的情況下，Oracle無論是在財報的增速上，還是在云端布局上一路高歌猛進。

其次：甲骨文對于云端未來戰(zhàn)略的重視

很長時間就傳出Oracle為了布局云端，將會不惜重金收購Salesforce，可是這個消息一直被認(rèn)為是坊間傳言，但是隨著國外分析家的深度解讀，好像Salesforce成為甲骨文的一員只是時間問題。拋開這個問題不談，單就寵大的市場空間，也是Oracle未來著重布局的主重點，據(jù)Gartner 預(yù)測，亞太地區(qū)在2015年的公有云投資將達到74億美元，比2014年增加了14%，到2018年，亞太地區(qū)的整體云支出將達到115億美元。強大市場驅(qū)動力也是甲骨文在這些友商們都無睱顧及時的一種趁勢而為策略。

另外，從甲骨文的財報中也可以看出，Oracle未來的發(fā)力點將集中在云端業(yè)務(wù)，2015財年第二財季，甲骨文軟件和云服務(wù)營收(由新軟件授權(quán)營收、云SaaS(軟件即服務(wù))和PaaS(平臺即服務(wù))營收、云IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))營收、以及軟件授權(quán)更新和產(chǎn)品支持營收四部分組成)為73.29億美元，比去年同期增長5%，在總營收中所占比例為76%。而骨文公司首席執(zhí)行官馬克赫德更表示：“第二財季全部新的云服務(wù)訂單增長率超過了140%。 為此，我們也看到Oracle為了全面加速云端轉(zhuǎn)型，競不惜人力和財務(wù)將90%的產(chǎn)品進行了架構(gòu)重構(gòu)，這在IT巨頭中是很少見的，Oracle也在云服務(wù)模式上也下了血本，誓要成為云端霸主。

再次：規(guī)避政策影響 從大型客戶向中小客戶覆蓋

Oracle一直是高、大、上的代名詞，一般中小企業(yè)是很難觸及Oracle的產(chǎn)品和服務(wù)，因為使用成本過高，讓很多企業(yè)忘而卻步，可是在云計算應(yīng)用服務(wù)模式下，大大降低了企業(yè)使用管理軟件的成本，提高了企業(yè)工作效率，也讓更多客戶能夠帖身體驗到全球IT公司的服務(wù)，這在以往是很難想象的，但是今天這一切都變得扁平化，Oracle通過云端服務(wù)，不僅可以快速實現(xiàn)企業(yè)市場的全方位覆蓋，而中小企業(yè)往往受政策影響很小，還能有效規(guī)避因政策而帶來的負(fù)面影響。

這也是當(dāng)我們看到IT巨頭們紛紛迎來大裁員的時候，Oracle卻選擇逆勢而為的原因，特別是加大在中國的投入力度，這顯然與其他的IT巨頭采取收縮策略形成了明顯的差距，Oracle的目的很簡單，就是要在最佳的時機切入市場打擊對手迎接商業(yè)機會。